义乌：小商品集散地的无限生机

    在中国的东海岸，一个以无缝、袜业为核心产品的集群正在崛起。

    自有历史记录以来，浙江地区一直都是富庶之地，其纺织服装行业一直处于全国领先地位。深厚的纺织产业基础、强大的品牌辐射能力、巨大的消费市场，也必然带动内衣产业的聚焦和发展。尤其是区域内义乌无缝内衣板块，更是属于异军突起、后来居上。

    作为“中国无缝针织服装名城”，目前义乌已形成以袜业、无缝服装为核心的配套产品产业集群，基本形成了研发、设计、配套生产以及各种技术服务等领域较为完整的产业链。

    据不完全统计，义乌无缝内衣生产企业超过 600 多家，其中规模以上的企业 200 多家，年产值超过千万的不在少数。同时，在义乌的带动下，其周边的东阳市在近年也开始崛起，进一步壮大整个产业集群。

洗牌：淘汰与坚守的游戏

    对于这两年的针织无缝市场，义乌企业最大的感受就是“进入了洗牌阶段”。在他们看来，洗牌是对盲目扩张的产业历史的一个“再认识的过程”。

产业一旦洗牌，就注定成为一场坚守与淘汰的游戏。

    与全国各行业、各集群地一样，义乌并不能免俗于“同质化、价格战、恶性竞争”这样的泥淖。尤其是无缝、袜类产品，相比较与文胸、家居服等可具有品牌特色的产品来说，更加难以形成差异化。有企业家笑称，“摘掉产品上的 logo 和标签，谁也分不出来是谁家的。”归根结底，内衣制造业属于一个低门槛行业。在产业发展历程中，很容易出现后入行的企业、品牌以模仿先进的企业作为“保命”的手段。即便是新兴的品牌不断涌现，但是在同质化的泥沼中如不能找到差异化的变量，注定无缘行业新一轮格局变化后的新生。创新乏力，甚至缺乏创新，长期恶性循环之下，行业必然陷入低利、低附加值的产业怪圈。

    导致洗牌的另一个原因就在于对产业的“忠诚”。义乌位属“长三角”经济体，这里有经济之都上海、电商之都杭州，每天各种创富神话都在时刻地诱惑着制造业从业者这一群体。

    不乏“跑偏”了的。不少企业，在经历了市场的黄金时代，但随着产能过剩的到来，科技含量低、附加值小、利润薄等缺点——暴露，当不能实现突破时，地产、物流、金融等“快速”、“高效”的“门路”成为了新的投资方向。

    当然，在义乌的企业中，更多的是选择坚守本心者。“做自己擅长的事情，用心为消费者做好产品”，是多数人的心声。

人才饥荒：一道实打实的坎

    能确定的是，即便是在行业总体体量不断扩大的同时，洗牌、淘汰掉不能适应市场需求的企业、单位，对于坚守者来说，这也并不意味着未来一片坦途。因为他们还有一道坎要迈过去，即是人的因素。

    与同属浙商的温州人不同，义乌这里的企业家更相信个人奋斗的力量。也就是说，在“寒

    冬时节抱团取暖”，对于义乌人来说，并不会成为一个好的选择。

    另一个方面则是义乌很缺人。不缺基础员工，缺的是人才，人才，人才，尤其是专业设计型人才和营销系人才，这是义乌企业的共同问题。

    虽然义乌的地理位置很优越。随着高铁的开通，从义乌到杭州只需要半个小时，到南京、上海也只需要一个半小时到两个小时。但即便如此靠近杭州、上海，甚至南京这些高校云集、高素质人才集中的地方，但义乌就是缺人才。

    他们也深刻知道人才的优势，也有留住人才的决心。有很多企业也曾尝试用高薪、优渥的待遇等措施来吸引、留住人才，但多是难以凑效。原因就在于，首先，义乌本身是没有高等院校的，更遑论是纺织设计类专业。这就首先无法形成基础人才；其次，依托小商品城的存在，

