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小米激进的新零售之路:三个月内开了79家新店


[ 中国品牌总网      更新时间:2017-8-22  ]     ★★★

        摘要:和产品相比,小米之家在“新零售”体系下显得更尤为重要。截至目前,小米共开设了163家小米之家,林斌表示,这163家的选址都是他和小米之家负责人张剑慧共同讨论,并最终由他本人亲自拍板的。

8月21日晚,小米通过网络直播的形式发布了第二款面向新零售的手机——红米Note 5A。

这款新手机分“标准”和“高配”两个版本。其中高配版使用5.5寸屏幕,1600万像素前置和1300万像素后置相机,搭载高通骁龙435处理器,配备指纹识别,售价899元。而标准版选择了500万像素前置和1300万像素后置的搭配,同样使用5.5寸屏幕,支持双卡双待,提供2+1卡槽,售价699元。

 

在这场网络直播发布会上,雷军并没有登场,取而代之的是小米联合创始人、总裁林斌,他在发布会上公布了几组数据。

作为新零售的首款产品,小米手机5X在7月26日发布后的第一天就在线下卖出了30多万台,上周林斌和雷军到河南探访线下零售市场,一名手机销售商向他们“抱怨”,原本准备卖两周的货马上就卖光了。

同时林斌还提到,根据淘宝的数据显示,小米手机5X玫瑰金色的销量占据了总销量的40%,通过最近他到全国各地小米之家的走访,林斌认为这部手机的销量能如此出乎意料,是因为吴亦凡的代言。

和产品相比,小米之家在“新零售”体系下显得更尤为重要。截至目前,小米共开设了163家小米之家,林斌表示,这163家的选址都是他和小米之家负责人张剑慧共同讨论,并最终由他本人亲自拍板的。

值得一提的是,本周小米还将在北京、河南等地新开共计16家新店,在未来三年实现1000家小米之家的目标。

上周,雷军、林斌及小米之家团队在四天时间内分别走访了洛阳、南阳、许昌和郑州四个市,伊川、汝阳、镇平、唐河和方城五个县,以及十多个乡镇,还有五家小米之家。用林斌的话来说就是:“他们(小米之家员工)目前正在河南继续研究当地的线下零售策略”。

为什么是河南?

林斌做了一个简单的解释,他提到在走访河南时,发现当地消费升级的意愿较为强烈,他甚至用“重点地”描述了河南消费者对消费升级的憧憬。

值得一提的是,小米目前正在以接近“完全疯狂”的状态开设线下店。

5月28日 小米之家数量突破100;

5月28日 同时开业9家(上海、郑州、广州、佛山等);

6月24日 新开7家(长春、烟台、四川等);

7月8日 14家店同开(上海、苏州、重庆、天津、沈阳等);

7月22日 新开8家(湖北、四川、江苏、浙江等);

本周末 新开16家(北京、河南等)

也就是说 ,自5月28日小米之家数量突破100至今,不到3个月的时间,小米新开设了79家线下零售店。这一开店速度已经超过苹果开设Apple Store的速度了。

小米之家的数量的确上去了,但是在一些重点销售地区,线下店并不能完全打动市场。在一些二三线城市,手机销售的主力依旧要靠运营商、地市级经销商的力量进行推广。

也就是说,如今摆在小米新零售面前的第一大难题已不再是小米之家的数量,而是如何能进行更深度且有效的“地域渗透”。线下手机零售商如何应对线下手机零售商质疑的小米手机利润低、不赚钱的现实,小米该怎么办?而对于正迅速扩张的小米之家,又如何解决线下层层的利益分配,从而合理的提高销售小米的积极性?

摆在小米新零售面前的问题依旧还有很多。


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