夏普卷土重来

　　对夏普手机全球CEO 罗忠生来说，这是个异常忙碌的暑期。

　　5月24日，夏普手机举行了首次携手合作伙伴亮相品牌沟通会，宣布回归中国市场。罗忠生主持了这一活动。之后他又马不停蹄地奔波于国内外。

　　6月初罗忠生接受记者采访时，正在印度尼西亚出差。“现在我们在开拓东南亚的市场，不论在印尼、泰国、越南，还是马来西亚，夏普都有很高的知名度。6月8日，夏普会在印尼发布全新的夏普手机产品，这是我们开拓全球市场的战略落地点之一。”

　　接下来，夏普手机还将奔赴美国市场，继续全球化的战略布局。

　　无独有偶，6月6日，夏普在北京召开了电视新品发布会，这是于2016年4月被富士康收购66%的股份之后，夏普的首次电视新品发布会，AQUOS夏普“旷视”系列新品S60和S60U正式亮相，富士康科技集团副总裁陈振国博士、富士康集团CMO袁学智等高管悉数亮相，可见中国市场对夏普而言极为重要。

　　手机、电视先后高调地在中国市场造势与亮相，按照富士康官方的定义，这标志着回归中国市场的夏普品牌，战略从守势转向攻势。

　　回归硬件派

　　和一些互联网公司的高管喜欢被外界定义为“产品经理”不同，富士康和夏普高管的外部称谓更有科研感。

　　罗忠生于1999年3月从上海交通大学的电磁场与微波技术专业获得工学博士学位。到2016年12月1日加入富士康前，他先后就职于中兴与酷派，从基层开发入手，经历了研究、产品、战略、创新、合作、经营、市场、渠道、品牌的全方位历练，是手机行业的大咖。如今不论合作伙伴、媒体，还是在夏普手机内部，大家都习惯称呼他为“罗博”。

　　至于陈振国，就主动提到自己加入富士康前在美国大学担任副校长的履历。陈振国告诉《21CBR》记者：“我回国的一个原因就是希望培养更多有创意精神的年轻人，未来也希望富士康和夏普在整个创意内容生态，尤其是8K、HDR、5G的内容生态平台上，可以培养出更多具有中国特色创意内容的人才，这也是我的一个小基调。”

　　两个博士的称谓、履历和信念似乎都昭示了夏普这次卷土重来的基调：万事待兴，技术为先。

　　在新品电视发布前，夏普刚刚上调了全球全年电视销售目标：从1000万台调整为1400万台。事实上，作为彩电销售重镇，多方数据显示：中国2017年上半年彩电市场的行情并不好。中国电子视像行业协会与奥维云网联合发布的2017年国内彩电市场一季度数据显示，2017年第一季度彩电业零售量为1179万台，同比下滑5.2%。创维集团CEO刘棠枝也公开表示，2017年的彩电市场会是异常艰难的一年。有分析认为，国内2017年上半年彩电销量下滑和面板价格上涨有关。

　　那么，提高电视销售预期的夏普，底气在哪儿?陈振国告诉《21CBR》记者，底气就是“夏普+富士康”。

　　其实去年6月，也就是富士康正式收购夏普两个月后，富士康就开始为夏普电视在国内市场的卷土重来试水。其时，富士康与阿里家庭娱乐事业部正式合作，在当年双十一前推出了一款搭载阿里YunOS TV系统，引入阿里家庭娱乐版权内容的互联网电视。彼时，富士康和夏普刚刚进入磨合期，为平稳过渡，必须依靠互联网巨头的软件和内容影响力，为夏普电视加持。

　　但时隔一年，陈振国已经自信地表示，作为百年企业，夏普传承下来的细腻的工匠精神，以及富士康在垂直供应链上的优势，处于全球领先地位。二者结合，富士康为夏普赋能，会产生更强的竞争力。需要注意的一个小细节是，夏普电视发布会的主色调采用了紫色，这是富士康的蓝色和夏普的红色融合后的色彩。