    义乌作为一个产销一体的商贸型城市，工业气氛仍大于生活气氛。换句话说，就是在义乌挣到了钱，也没地方花，还是得回到杭州、上海、南京。

    本土无法解决，外地缺乏吸引力，人才的基础怎么实现突破？这是摆在所有义乌企业面前一道实打实的坎。

外贸转内销：填补制造洼地

    可以说，义乌内衣产业集群是所有内衣集群中最为独特的。一方面，区域内有庞大的生产企业群体和完备的产业链条，具备优秀的生产能力；另一方面，背倚江浙沪、长三角经济体，本身就具有非常强的消费能力，再加上义乌国际小商品城的外貌展销功能，得天独厚的优势，使得义乌成为典型的产销型市场。

    基于这种产销型市场现状，在近两年的产业升级转型过程中，义乌正在逐步摆脱、填补“低端制造的洼地。”

    历史上， 纺织服装类外贸订单加工一直以来是被视为低价值、低档次的工种。曾经高峰 时 期， 义 乌 有90% 的 企 业 为 贴牌加工，整体竞争力相当羸弱。

    如今，这一现象开始出现改观。不少出口型企业开始转向内销，发挥自身优势、突出集群特点，提升价值，塑造品牌。

    而这种出口向内销的转变，也开始带动激活国内其他产业集群。一些义乌外贸型企业在转型后，会将订单转至辽源、葫芦岛等相关产业集群，带动和激活其他区域内产业的发展。

行动敏捷 : 抓住时代的脉搏

    自 1998 年第一家无缝生产企业落户义乌开始，义乌人就以超前的意识带动无缝内衣产业的崛起。深入实践 20 年来，义乌凭着灵敏的市场嗅觉和敢为人先的风险意识、脚踏实地的实干精神完成了一个产业集群的积累。

    转眼间，“30年河东”过去。是否他们的嗅觉不像之前那么灵敏了，其刨业精神或者创新动力也大不如从前了？

答案是否定的。

    作为国内小商品批发鼻祖，义乌国际小商品城从一期发展到五期工程，虽然面积不断扩大，但是截然相反的是采购的人却越来越少。下午 3 点的小商品市场 4 期里（主要为内衣、无缝、袜子和泳装）门可罗雀。

    难道曾经的采购商如今不需要采购了？真相是，电商已然成为义乌转型的新篇章。

    背靠电商之都杭州，义乌的电商产业也可谓是相当的发达。根据阿里研究院发布的“2015 年中国大众电商创业最活跃的 50 个县”排行榜，仅金华一地就有义乌、永康、浦江、东阳和武义 5 个县市上榜，义乌名列排行榜首位。

    在义乌，电商工作室随处可见，其规模有大有小，三五个人的小团体，几百上千人的公司化运作都有。而在传统生产型企业层面，电商早就不是秘密。

    与之相对应的是，义乌在电商产业配套上也是十分的完备：摄影、代运营、创意、推广、第三方仓储，甚至包括电商创业园、电商培训班都不在少数。基本涵盖了从电商小白到高

端运营的所有需求。

    义乌电商发达，应该与义乌人灵敏的嗅觉和快速反应离不开关系，他们对新事物、新趋势始终保持关注与积极跟进，总能恰当地抓住时代的脉搏。以进驻垂直采为例，目前浙江袜业前三的巨头：浪莎、宝娜斯、梦娜均已入驻，保暖类如凯洛琪、贤露等均是第一时间入驻，并积极跟上节奏，自然也取得不菲的成绩。

    产销一体的义乌，在行业不景气的当下，却又处处散发着一种朝气。

    在每一个企业家身上，似乎都能看到激情与力量，每个人都散发着满满的斗志。

    或许，这就是这一块神奇的土地与生俱来的传承：守得住现在的苦，才能换得以后的甜。

    相信奋斗，在平凡中崛起不凡！

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