橡果国际赞助超级女声，意欲何为？

    “超级女声”无疑是2005年中国最有影响的事件之一。其互动、个性、真实、青春和热情的风格，不仅征服了全国不同年龄段亿万观众的心，更塑造了青少年自己的明星，张扬了青少年自己独立的价值观，审美和准则。因此，“超级女声”的决选尽管已经结束，但其后续活动被关注的程度可谓“高烧不退”，“超女”现象，成为了一个时期的标志甚至烙印。

　　在这场几乎全民性的娱乐运动之中，一些企业也以超越传统的方式加入其中，为这场青少年的成长运动推波助澜。继蒙牛之后，橡果国际全程赞助的“背背佳•好记星2005超级女声唱游中国巡回演唱会”又成为一个备受关注的焦点。一贯低调的橡果国际开始进入公众的视野，同时各界也对其旗下主力品牌背背佳、好记星的联合冠名投以审视的眼光。

　　显然，一切都不是偶然。作为一家以新产品开发为主导、以电话营销为基础、传统渠道为依托，集科、工、贸于一体，目前拥有背背佳、好记星、安耐驰等多个广为熟知的品牌的企业，橡果国际赞助超级女声，究竟意欲何为呢？

　　理念不谋而合 关注青少年健康成长

　　如果说，“超级女声”以一种革命和颠覆式的集体运动，使青少年获得了自己的话语权，价值观，并赢得了整个社会的关注、认可和尊重，从而成为其成长和走向成熟的重要一步。那么，橡果国际赞助“超女”全国巡演，可谓是为这场运动提供了更加新鲜的力量，为青少年的成长提供了更为明晰和行之有效的方法。事实上，在品牌发展理念和战略上，橡果国际一直遵循的是培育大的产业生态、并不断朝着规范行业和市场的方向努力。

　　就在前不久，作为橡果国际旗下主力品牌，好记星宣布在全国范围内实施“2005好记星普及风暴”行动，其最新畅销机型E900+和E900S价格全线特惠。其中E900+由1280元调至998元，E900S则由898元调至698元，一举击破中高端ELP产品1000元的价格底线，使更多的青少年轻松获得学习英语、走向成功的利器。从表面上看，好记星是一个英语学习电子产品品牌，和超级女声这样一个娱乐节目，关联度并不大。然后，深入考究却不难发现，二者都有一个共同之处，那就是：他们都是帮助青少年快乐健康成长，且是青少年推崇的，属于他们自己的产品和服务样式。

　　其实，随着国际化进程的加快，英语越来越成为未来人才竞争的焦点，也成为青少年获得更好学习、成功平台的关键要素之一。而好记星正是青少年学习英语的好帮手，得到了市场和消费者的一致好评。据国内权威调查机构赛诺调研的最新数据显示：在ELP市场上，好记星在2005年第一季度，销售额名列第一，遥遥领先于其他品牌。还被中国保护消费者基金会权威推介为“保护消费者权益放心品牌”，被数家媒体评为“2005中国外语学习产品十大品牌”等称号。

　　作为英语学习电子产品的领导品牌，好记星在专注于英语学习产品的开发制造的同时，更十分关注青少年的健康成长，一直以来，也以切实的行动，全面支持和推进青少年素质教育。作为有强烈社会责任感一个企业公民，好记星也总是能站在行业的角度，站在社会利益的高度，力争企业利益和行业、社会利益的共赢。

　　世界银行认为，企业社会责任是企业与利益相关者的关系、价值观、遵守纪律、尊重人以及有利于所在社区和环境的有关政策和实践的集合，是企业为改善利益相关者的生活质量而贡献于可持续发展的一种承诺。中国企业要提高自身的形象，必须主动积极地发挥自己作为企业公民的责任。

　　显然，赞助“2005超级女声唱游中国巡回演唱会”的橡果国际，是其全面关心青少年健康成长，全面支持和推进青少年素质教育的一种体现，是其一贯秉承的企业理念使然。必然将青少年勇于追求、超越自我的精神带给更多的人，将青春的激情、梦想与希望做更深更广的传递。

　　全新企业战略 企业、客户和社会的统一

　　而对于好记星所处的ELP市场而言，同质化等恶性竞争、利润虚高等，可谓是制约行业发展的一个顽疾。其结果是大大提高了消费者的拥有门槛，使有潜在需求的市场迟迟不能打开，许多青少年因此而失去了获得英语学习，健康成长的有效工具。

　　正是看到这一点，好记星策动了震撼行业的普及风暴，彻底改写了行业的游戏规则，变追求单个产品利润为规模利润。因为规模，好记星在注重研究开发、技术创新和强化服务的同时，降低了成本，从而成功地降低了消费者拥有的门槛。这无疑是一个企业战略的具体体现。

　　随着现在企业竞争的日益深入，企业的竞争，越来越演化为企业品牌、企业战略的竞争。 如果说，普及运动，是企业具体战略的一次集中出击，那么，此次橡果国际赞助“超女”，可谓是其品牌战略、品牌理念的一次集中亮相。二者一虚一实，使橡果国际品牌拥有了更丰富的内涵和新鲜的血液。

　　与此同时，橡果国际赞助“超女”，也称得上是一次完美营销。营销大师菲利普•科特勒认为，“市场营销是个人和群体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。”从中不难发现，营销所处理的是组织、客户和社会三者的利益关系。营销理念的发展，大致经历了五个阶段：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。在营销的最新阶段——社会营销阶段，“各类企业都认识到它们不能把焦点只集中于企业内部，而忽视顾客和环境的需要。”根据这一理论，一个完美的营销，应该是企业、客户、社会的和谐统一。橡果国际赞助“超女”无疑属于此列。

　　在许多企业深陷于急功近利的营销和品牌塑造同客户、社会的矛盾之中，无法找到出路时，橡果国际将企业、客户和社会利益和谐统一的发展和市场运作思路，给予我们诸多启发。

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