　　在这次发布会上，虽然也有提到与爱奇艺的合作，引入内容，但主角无疑是电视的硬件本身。从官方宣传的产品重点来看，两款60寸的电视AQUOS夏普旷视——S60一体机(13999元)和S60U分体机(14999元)，不论是1.6mm的超窄边框、整机最薄9.1mm，所谓的“无缝、无边、无界”，还是“夏普原装4K屏”，夏普都在强调以极致的工业设计和制造工艺取胜，其中最核心的部分是屏幕。在接受采访时，陈振国坚定地表示：“得屏者得天下，这已经定了。”

　　而夏普手机在宣布回归时，主打的核心卖点也是“屏”。在媒体沟通会上，罗忠生说了句震惊四座的话：“不出12个月，在座的各位都要换手机了，因为你们的手机已经是落后产品。”他的底气来自夏普是手机全面屏最早的实践者，自从2013年推出第一款产品，迄今共推出28款产品。

　　而在正式宣布操盘夏普手机前，罗忠生在今年3月发了一条微博，內容是：“现在国内有太多的伪概念出来，本来一个好的产品、好的技术，就被伪概念打烂了，比如前几天有公司说的伪全面屏概念。什么叫全面屏都不知道，谈何全面屏概念。”

　　罗忠生对全面屏的定义是——突破技术所限，实现握感与视觉双重舒适，为用户提供极致的用户体验。他告诉记者：“我们使用的屏，就是夏普的原装屏，夏普给我们做了特别设计。我一直认为未来的一两年，手机的变革在于屏，例如全面屏，将是非常好的未来发展方向。”

　　2017年2月，夏普公司发布财报称，截至2016年12月底的Q3财季中，公司净盈利42亿日元，是9个季度以来首次实现盈利，并上调全年利润预期。分析认为，这与富士康入主后的一系列削减成本措施有关，也受益于竞争对手削减面板数量、面板价格上升。结合夏普手机和夏普电视近期紧密围绕“屏”做文章，可以看出，夏普的复兴之路对标的正是三星。

　　两套班子

　　不过，夏普电视和夏普手机是完全独立的产品，两者的运作团队也是完全分开的两套人马。

　　夏普电视的操盘者更像是富士康的“嫡系”，在陈振国等高管的名片上，以富士康为主，并未加入夏普字样。

　　而在罗忠生的名片上，有三个头衔——富士康科技集团资深副总、富智康集团执行董事、SHARP/ InFocus手机全球CEO。相比之下，手机部分似乎保留了更多夏普元素。

　　相比在富士康耕耘17年的陈振国，罗忠生在富士康还是个新人。此前有媒体报道称，当郭台铭找到罗忠生，希望他加入富士康操盘手机业务时，罗忠生最开始并没有答应。在接受记者专访时，罗忠生还原了他当时的心路历程。

　　罗忠生说，在加入富士康前，自己和“外面”的人想法都差不多，觉得富士康就是一个世界级的代工厂。那么，富士康是不是真的有意转型?是不是认真地、有执行力地在做品牌?

　　和郭台铭几次交谈后，罗忠生看到富士康内部有许多技术积累，对产业链上下游均有布局，特别是收购夏普后，涉及从手机到黑电、白电等一系列产品和品牌，最终打消了顾虑，“其实不只是我，包括我们整个团队或多或少都有些顾虑。而富士康的资源支持，以及富士康做品牌的决心，对我们来说是很大的支持和鼓励。”

　　在6月6日夏普电视发布会上，陈振国如此诠释富士康收购夏普的意义：“过去富士康没有机会去了解终端需要什么，用户需要什么样的产品，不管是功能还是价格，我们都没有机会去了解。但是现在我们有了夏普这个品牌，把我们的最后一里路打通了。我们可以随时了解市场的声音、用户的声音。”

　　不过，罗忠生有一点没直接挑明：郭台铭对于夏普手机团队的独立性是否有过一定承诺?这可能才是他加入富士康的决定性因素，也是外界对夏普手机能否在中国市场后来居上的重要疑虑。

　　罗忠生表示：“我的决策权力是完整的，请大家放心。上周我们和总裁一起开会，他说你是大陆籍干部里最高的，为什么?就是给你充分的授权，来操盘SHARP/InFocus产品。”

