中国直销立法：直销十雄---雅芳

    雅芳(中国)单层次的乖孩子

　　雅芳，全球500强企业之一，目前在53个国家和地区有直接投资，在140多个国家和地区拥有产品市场。旗下员工43,000名，营业代表40万名，女性产品2万多种。

　　2001年8月，雅芳作为全球惟一的美容护肤品牌入选美国《商业周刊》采用Inter-brand评价标准评选的“全球最有价值品牌”百强之列，名列第60位。2001年，雅芳全球销售额达到60亿美元；2004年，雅芳全球销售业绩为80亿美元。

　　-投资及规模

　　1990年1月23日，雅芳投资2,795万美元，与广州化妆品厂(1996年12月31日中方股东由美晨股份有限公司吸收合并)合资成立“中美合资•广州雅芳有限公司”。

　　1991年在华营业额为3,000多万元，1997年销售额达7亿元。1998年4月，雅芳转型为“专柜＋专卖店”方式销售；5月，第一个专柜落户东莞；11月，雅芳又投资4,300万美元，在广州从化太平工业区兴建的生产基地正式投产。

　　1999年3月，雅芳第一个产品专卖店在广州建立；5月，“广州雅芳有限公司”更名为“雅芳(中国)有限公司”……从直销到零售的转型，让雅芳(中国)销售额的增长率连续三年超过30%，仅2002年的纯销售额就达到12亿元；2004年为20亿。

　　目前，雅芳在内地开设店铺近6,000家，在各大商场开设雅芳专柜近2,000个，仓储式雅芳专柜100多个，已开通网上购物服务。目前，雅芳(中国)的分公司遍布全国74个大中城市，有员工2,200余名，店铺雇员万余名，累计投资超过8,000万美元，内地市场共提供500余种产品。

　　雅芳在中国已成为知名品牌。其美国总部也十分看好中国市场，准备再投资近10亿元拓展中国市场。不过，雅芳(中国)目前以单层次方式在内地销售，业界大多已不将其视为直销企业。

　　-产品种类

　　雅芳产品涵盖护肤品、化妆品、个人护理品、香品、流行首饰、女性内衣和时装、健康食品等。目前，在中国内地市场，雅芳提供的美容护肤品有500余种，平均每四周就推出一款新产品。2004年1月，雅芳品牌获国家质检总局颁发的护肤类“产品质量国家免检”证书，这也是国家质检总局首次对化妆品行业授予的免检证书。

　　雅芳的益美高健康食品在全球的年销售额为2.5亿美元。而2004年5月底，雅芳(中国)在全国九大城市已经渐进式地试销益美高健康食品系列，首批推出了五款健康食品。雅芳表示，益美高符合美国FDA标准，同时，也经中国国家相关各级卫生监督及技术机构审核批准，获得相关的食品许可证号。雅芳还表示，计划在未来5～10年内，在内地大举推进该类产品。

　　-投资时机

　　内地市场15年经营历史；

　　单层次销售模式；

　　在2003年全国化妆品平面媒体广告投放排行榜上，雅芳(中国)从3月份的第31位逐步攀升到8月份的第一位；

　　十家转型企业之一，“厦门会议”22家参会企业之一，已获国家直销试点牌照，现为直销立法的风向标；

　　准备大规模引进保健食品；

　　计划2007年使内地市场的营业额超过4亿美元。

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