大润发将推出全新自有服饰品牌JESS&TONY

大润发要推出更多自由品牌服装了。 

8月起，大润发会推出全新的自有服饰品牌JESS&TONY，这是一个参照美式快时尚休闲风格，定位为休闲，舒适，优质，经典，超值，流行（没错就是这么长）的全新服饰品牌，将在大润发全国368家门店同时发售。

在最新推出的宣传照中，JESS&TONY的首波主打为秋装，男、女、童装皆有覆盖，主要有纯棉T恤，运动服，针织衫和外套等。虽然定价还未公布，但从其强调“超值”的定位看，应该还是走低价位。

在运营服装品牌上，大润发已有多年经验，它在2007年就推出过平价服饰品牌贝兹卡洛，2009年又成为美国大众服饰品牌巧乐奇的中国区唯一品牌授权商。在台湾，大润发推出自有品牌In Extenso，还在蝙蝠侠电影上映时推出蝙蝠侠和超人的联名产品。

发展自有品牌一直被视为实现差异化和高性价比的策略，而服装又是商超中毛利率较高的商品，可支持商超在生鲜，杂货等热门商品上放低利润，打价格竞争。在大润发母公司高鑫集团2016年的财报中，“发展自有品牌及独家品牌产品、提升差异化经营”也是被单独标出的一项。

上海通略零售业顾问公司董事长沈建国曾表示，服装毛利一般在25%~35%之间，而自有品牌服装的毛利甚至能在50%以上。在利润的驱使下，各家都纷纷上马自有品牌服装，如沃尔玛的自有服饰品牌“简适”、华润万家的服饰品牌“if”等。

但是商超做好自有品牌商品并不容易，由于顾客性质和商超特性，目前各大商超的自有品牌还是以平价，大众为主流路线，这要求商超对上游供应链有深厚的掌控能力，能够直接掌控商品源头，摈弃品牌溢价，把各种不必要的水分“沥干”，才能保证低价下的盈利。

大润发在控制服装上游上有它自己的优势。大润发创始人，润泰集团的尹衍梁在台湾就是做纺织出身，进入零售业之前早已在服装业滚打多年。大润发的自有品牌从面料设计开发起就开始与上游工厂源头对接，款式设计，跟单，品控直至经销，大润发都有参与。全程把控能减少和控制住中间环节的很多成本，保证服饰的性价比最高。同时自有品牌服饰直接投放大润发门店，营销方式主要以重点陈列，卖场宣传为主，相比单独的服饰品牌还要租售核心店铺，全渠道营销，商超做服饰的成本的确很低。

体现到价格上，就是一件孟加拉国产的圆领T恤衫，差不多质量的李宁卖100多元，大润发卖29.9。而一件对标优衣库的轻薄羽绒服，优衣库卖499元，大润发特价299元，据商业观察家报道，这款羽绒服1年能卖30万件，圆领T恤衫1年则卖了50万件，总体而言，大润发自有品牌服装每年能做到六七亿元的年销售额。

但在整个消费升级的大趋势下，消费者很难被单一的低价吸引，在价格有优势的基础上，还需要品质。抛却性价比的卖点，商超服饰要打造广泛的知名度，似乎还不是那么简单，就像大润发新推出的JESS&TONY号称参照美式风格，但从宣传照来看，设计算不上有吸引力。

去年起大润发加快了自有品牌的建设，据高鑫集团财报显示，大润发专营百货类、家纺及餐桌用品的自有品牌“Actuel”在去年销售额增长88％，小家电品牌“Qilive”及家居服饰品牌“优纺”的销售额同样取得双位数增长。

大润发董事长黄明端在去年曾对媒体表示，2016年大润发的自有品牌商品比重大概在10%左右，希望大润发自有品牌商品每年能够增长1%的比重，使未来整个O2O体系内自有品牌商品能达到20%左右。

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