小米激进的新零售之路：三个月内开了79家新店

8月21日晚，小米通过网络直播的形式发布了第二款面向新零售的手机——红米Note 5A。

这款新手机分“标准”和“高配”两个版本。其中高配版使用5.5寸屏幕，1600万像素前置和1300万像素后置相机，搭载高通骁龙435处理器，配备指纹识别，售价899元。而标准版选择了500万像素前置和1300万像素后置的搭配，同样使用5.5寸屏幕，支持双卡双待，提供2+1卡槽，售价699元。

在这场网络直播发布会上，雷军并没有登场，取而代之的是小米联合创始人、总裁林斌，他在发布会上公布了几组数据。

作为新零售的首款产品，小米手机5X在7月26日发布后的第一天就在线下卖出了30多万台，上周林斌和雷军到河南探访线下零售市场，一名手机销售商向他们“抱怨”，原本准备卖两周的货马上就卖光了。

同时林斌还提到，根据淘宝的数据显示，小米手机5X玫瑰金色的销量占据了总销量的40%，通过最近他到全国各地小米之家的走访，林斌认为这部手机的销量能如此出乎意料，是因为吴亦凡的代言。

和产品相比，小米之家在“新零售”体系下显得更尤为重要。截至目前，小米共开设了163家小米之家，林斌表示，这163家的选址都是他和小米之家负责人张剑慧共同讨论，并最终由他本人亲自拍板的。

值得一提的是，本周小米还将在北京、河南等地新开共计16家新店，在未来三年实现1000家小米之家的目标。

上周，雷军、林斌及小米之家团队在四天时间内分别走访了洛阳、南阳、许昌和郑州四个市，伊川、汝阳、镇平、唐河和方城五个县，以及十多个乡镇，还有五家小米之家。用林斌的话来说就是：“他们（小米之家员工）目前正在河南继续研究当地的线下零售策略”。

为什么是河南？

林斌做了一个简单的解释，他提到在走访河南时，发现当地消费升级的意愿较为强烈，他甚至用“重点地”描述了河南消费者对消费升级的憧憬。

值得一提的是，小米目前正在以接近“完全疯狂”的状态开设线下店。

5月28日 小米之家数量突破100；

5月28日 同时开业9家（上海、郑州、广州、佛山等）；

6月24日 新开7家（长春、烟台、四川等）；

7月8日 14家店同开（上海、苏州、重庆、天津、沈阳等）；

7月22日 新开8家（湖北、四川、江苏、浙江等）；

本周末 新开16家（北京、河南等）

也就是说 ，自5月28日小米之家数量突破100至今，不到3个月的时间，小米新开设了79家线下零售店。这一开店速度已经超过苹果开设Apple Store的速度了。

小米之家的数量的确上去了，但是在一些重点销售地区，线下店并不能完全打动市场。在一些二三线城市，手机销售的主力依旧要靠运营商、地市级经销商的力量进行推广。

也就是说，如今摆在小米新零售面前的第一大难题已不再是小米之家的数量，而是如何能进行更深度且有效的“地域渗透”。线下手机零售商如何应对线下手机零售商质疑的小米手机利润低、不赚钱的现实，小米该怎么办？而对于正迅速扩张的小米之家，又如何解决线下层层的利益分配，从而合理的提高销售小米的积极性？

摆在小米新零售面前的问题依旧还有很多。

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