10元小店名创优品年销100亿，这才是商业模式的秘密！

     2005年3月，叶国富正式成立公司，受顾客感叹启发，公司定名“哎呀呀”。想扩大生意规模，就必须及时掌握时尚流行饰品新动向。为此，叶国富在产品开发上跟日本、韩国企业建立了长期的合作关系。

     不仅如此，他还在广州的白云区组建了6000平方米的国内大型配货中心，负责各个连锁直营店和加盟店的货源配送，每周三发新货。

     生意做久了，有心的叶国富发现做饰品就是做细节。于是他要求每一个小产品都精致，都要开发好，每一个细节做到位才能有大的改观。“细微的差距造就巨大的不同”。

终于，叶国富的尝试取得了成功，公司很快发展壮大了，到了2006年，“哎呀呀”店铺数量已达到400家。但新的问题也如影随形：模仿者如雨后春笋般冒出来。为此，叶国富又有了大胆的决定，请明星做品牌代言人，进行规模化的品牌扩张。当时，这让许多人诧异。因为在饰品私营企业，请明星做代言人，叶国富还是第一个吃螃蟹的人。

     有了明星代言后，哎呀呀的品牌影响力和加盟店的口碑效应呈几何级传播。2007年，“哎呀呀”店铺数量近千家，零售总额达5.6亿元，到2010年底达到3000家，并以平均每天两家新店的速度稳步扩张，这个速度是肯德基的2倍、屈臣氏的6倍。

二次创业——名创优品

     时间来到2013年，这时的叶国富已经33岁，在这一年迎来了他的第二次创业，这源于他的一次去日本旅行。

     他发现在日本，有很多200日元店且绝大部分商品是由中国生产，在那时两百日元相当人民币12块。

     “12块钱买这么好的东西，别说放在日本，就是放在中国也会被抢购一空的。我觉得可以做一件这样的事情了。”

     在机缘巧合之下，他遇到了青年设计师三宅顺也，两人在日本联手创业，创办名创优品。宅顺也负责设计和日本公司运营，叶国富负责供应链整合和中国公司运营。两年不到的时间在全球开店1100家，营收突破50亿。

     可能很多人不知道它究竟是何时开了这么多家店的。

     几乎一夜之间，在中国各大城市里吹起了“名创优品”之风。不管在哪儿，都能看到日本时尚休闲品牌“名创优品”的身影。而店中几乎人满为患。

     2016年，名创优品在海内外共开了600家店，最终在全球布局1800家门店。成功进驻的市场除了菲律宾、马来西亚等发展中国家之外，还有美国、加拿大、新加坡等发达国家。

名创优品的成功秘诀

而名创优品疯狂扩张背后，却有着其独家秘密：

1、不靠卖产品挣钱

     名创优品本质卖的不是产品，卖的是流量。用高频流量去覆盖一切成本，狠抓利润。

     到名创优品店里，很容易就会被店里面配色鲜活、款式多样的货品迷住了，总结三个特点：

     1所有小物件按类别、功能整齐分区，店铺布局一目了然;2同功能的小物件，提供多种配色选择，设计贴心;3顾客自行购物，货架上各款商品齐全，不会被导购“贴身紧逼”，无压力购物。

     超低的价格让消费者可以当机立断做决定，喜欢就买，一买买一堆。这样一来，走货及时，店铺没有库存灾难。

2、核心是出口供应商

     光搞定客户流量不行，名创优品还得搞定供应链。名创优品平均200平米的店SKU达3000款，产品更新周期只有7天，每月约开发500至1000种新产品。

     “种类丰富，设计感强，品质优，价格低”，这样的供货标准，对供应商自身的素质要求很高，所以叶国富早期也进过坑，会遇到质量问题。但后来呢，叶国富通过一个很重要的方式，去解决了这个问题。

     在中国最优质也最强悍的供应链是那些专做出口的供应商。“MADE IN CHINA”早已走出了起步时“价格低廉质量没保证”的怪圈，而是成为了真真正正的“中国质造”，各种世界一线大牌的供应商出身中国企业已是常态。

     为什么名创优品能实现大规模复制?是因为叶国富建立了一个平台，吸引了非常非常多优秀的出口供应商，保证了产品的品质。叶国富早期经常会带着核心成员去参加广交会，干嘛呢，就是选择那些核心的、优质的海外供应商。

     这个问题的解决，对他的复制和引爆起了决定性的作用，甚至很长一段时间，叶国富都把这个当做他的核心秘密来处理。

     现在，名创优品的供应链经过不断完善已经成型，和另一个环节“选品”共同组成了对品牌而言至关重要的生态链条。在选品方面，叶国富组建了一支专业的产品设计和买手团队，潜心研发新品和洞悉用户需求。而在供应商方面，仅举一例，名创优品很多供应商都是给优衣库做供应商的，在产品质量方面的高保障度可想而知。

     这些出口供应商，让名创优品做到了“在惊人低价后，居然还拥有相当不错的设计感和品质”。

3、轻资产打爆重资产

     第三个来讲，名创优品的本质就是轻资产打爆重资产。

     线下为什么关了那么多门店，其实是因为背后重资产纷纷被淘汰。而名创优品能在全球范围内发展得这么快，得益于采用的是轻资产模式。

     名创优品的模式，是一种所谓“类金融”的买断加盟模式，所谓类金融，简单说就是用加盟商的钱来自己开店。加盟商只需出资，而无需参与日常经营，回报就是每天都可准时获得所投店铺前一天营业收入38%的现金转账。

     而且名创优品对所有供应商提供了“买断制供货和100%准时结算”服务，不管对上游还是下游的合作方，都树立了良好的信誉和形象，双向增强合作的黏度和持久性。

     虽然加盟商确实没有什么经营权利，但是反过来也放低了加盟的门槛，你可以理解成“傻瓜式加盟”。这里的傻瓜不是贬义，就像我们说傻瓜相机一样，即使你不懂零售业也没有关系，只要你愿意投资，就可以加入进来。

     这样，名创优品可以快速扩张，加盟商也可以坐享保底的收益。

     所以名创优品提供的其实是小物件供应链和门店的管理能力，是管理“软件”。这是地地道道的轻资产模式。

     名创优品在“低消费市场”的开拓和获得线下流量的能力上的经验，值得所有创始人思考。

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