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太平鸟年轻化之路仅用三年,集合店模式年销近3亿


[ 中国品牌总网      更新时间:2017-7-11  ]     ★★★

        摘要:在如今消费环境增速持续放缓的时代,不能说是一个不好的时代,就像第一财经周刊的《国产品牌最好的时代》一文:中国的时尚品牌,正在集体经历这样的关键时刻,如果想要全面了解国产时尚的快速升级,太平鸟是最好的参考案例。这个转型的案例很精彩,你会看到一个品牌在已有的品牌基因上,讲出了一个全新的时尚故事。


     这个故事要从近期太平鸟的一件大事说起,2017中国购物中心与体验消费高峰会在南京举办,太平鸟服饰荣获“金百合连锁品牌最佳人气奖--零售奖”,同时获奖的还有无印良品、潘多拉、BOY等,中国连锁经营协会成立于1997年,是中国零售行业的权威组织,此次大会授予的各项奖项,含金量十足。

     就像太平鸟的年轻化之路,可以说在如今传统男装企业里面确实可以称的上是佼佼者,大家都知道,太平鸟在起步时做的是商务男装,主导男士休闲衬衫,按照太平鸟创始人兼董事长张江平的说法,当时做单一衬衫其实是一个经济的考虑:男装款式比较简单,更适合标准化生产,对制衣厂的压力并不大。创业几年以后,太平鸟的产品逐渐多了起来,形成了完整的商务男装产品线。

     在产业链更为成熟的情况下,太平鸟选择在第二个五年开始做女装。女装的思路明显跟男装完全不一样。女装需要产品的多样性更强,对剪裁的要求更高,布料材质的选择上也更能体现品牌的审美水平,最大的难题是,女装的季节性变化太快,换句话说,女装的设计必须够流行。但太平鸟的优势在于,通过“错位竞争”多品牌策略,在市场上一直占据主动。

     太平鸟重设计,现在拥有500多名设计人员,快速开发适合国内用户的产品,用20天完成从设计研发到产品上市,以每周100多种新款服装,年均设计款量超过8000款的“海量”设计款式,迅速占领市场。在最新一轮产业升级广泛发生之前,太平鸟就抓住了时尚这一点,并快速转型。

     在不到三年的时间里,太平鸟及时赶上了街头潮流品牌文化兴起的关键时刻,也因此抓住90后年轻消费者的心,抢占了他们的衣橱,年轻化后的太平鸟产品线更丰富,有更加强调设计的产品,品牌产品囊括男装、女装、童装多品类,核心主品牌PEACEBIRD 女装和PEACEBIRD 男装稳步发展,新兴品牌包括女装乐町LED’IN 和童装品牌Mini Peace 加速扩张,在此基础上,2013/2014年新创女装品牌MATERIAL GIRL 以及男装AMAZING PEACE 开拓细分消费者市场,实施公司梯度品牌战略。

     近期太平鸟的消息接连不断,6月29日太平鸟公告宣布获得政府各类大额补贴金5300余万元,再到前几日的员工限制性股票激励实施,从内外两个方向上的现象来看都是利好的,从政府补贴可以看到,只有行业领先、带动作用明显、发展空间较大、资源整合能力较强的企业才可以得到,补贴不仅仅是资金层面的支持,更多的是政府对企业的认可,及对企业未来发展的肯定,内部来说员工股权激励更不是小事,限制性股票计划彰显公司对未来发展的信心,主品牌将持续经营稳健,同时不断实践自主开发新品牌能力。从太平鸟公司组织架构本身就具备充分授权的特征,男装/女装/童装/乐町/MG分属五个事业部,充分授权与充分激励结合保证了公司各个品牌品类均能快速健康成长。

     还有让我记忆犹新的4月29日,PEACEBIRD品牌集合店武汉楚河汉街万达店盛大开业武汉集合店,单日销售额超过200万,据太平鸟公布的2016财报显示,截至2016年12月31日,太平鸟共开出18家品牌集合店,2016年零售额超1600万/家。因此,预计该模式门店全年零售额近3亿元。

     太平鸟获得的最佳人气零售奖应该可以算是实至名归,国产品牌最好的时代里,年轻化的国牌鸟人正在崛起,服装人也真心希望看到有更多具备鸟人精神、具备颠覆精神的国牌在时尚之路上快速升级。

 

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