“抱紧”千禧一代 耐克要在用户量七亿的Instagram上卖鞋了

     继宣布在亚马逊网站上直销商品之后，北京时间7月7日，耐克公司对外表示，他们即将通过Instagram平台直接出售产品，消费者可以在社交媒体上毫无障碍地进行购物。该事项的具体细节暂未被透露，但分析师预计，今年耐克公司的股价会因此上涨20%。

     千禧一代是未来运动品牌的消费主力军，显然，美国品牌此举是希望与年轻的目标用户紧紧拥抱在一起。

     2012年，Facebook以10亿美元的价格收购图片社交应用Instagram，如今该公司市值已经达到约350亿美元。今年4月，Instagram曾宣布，受益于新增的Instagram Stories、直播视频和Instagram Direct“阅后即焚”等功能，过去四个月用户增加一亿，目前用户数量高达7亿。从用户类型来看，Instagram深受年轻一代以及时尚达人的喜爱，这同样是耐克的目标群体。

     更引人注目的是，Instagram为企业提供了一个上佳的销售机会。去年11月，该社交平台宣布引入一个“购买”功能——各大品牌商能够在他们发布的照片里添加产品标签，用户则可以在图片底角处点击浏览产品的图标，以此获得更多商品信息，随后只要再次点击进入零售商的网站，即可购买产品。

Instagram的购买功能

     功能开发初期，Instagram与20家合作伙伴签署协议，包括Abercrombie、Warby Parker、Kate Spade以及Macy’s等时尚品牌。当前，越来越多以年轻群体为目标客户的品牌加入到这一平台中——尽管耐克并未公布销售方案的具体细节，外界认为该运动巨头将是新功能的其中一员。至于Instagram能否为品牌商带来更多销量，目前仍未有相关数据的支持。

     实际上，除了Instagram自身的天然吸引力之外，耐克选择与之合作还有其它因素。社交网络研究机构Iconosquare的报告显示，耐克是Instagram上最受欢迎的运动和时尚品牌，其关注人数要比排名次席的H&M高出三倍，被评价为最具影响力的品牌账号。此外，美国商业媒体CNBC撰文指出，耐克与用户的互动量高出阿迪达斯四倍以上。如此一来，美国巨头品牌在众多社交网络中选择了Instagram。

     今年6月底，耐克公布了2017财年第四季度财报，该公司全球营收同比上涨5.3%至86.8亿美元，净收入从去年同期的8.46亿美元增至10亿美元，两个数据均高于分析师预期，带动公司股价一度涨8%。与此同时，耐克对外确认与亚马逊推出一项名为“领航计划”的合作，耐克将在该平台上直接出售产品，直销业务将进一步扩大。

     随着耐克先后在亚马逊和Instagram推出新模式，不断提升对电商平台以及社交媒体的重视程度，华尔街分析师对美国品牌的举措表示乐观。

     “千禧一代的影响力越来越大，正在彻底改变体育用品行业。我们看来，耐克对社交媒体和电子商务的态度在不断发展，当领先品牌开发新功能，并加强与亚马逊的合作，其网络销售的增长将会超过实体零售商，”分析师Cedric Lecasble在一份报告中写道。

     当地时间7月6日，公布新的销售方式之后，耐克的股价较前一天收盘时上涨达23%。2017年迄今，该公司的股价已经提升13%，呈现出不错的回暖趋势。随着网络直销的扩大，分析师预计，今年耐克股价将会上涨超过20%。

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