江南布衣集团：如何将商业谱写出诗意

江南布衣集团旗下家居品牌JNBYHOME广告形象

在吴建的带领下，集团把握住了服装作为商品、江南布衣作为企业的商业本质。2016年江南布衣在香港挂牌上市。上市后吴健表示：募资的37%资金将用于建立新的物流中心，用以承担库存回仓及分发的作用，有助于降低成本。他解释到，虽然公司以实体店为主，但是网络订单逐渐增多，若外包物流成本将会更高，新物流中心将肩负配货、质量控制等多项功能，预计2019年投入使用后能支持往后5年公司的发展需求。

“我们两个在工作上配合的还是挺好的，”李琳告诉BoF，“他把我想法里，不切实际的东西指出来，我一听觉得很有道理，是我没有想到，那就很快去解决了。有一些是我觉得，他没有联想到，那我就给他补充一下。他有时候也觉得，哎，挺好的。”

江南布衣集团旗下童装品牌jnby by JNBY广告形象

李琳的联想式思维，在某种程度上影响了旗下童装品牌jnby by JNBY的出现。她不喜好稚嫩卡通风格，“对小朋友的衣服是有想象的。”她找到女装部的主设计师，问能不能做个童装，让当时年幼的女儿穿，然后放在店里卖给有小孩的客人。“衣服做出来，我就觉得很好看，当时的判断就是能成。”

基于这样一个判断，到今天已经变成了jnby by JNBY开出的343家自营店，为集团带来1.6亿元的收入，占总额12.2%。新推出的青少年品牌Pomme de terre（蓬马）在17上半财年录得6百万元收入。直至开出了JNBYHOME，集团多品牌的发展路径暗合了时下生活方式消费的兴起。

“顾客总是想要更多，但他们最想要的是沟通，”宝格丽集团执行副总裁Silvio Ursini在接受《第一财经周刊》采访时曾这样说道，“他们对生活和消费的理解不再只是买贵的或奢侈的，而是想要更好的生活方式。”为此，《第一财经周刊》写道：为什么每一个品牌最后都声称自己要做一个生活方式品牌？

“在我看来的话，生活方式是精神层面的东西占得多，” 李琳则坚持江南布衣未来的方向，应该是涉猎面宽一点的设计公司。“我很喜欢那种脑洞很大的人，想问题的角度，跟我完全不一样。艺术家群体恰好是这样，他们的思考给我带来很多启迪，”李琳这样说道。从她的身上你会发现，正是深藏在其骨子里对于艺术的热爱和好奇——为了看懂艺术展览和书籍，苦学英文；每次去欧洲旅行都要观摩艺术展；对展览的内容、艺术家的作品信手拈来；低调地赞助艺术家们的展览和活动——成就了江南布衣旗下品牌挥之不去的文艺情结。“人对人的影响其实蛮大的，”她说道。

Renzo Piano为江南布衣集团设计的新总部效果图

最近，对李琳影响颇深的人，是著名的意大利建筑师Renzo Piano，这位曾经设计过蓬皮杜艺术中心的普茨利克奖得主如今承接了江南布衣集团新总部大楼的设计。方案李琳很喜欢，但仍然需要一趟一趟做更细致的磨合。2015年，集团为Piano在上海当代艺术馆办了展览，他本人也亲临做了场演讲。李琳记得他说，“要去冒险”。

这四个字更像是回顾——江南布衣很早便出海，2005年在莫斯科开出首店。如今海外门店分布的“很有意思”。除了东京、西雅图这样的大城市，还有立陶宛、科威特和迪拜。截止2016年底收入总计775万元，其中仍以JNBY品牌为主力。在纽约曾经也尝试过自主开店，但最后发现要攻克的问题还有很多。首先是不同地区消费者的体型差异，导致版型上需要调整；其次是要了解当地。“运营团队要本土化，”李琳告诉BoF，“所以慢慢来。”

这个在杭州出生长大的品牌，素来不急。李琳也不急，她甚至有点儿想念以前的日子。前前后后有了6个品牌，人自然越来越多，员工之间的亲密感构建起来不是那么容易了。李琳说，“我老是讲，以前全公司出去吃饭，一个桌子就坐得下全部人，那个时候真是好开心。”

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