日本破产渔夫开了个十元店 逆袭成亿万富翁

    现在零售百货业最火的业态莫过于“折扣低价店”，无论是中国的名创优品、美国的Dollar Tree还是日本的Daiso，总是人满为患。靠着卖这些价格低廉的商品真的能赚大钱么？日本Daiso创始人以亲身经历为证，卖10块钱商品也能逆袭成亿万富翁。

    Hirotake Yano是日本“十元店”Daiso的创始人，这家店被很多人称为“日本购物天堂”，在店里花1美元就能买到零食、巧克力、蔬菜、水果、文具、化妆品、厨房餐盘和常用的五金工具等等产品。相信经常化妆的姑娘们一定知道，Daiso大创的眉毛“雨衣”和粉扑清洗液。

    Yano率先在日本开创了“单一价格制”商品的先河，凭借着我们熟知的“全场十元，随便挑，随便选”的商业模式，Yano的财富净值已达19亿美元。

    OC＆C战略咨询公司的合伙人Pascal Martin表示，Yano的成功在于选择了一个正确的时间点，推出了一种最恰当的商业模式。

    在日本经济泡沫爆发几年之后，日本消费者的习惯开始发生深刻的变化。人们不再崇尚奢侈，不再追求昂贵，开始追求性价比，追求物美价廉。而就在这个时间节点，Hirotake创立了100日元店Daiso。

    美国一元店的崛起也与日本类似，在2008年经济危机后，许多美国人失业，收入下降，很多中产阶层家庭为了节省日常开支光顾“一元店”。美国连锁一元店Dollar General要在今年启动新开 1000家分店的计划。

    Yano创业之路还有点小艰辛，根据Daiso网站的资料，大学毕业后，他从事过很多不同的工作，甚至继承过岳父的打渔产业，不过最后破产了。

    1972年前后，Yano当了一阵子“流动商贩”，用自己的小货车在街边卖卖商品。在卖东西的过程中，萌生了不用价签，一律东西都卖100日元的想法。随后，就一直琢磨用“100日元”搞点大事情，于是就有了Daiso。

    在泡沫经济后的十几年时间内，日本的经济一直处于恢复期，人均工资水平并没怎么提高，日本人更加精打细算了，这就推动了廉价店产业链的发展。目前，包括Daiso在内，日本共有四家比较有名气的100日元店。根据瑞银2016年3月给出的数据，这几家全国折扣连锁店的年营业额大约为6000亿日元（54亿美元）。

    Daiso就是这四家店内营业额最高的，而且也是规模最大的。根据彭博的数据，Daiso在日本本土拥有3150多家门店，海外有1800家。 上架商品共有7000多种，2017财年营业收入增幅为6.3%。

    无论是100日元、1美元还是10元人民币，这类零售店主打就是价格便宜，薄利多销。主要销售策略是用更低的利润率去占有市场。而其中最关键的一环就是产品的采购与供应。

    Yano将成功的原因总结为：精明的产品采购。他们的采购团队会与制造商进行谈判，以低价格大量订购产品。这些产品一定是质量稍微好一些的，而且在造型上比较突出的生活必备品。

    横扫中国的名创优品与之有类似之处。当你逛名创优品时，会明显感觉到与义乌小商品店不是一回儿事儿，货架上并不是那种将要过期，而且看起来脏脏的东西，而是各个都很精致便宜。这主要是因为在产品的采购上，名创优品是选择有特色、质量看起来不错的“爆款”商品。

    根据联商网报道，名创优品的产品均以万为单位下订单，同时买断制供货，把所有的压力都放在品牌上，这种压力倒逼名创优品要开发和设计出超高性价比的爆款产品，来降低采购成本，从而提升利润空间。

    在某种程度上来说，Daiso和名创优品，不像是一个处理即将过期产品和残次品的廉价大卖场，他们赋予了“十元店”全新的面貌和商业模式，也就是消费升级版的义乌小商品城。谁不爱又便宜又好的东西呢？

    虽然中国和日本的经济都有所回暖，社会零售总额有所增加，但是还是有不少人要精打细算的存钱过日子。根据日本消费者厅的一项调查显示，44%的日本受访者宁愿把发来的奖金存在银行里，有计划性的花钱。而中国人呢？估计是想迫切的存钱买房吧。

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