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不靠广告,“杯缘子”是如何流行的?


[ 中国品牌总网      更新时间:2017/5/23  ]     ★★★

        摘要:一个有点无厘头的小玩偶上市一周内就卖出10万只,三年内,“杯缘子”给奇谭俱乐部带来了30多亿日元的收益。


  最近几年,日本一组名为“杯缘子(Fuchiko)”的扭蛋火得一塌 糊涂。

  杯缘子是个以办公室女职员作为形象设计的扭蛋(扭蛋又称为转蛋或胶囊玩具),她最经典的造型是绑着双马尾,身 穿浅蓝色套装,并且以各种姿势攀在杯子旁边。跟杯子玩各种体位是她的强项。

  就是这么一个有点无厘头的小玩偶上市一周内卖出10万只,三年内,杯缘子给奇谭俱乐部带来了30多亿日元的收益。到目前为止,杯缘子一共卖出了1200万只。在此之前,还没有一个扭蛋像杯缘子一样成为一个经典的IP。

  小而美是创意落地的关键

  “奇谭俱乐部”是2006年所创立的公司,如今走过11个年头。到去年9月,这家公司员工只有13人,但是他们去年创造了17亿日元的生意。去年九月,NHK的一档电视节目总结了2016年值得注目的日本中小型企业,“奇谭俱乐部”上榜了。

  “奇谭俱乐部”创始人名叫古屋大贵,曾在玩具大厂Yujin担任企划10年,在工作的十年时间,古屋大贵做过业务与企 划。古屋大贵曾经尝试在Yujin里提一些 有趣的企划,但随着公司规模的扩张,决策过程变得越来越繁复。除了繁复,最终 的定案往往与最初的企划不同,这让古屋大贵萌生退意。

  2006年创立奇谭后,前三年因为资金不足,靠着为Hello Kitty做代工,由于日本玩具行业竞争异常激烈,公司一度差点倒闭。

  2012年,古屋大贵累积足够资金,找到崇拜已久的漫画家田中克己,他希望将田中克己的画做成扭蛋,并且开始贩卖。

  当时,10份设计草稿由全体员工进行排序表决;结果出炉:第一名是磁铁,第二名是手机吊饰,第三名才是杯缘子。第三名本来要被放弃,但是古屋大贵觉得杯缘子有趣又能融入生活,就抱着试一试的态度生产了出来。日本人普遍习惯在吃美食前拍照上传,如果照片中有个女孩攀爬在餐具上,画面不是更有趣?果然,杯缘 子才上市不到一周就狂卖了10万只,半年之后售出100万只。

  杯缘子的成功,很快就吸引了不少日本媒体的关注,当时许多报 纸杂志纷纷报导这个炙手可热的扭蛋。

  2016年2月,日本节目SMAPxSMAP推出了一个名为“杯缘的刚子”的单元,由前SMAP的成员草彅刚cosplay成杯缘子,在巨大的杯子上挑战各种杯缘子的姿势。节目一推出,立刻刷爆网络,由于节目广受好评,制作单位更在之后还推出了两集。

  奇谭俱乐部成立十年以来,员工人数始终刻意保持在10位左右的社员人数。这是因为,古屋大贵坚信,想到好的创意,如果能现在立刻做出来的话,投注的热情就不会变少,这样对产品来说是好的,而员工越多,一个创意变成现实的可能性就 变得越小。

  “杯缘子”瞬间吸睛法

  就如同其他商品一般,扭蛋机通常是 与其他众多品牌的扭蛋机摆在一块,少至三四台,多至几百台并列都是有可能的。 在扭蛋市场里,能卖出20万只已经非常不错,50万是大卖,但是Fuchiko自2012年诞生以来已经到了1200万只,成为了扭蛋界的神话。面对周遭强烈的竞争,一个不靠营销的扭蛋,就必须有办法在众多商品中,瞬间吸引到消费者的目光。杯缘子之 所以大卖,有几个原因:

  定位独特。从杯缘子如此庞大的销售量就能知道,杯缘子的目标客户绝对不是儿童,而是需要一点点的玩心来治愈的大人。因此,有玩心的大人是杯缘子的主攻市场。

  2.参与感激发玩心。比起一般扭蛋,杯缘子的可玩性高很多,塑料玩具多半只能摆在桌面,而杯缘子的姿势千奇百怪,反而能激发想象力,杯缘子更方便与其他玩具搭配,进行二次创作。

  3.社交媒体形成病毒传播。吃饭前拍照不单是在中国,几乎成为全世界当下的风潮。白领将杯缘子花式发到社交媒体上,奇谭不用花一分钱做广告就能产生强大的传播效果。

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