王思聪爱犬的热点也能蹭？论“网红”王可可是如何赚钱的？

猎奇还是认同？

     除了顶级奢侈的生活，及时不时的炫富以外，王可可的微博还保持着相当的活跃度，有的内容涉及到宠物生活小知识，有的内容纯属公益。记者翻阅评论发现，大多数网友在感叹“人不如狗”时，也聚集了大量对宠物喂养的讨论。他们在围观的同时，还会附上自己宠物的照片。

     与张大奕、雪梨等网红相比，王可可的微博上很少见特意打广告的链接。蔡镕宇解释，一方面直接用微博直白的打广告还是比较伤粉的；另外，王可可淘宝店本身也发展得较为成熟，主要靠口碑来吸引头部用户。

     对于外界来说，如果没有王思聪，可能没有人会关注王可可的微博。不过，蔡镕宇对此持保留意见。他解释称，想要在微博上成为网红，一定要具备写段子的能力，分享的内容还必须能引起大家的共鸣，仅有名气还远远不够。

     不能否认，200多万粉丝中，持有猎奇和八卦心理来围观的人，一定不在少数。

     微博前产品经理李明升在接受21世纪经济报道记者采访时认为，王思聪在互联网领域，本身就是自带流量的IP。也不能完全认为这些粉丝都是无聊而来关注的，在强大的基数下粉丝也会分层。“总有一部分用户，是因为认同王可可的生活方式和品味沉淀了下来，再逐渐转化成购买力。但是，网友关注的本身并不是这条狗，这与他背后实际吸的人群特质有关系。毕竟，狗是不会讲人话也不会跟人互动的。”

     他认为，网红电商的崛起，正是因为这些网红，将人的生活方式或者局部的一些喜好，单独拎出来形成了一个主题并进一步延伸。比如爱宠人士对狗的食品、护理等都有很大兴趣， 自然也就有了商机。

     记者在王可可的店铺浏览发现，其手机端店铺首页的背景图，正是王思聪与王可可亲吻的照片，而店铺里销量前几名的商品提问区，也不乏一些网友在问：

“是不是王思聪开的店？”

     “王可可的店卖的东西一定是正品吧，吃了会有什么问题吗？”

     解答区的回复也大多数集中在对商品的讨论，对于商品质量的质疑，也有网友调侃道

“相信可可，毕竟是沪上名媛嘛”。

     可见，店铺本身并不忌讳以王可可和王思聪为吸引消费者的卖点，某种程度上也激发了网友们的好奇心和探知欲，有种“得不到的永远在骚动”之感。这也印证了网红效应到电商变现的路径。不过店铺的长久发展，自然还是要看产品的质量和服务，一时的眼球效应并不能持久。

     这一点，蔡镕宇也十分清楚。“王可可对店铺开始阶段的导流很重要。我们进入这个时期也不是特别早，真正做宠物用品的红利期是在2014年和2015年左右，而且需要投大量的人力和资金。到目前为止，我们还是比较少在微博发广告链接，可能一个月做次活动。”

     对于狗的主人来说，则要尽量避免因为质量和服务问题，从而伤害到对狗的评价。其间，因为一些争议，王可可的微博也有几个月时间停止过更新。

     按照蔡镕宇的规划，将逐渐建立自己的会员体系，会把一些强关系的死忠粉聚集起来。“比如说，会员可以把自己狗的名字和生日进行登记，有些节日和狗的生日会发一些小礼品，或者问候。相当于形成一个宠物的社群，养宠物的人也希望互相有所交流。”

     目前，Coco宠物电商团队约有20人，销售的商品来自国内代理采购和国外买手采购，国外的商品采取海外直邮的形式快递到顾客手里。但是，宠物行业由于大多数是标准品，基本毛利率不如服装行业高，大约在35%左右。

