盛百椒与鞋王的26年：1500亿市值到贱卖退市，套现27亿

      出生于五一劳动节，65岁的盛百椒为百丽打拼了26年。

      7月27日，百丽国际以531.35亿港元完成私有化交易，正式在香港联交所退市。在资本市场上驰骋10年的百丽私有化后，高瓴资本将成为其控股股东，持股56.81%，鼎晖投资及部分管理层通过智者创业分别持股12.06%和31.13%。而原本共持股25.74%的CEO盛百椒和创始人邓耀，则套现136.76亿港元（约人民币117亿元）离场。

      1991年加入百丽，曾放出“凡是有女人经过的地方，都要有百丽”豪言的盛百椒，在2007年带领百丽在港交所上市，697亿港元的市值让百丽一举成为港交所的内地零售市值王。2013年，拥有近2万家门店的“鞋王”百丽市值超过1500亿港元，一时风头无两。然而好景不长，在深受转型之困而选择退市之时，盛百椒终究道出了“私有化是给公司找一个出路， 也给自己找一个出路”的无奈。

      在百丽的跌宕起伏中，盛百椒扮演着怎样的角色？百丽转型未果，盛百椒为何认为“责任全在于自己”？在百丽26年，套现31.77亿港元离场，对他来说值吗？

内地市场拓荒者

      盛百椒在百丽的26年，离不开比他年长18年的“最佳搭档”邓耀。

      邓耀几乎一辈子都围着鞋业打转：在香港当过小鞋坊的学徒、皮鞋采购商，办过鞋厂和鞋店，还成为香港知名的鞋款设计师，而后来，这些都成为他创办百丽并迅速坐稳行业老大地位的的基础。

      1991年，邓耀在深圳成立中外合资的深圳百丽鞋业有限公司。香港回归前，曾任职于招商局蛇口工业区轻纺开发公司的盛百椒，显然更熟悉内地的市场情况，他加入担任总经理让百丽如虎添翼，从此开启了两人的“老少配”打拼之路。

      1994年，百丽以特许经营模式，开始铺开国内的零售专卖店网络，2万门店的根基，也是从那时打起。当时，深圳一套三室一厅的居民楼，就是邓耀、盛百椒和早期员工的办公场地。打开内地市场的大门后，邓耀继续留在香港经营，大陆的业务则交由CEO盛百椒打理。

      1997年，百丽和16家个体分销商签订独家分销协议，此举为百丽赢得了长达7年的宝贵时间和巨大的市场空间。

      10年耕耘后，百丽在上市前已发展为拥有Belle（百丽）、Staccato（思加图）、Teenmix（天美意）、Tata（他她）、JipiJapa、Fato（伐拓）七个自有鞋类品牌，Joy & Peace（真美诗）、Bata-Bata两个特许鞋类品牌，同时是Nike、Adidas、Reebok、李宁、Kappa、PUMA、Mizuno、Levi's的中国授权零售商，拥有接近4000家门店，其中84.1%的零售店为位于全国各大主要百货商场中的店中店。

▲ 百丽旗下品牌众多。

      多年来，盛百椒实行一个“50%的秘诀”，即针对计划、开发、生产、 销售等各环节重点设计防错机制，每一款新品先投放50%到市场上，随后不断地根据市场反应，返回设计师处修改不滞销的款式，以不停补单、不断完善的模式来规避风险。

      在百丽老员工的印象中，行事低调谨慎的盛百椒总是不苟言笑。2007年5月，百丽国际正式登陆香港联交所时，盛百椒与身旁的邓耀一同笑得快意，697亿港元的市值是投资者及市场对百丽最直观的肯定。

▲ 盛百椒（右）与邓耀庆贺百丽上市。

      此后，百丽便继续其快速扩张之路。其中，2010年到2012年，百丽每年净增门店数目都在1500至2000家。

      得益于抢占商场渠道及对于市场的快速反应，百丽的业绩一路上涨，至2014年达到巅峰。这一年里，百丽总营收达到400亿元，公司权益持有人应占溢利47.63亿元。同年门店数量也达到20715家的巅峰，正应了盛百椒那句“凡是有女人经过的地方，都要有百丽”。

为转型乏力道歉

      让盛百椒始料不及的是，在几乎垄断商场渠道后，百丽却遭遇电商的猛烈冲击。

      2015年，正处于巅峰期的百丽业绩急转直下，狠摔了一跟头。当年财报数据显示，总营收仅上涨2%至407.9亿元，公司权益持有人应占溢利则从47.63亿元骤降38.4%至29.34亿元。

▲ 百丽近几年营收及利润情况。

      对此，盛百椒已意识到，零售渠道的演变对于鞋类业务造成巨大冲击，电商渠道分流了部分客户，同时线上销售的发展使得消费者对于性价比的要求不断提高。

      而实际上，百丽在电商渠道的布局上并没有落后。但早期创办的“优购时尚商城”并未给百丽带来立竿见影的转型成效，在入驻天猫、京东等大流量电商后，也未能在与高性价比的“淘品牌”竞争中突围。

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