二手鞋卖出天价 Jordan品牌在这个市场却没那么乐观

      一直以来，二手球鞋转售市场是一个经济效益巨大的运动鞋领域，最初作为一种球鞋“翻炒”的地下文化而出现。早在2015年，全球二级球鞋转售市场的价值已经高达12亿美元，而且过去两年处在不断增长中。包括JordanBrand在内的耐克，过去长期以来都是全球二级球鞋转售市场的最大赢家，甚至是唯一霸主。

      19万美元，约合人民币130万元，这是迈克尔·乔丹1984年奥运会战靴拍出的价格，创下球鞋拍卖历史的全球最高纪录。只不过，篮球飞人的二手鞋售出天价，而Jordan品牌的二手鞋市场优势正在缩小。

      6月11日，美国媒体Business Insider报道称，知名球鞋转售网站StockX的统计显示，两年前，Jordan品牌的二手鞋市场占有率超过90%，阿迪达斯只占据1%，但如今，德国品牌的市场份额已经逆袭至45%。这意味着，Jordan品牌的球鞋霸主地位已经被撼动。

ordan复古鞋曾是转手市场的唯一霸主。

      一直以来，二手球鞋转售市场是一个经济效益巨大的运动鞋领域，最初作为一种球鞋“翻炒”的地下文化而出现。早在2015年，全球二级球鞋转售市场的价值已经高达12亿美元，而且过去两年处在不断增长中。包括JordanBrand在内的耐克，过去长期以来都是全球二级球鞋转售市场的最大赢家，甚至是唯一霸主。

近日，二手球鞋交易平台StockX创始人Josh Luber站在经销商的角度，面对行业分析师Randy Konik分享了近两年球鞋转售市场的情况。

      他指出，2015年1月，大约96%的市场份额来自于耐克旗下的Jordan品牌，阿迪达斯则拥有约1%的市场，但现在，后者的市场份额已经蹿升至45%。根据统计，德国品牌是依靠Yezzy、Ultra Boosts和NMD等爆款系列，才得以快速拓宽二手市场的疆土。

      “所以，过去两年半的时间里，阿迪达斯从几乎不存在的1%升至约45%的转售市场占有，”Josh Luber解释道，“它抢占的所有份额都来自耐克和Jordan品牌，因为没有别的地方可以获取这些份额，而且主要都是来自于Jordan品牌。”

      至于Jordan品牌霸主地位被撼动的原因，Josh Luber分析出两个层面的因素。

      整个球鞋市场的大背景方面，运动产品时尚化的趋势转变明显，过于专业乏味的篮球鞋销售不景气。“时尚潮流变化，这早已经不是什么秘密。过去几年，我们已经看到人们穿着紧身牛仔裤和运动鞋去慢跑，他们不一定要穿巨大而笨重的篮球鞋，”Josh Luber说道，“比如阿迪达斯的Stan Smiths吸引不少人，消费者逐渐从Jordan品牌转向其竞争对手。”

      阿迪达斯的财务数据正印证这一观点。2016年财报显示，阿迪达斯集团的鞋类销售同比暴涨53%，产量达3.6亿双，贡献最多销售额的品类并非性能类运动产品——子品牌Originals、NEO和Y3等运动休闲鞋类涨幅达45%，是功能运动产品的两倍之多，Stan Smiths和Superstars等长青款式的销售保持强劲。

      然而，消费者对运动时尚需求没有任何降温迹象的同时，Jordan品牌过去一年却缺乏亮眼的街头风格新产品。

      除了球鞋市场的时尚化趋势明显，Jordan品牌受阻的第二个原因更为关键，那就是其产品供应过剩。“三年前，Jordan品牌复古款的数量相对需求来说都是非常有限。因此，每一双球鞋一推出零售架就会立即被卖光，”Josh Luber分析道，“但过去几年，耐克一直在增加Jordan球鞋的供应量，还增加了它们的零售价格。”正因为此，品牌价值受到一定程度的侵蚀。

      相反，过去两年，阿迪达斯不断效仿耐克和Jordan品牌在二手鞋市场横行30年的做法，那就是保持供给小于需求。包括Yezzy、Ultra Boosts和NMD等爆款在内，一众球鞋系列均是限量发售。

      为此， Josh Luber认为解决方案只有一个，那就是耐克重走“旧路”——减少产品出货量以提升转卖市场的占有率。这一做法的劣势在于影响耐克的整体业务，牺牲品牌营收，“但从长远来看，为了保护Jordan品牌，我认为他们绝对应该这么做。”

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