网红市场垂直化

     网红电商并不是新鲜事。公开数据显示，2016年，以张大奕、雪梨为首的头部电商网红，凭借微博获取了大量流量，创造了年销售额数亿乃至过十亿的惊人业绩。

     去年“双十二”，全网淘宝+天猫服装排名前十的店铺中，微博合作的店铺占了8席，在微博上活跃的电商网红约1.5万个，他们的粉丝经过排重后数量达到了3亿。

     王可可的店铺起步较晚，只是微博数万个网红电商中的一个缩影。但是，以狗为网红和卖点做电商也意味着，网红经济开始向更加垂直的领域细分。在将注意力转化为生产力的道路上，王可可越走越远，不仅给万达旗下各个度假村做广告、做公益呼吁人们正确饲养宠物、还给王思聪旗下的熊猫TV当主播进行直播……

     艾瑞咨询和微博联合发布的《2017年中国网红经济发展洞察报告》显示，网红变现方式逐步多元化，电商、广告、直播打赏、付费服务以及演艺代言培训等其他变现手段都取得了可观的增长。2017年第二季度，这些网红电商累计月均交易额超过5470万元，较2016年第二季度数据大幅增长106.9%，在售商品数增长了171.4%。

     艾媒咨询CEO张毅在接受21世纪经济报道记者采访时表示，在前述的几种网红变现模式里最看好电商变现，“首先，电商的规模化比较容易实现，可以无限制的复制和扩充，而其他几种变现方式总体来说，量还是比较小，而且可持续性也不会很强。”

     不过张毅对内容付费这种变现方式也比较看好，但相对于电商变现和其他几种变现方式而言，他认为，内容付费的门槛还是比较高的，也不是一般人都能做的。

     目前，除了淘宝网，大部分的网红电商聚集在花卷APP、蘑菇街、聚美优品等垂直平台，他们分享自己视频然后进行变现，绝大部分的网红仍然集中在阿里巴巴平台体系内。

     靳科告诉记者，无论是哪个领域的红人开店，他都是为自己覆盖的这群粉丝进行精细化运营。

     “大家都知道张大奕是卖服饰出身的，在过去的几年里，她也有把自己的人群做进一步的细化，推出了张大奕的口红、张大奕的包包、张大奕的饰品、张大奕的内衣。其实是把原来喜欢张大奕的人去做了细分，从一个粗放式的粉丝累积，到一个精细化运营的过程。在这个过程中，需要采用一些特殊的手段，把人分群出来。”

     在过去的两三年间，由于服装行业卖家相对比较成熟，对于新鲜的方法和运营模式都愿意去尝试，大部分的网红电商集中在服装、美妆领域。不过，这并不表示只这些行业才适合网红电商的运作。

     李明升认为，微博对电商广告的开放度提升，以及在阿里巴巴投资后对于流量的需要，都是网红电商发展的重要因素。“尤其是短视频的兴起，更加全面地展示商品，本质上提高了订单转化率。”

     随着更多垂直电商的细分化，网红也会更加走向垂直化和专业化。

     据靳科透露，从淘宝平台数据来看，母婴、运动、家居、食品、旅行等网红电商也在兴起，这种体育锻炼、兴趣爱好、钓鱼、攀岩、烘焙一些小的领域，目前已经以萌芽的方式在快速地发展。

     一方面是红人背后的商家群体在演变，另外一方面，红人电商其实是内容电商的雏形，它是从内容吸粉再到商业化的过程。随着内容生态或者内容电商的不断演进，越来越多的内容创作达人进入到这个领域。他们吸引粉丝是依靠另外一种内容创作的专业度、知识程度。

     从这种意义上来说，仅仅依靠美图或猎奇的内容，已经不再能快速吸引消费者。按照自己曾经运作过服装类网红的经验来看，蔡镕宇也觉得仅仅是照片或视频，在视觉上刺激用户下单的效果不大。

     “产品和价格是最重要的，因为现在的人越来越聪明，年轻人80后、90后大部分都在网上购物，今天买张大奕的衣服，明天就去买雪梨的衣服，后天再买新网红的衣服。只有真的做好产品，才能变成强关系的铁杆粉。”

     或许，在未来，王可可的微博会更多分享宠物的生活方式，而不是简单的段子或奢侈体验。

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