　　因此，罗忠生对夏普手机有信心的原因不只在于“屏”，而是因为从市场、品牌到产品线、研发、供应链、生产等各方面，都组建了一个完整的团队。这个团队拥有完整的决策权，甚至可以定义自身的文化。罗忠生看重的文化有三点：天道酬勤，不抱怨，不推诿。他告诉《21CBR》记者：“不要理解为富士康做手机，因为我们不是富士康品牌，我们是SHARP/InFocus品牌。”

　　富士康如此安排手机和电视团队的原因并非亲疏有别，而是因为，虽然两者同为夏普品牌，但在具体产品上又有所区别：一个是要赋能增量，而另一个近乎从零创业。夏普电视在国内的地位不言而喻，虽然在富士康收购前已经有点没落，但仍然是一个有稳定影响力的品牌，面对的也是一个传统的、稳定的市场，需要富士康为品牌注入新的活力，所以非常愿意强调富士康收购夏普的背景，以及为夏普电视赋能的愿景。

　　但手机不同。夏普手机其实从没有真正在国内市场有所建树，正如罗忠生对记者所说：“手机行业本身一直在不断地创新，也是一个不断变化的快速消费品，夏普不断的技术创新对我们是有帮助的，比如说全面屏技术，让我们有信心在行业站稳，所以我们更愿意强调夏普的‘Be Original这个概念。”

　　从现实来讲，相比夏普电视品牌的稳定，目前罗忠生操盘的手机业务仍然存在一些“内部”的不确定性。正如罗忠生名片上的抬头，如今他操盘的实际上是两个完全独立的品牌：SHARP 定位在中高端，而InFocus是富士康运营的一款低端手机品牌。罗忠生首先要捋顺两款手机的界限。

　　罗忠生告诉记者：“在技术、UI设计和交互上我们会考慮同步。但是在品牌方面我们在考虑未来是一个品牌好，还是两个品牌更合适。事实上，一个品牌操盘的好处是纯粹明朗，大家都知道夏普是中高端机，低端机的推出可能会对夏普品牌造成影响。操盘两个完全独立的品牌，在现实里确实有一定困难，目前也就是华为和荣耀处理得比较好。所以我们考虑先从技术上融合，在产品定位上区分，未来再找到一个恰当的方式来融合。”

　　高举低打

　　在接受记者采访时，谈及夏普电视下半年针对邹市明拳赛的8K直播计划，陈振国非常兴奋，一向沉稳的他甚至站了起来。

　　陈振国透露，富士康投资了一家名叫Astro的日本公司，是全世界唯一具有8K生态硬件设备的公司，2017年下半年，夏普将通过包括Astro、夏普产品在内的全套8K设备，直播邹市明的拳击比赛，“我相信它的冲击绝对很燃，那种快感和享受不是现在的4K电视所能比拟的。”显然，夏普希望通过这种高端体验的活动，把夏普电视的屏幕优势发挥到极致，这仍然是一个基于硬件派的营销活动。

　　富士康不断提醒自己，不能脱离年轻人。2017年上半年，夏普电视同一些热门综艺节目，如《歌手》《奔跑吧，兄弟》合作，增强与年轻人的沟通。陈振国一方面很自信：“富士康上百万员工，在国内有38个厂区，平均年龄28岁，是整个社会的缩影，也是年轻人的缩影，他们想要什么，我们很清楚。”

　　另一方面他又很谦卑：“我们非常努力，才有今天的小小成绩。当然，过去有做得不好的地方，我们深刻检讨。我们要回归到营销的基本功，做360度的全方位宣传。对于渠道，我们过去可能疏于交往，但今天我们要把老朋友、新朋友都迎接好。”

　　又是一个不约而同，夏普手机在国内第一次正式的品牌沟通会上，罗忠生找来了中国移动、京东、迪信通站台——分别代表了运营商、电商、线下渠道商。罗忠生同样给人感觉自信又谦卑，自信来自夏普的全面屏技术，而谦卑则来自未来的挑战。

　　罗忠生动情地说：“我知道有很多困难、很多挑战，仅仅有技术和产品是不够的。特别是现在手机的竞争变成全能力竞争，产品、技术、反应速度、决策力，还有资金和供应链的能力，以及在座各位朋友的帮忙。所以今天我们和中国移动、京东、迪信通是谈战略合作，不是一时的合作，任何事情都要长久的坚持和磨合才能成功。我们是长远合作，是兄弟般的合作。”

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