海尔泰国最大专卖店开业 打造一带一路“中国名片”

    去年，一支感动千万人的广告让海尔温情的品牌形象深入泰国，今年海尔在泰国再一次吸引了所有人的目光。7月1日，海尔泰国最大专卖店在曼谷正式营业，开业当天人来人往，当日即成交30万泰铢，随后销量持续攀升。继年初在泰成立第一家专卖店后，海尔继续深化三位一体战略，扩大专卖店布局，再次攻下一城。

    这只是海尔在泰国市场亮眼成绩的冰山一角。数据显示，泰国洗衣机上半年增幅28%，6月增幅65%，自2016年开始，海尔冷柜销量全泰第二。海尔泰国广告片还在去年被谷歌评选为2016年上半年度YouTube 10大优秀广告。据中国海关进出口数据显示，2017年1月以来，所有出口泰国的中国冷柜品牌中，海尔占比40%以上，位列第一。在泰国，海尔正在成为一张闪亮的“中国名片”。

    海尔作为来自中国的“外来户”，为什么能够在泰国用户心中落地？这与海尔在泰国践行的三位一体战略是分不开的。自2002年进入泰国市场以来，海尔一直在当地推行三位一体本土化战略，先后建立了泰国贸易公司、生产基地以及研发中心，与用户“打成一片”，推出了一系列符合当地人使用需求的家电产品，不仅仅是走出去，而是真正走进泰国用户心中。

    举例来说，泰国地处热带，天气炎热，当地人喜食冷饮，但是由于用电受限，用户对环保节能有很高的要求。海尔从用户痛点出发，将冷柜技术进行改进。一改原先业界通用的内冷藏技术，采用后背冷藏技术，将蒸发器从箱体内部转移到箱体外部，这样多余热量不会在箱体内积攒，不仅散热快，制冷效率高，而且能耗低，十分受当地人喜爱。此外，能洗大件衣物的芳香洗衣机、色彩斑斓的彩色冰箱、圆弧形的冷柜等这些符合当地审美的产品让海尔成为最为泰国用户着想的中国品牌。

    海尔在泰国的发展仅是其全球化战略深耕细作的一个缩影。海尔泰国工业园所生产的产品40％供应泰国当地市场，剩余60％则出口海外，出口地区包括南美洲、澳洲、欧洲、非洲、中东及东南亚等多个地区。随着“三位一体”战略的深化，海尔的全球化战略持续发力，海外市场不断开拓。

    早在2010年，中国制造业产值就已经超过美国成为世界第一制造业大国，但是整体大而不强的格局也成为行业的掣肘。而相比当前“过度开发”的国内市场，涵盖了60多个国家和地区、总人口达到45亿的“一带一路”沿线，显然蕴藏着更多的机遇，中国企业“走出去”迎来难得历史时机。业内专家分析，尽管一带一路国家战略的出现，为中国企业走出去提供了更多的机遇。但如何实现“中国制造”的形象突破，扭转国外消费者的偏见，成为中国企业进入一带一路市场时亟需解决的一个难题。

    “走出去”参与国际竞争与合作，正在成为我国对外开放的新常态，但是如何走进去、走上去却成为摆在“出海企业”走出去的一道关卡。而海尔在泰国的探索，为中国企业进入一带一路上了生动的“一课”。而随着专卖店、工厂等一系列契合用户需求的交互“窗口”的建立，海尔泰国为更多中国企业提供了可供借鉴的“出海样本”。

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