太平鸟又在武汉开了一家集合店 它在品牌年轻化中起什么作用？

    为了赶在人流密集的五一假期前夕开业，武汉万达楚汉街上的太平鸟集合店，已经灯火通明了好几夜。

    4月29日，太平鸟武汉集合店正式对外营业。这家占地1200平的门店被简约的建筑线条勾勒出立体的空间感，红、白主色调下，产品陈列、装饰搭配，甚至是员工服装，都以这两个颜色为主，营造出轻松、活力又不乏时尚感的现场氛围。

    20年前，张江平与弟弟张江波一头扎进宁波“男装大市”的队伍中，男装起步，从地摊、柜台，到百货公司、街边店铺，再到电商。截至2016年12月31日，这家年营业额达到63亿元的服饰企业，共有门店4279家。

    2014年，太平鸟从更换品牌标识开始，打造更符合潮流趋势的品牌形象，旨在更深入年轻人市场。3年后，太平鸟的每一次亮相，似乎都带着时尚感和年轻化的标签，与同时期的传统服装品牌相比，在产品辨识度上拉开距离。

    以PEACEBIRD男装为例，原本的品牌定位以27岁左右，斯文、休闲的上班一族为主。从集合店模特身上展示的产品可以看到，以Duckula为灵感来源的怪鸭系列男装中，你可以看到更多符合当下潮流趋势中的各种元素，而PEACEBIRD男装早已打破原本的品牌定位。

    除了PEACEBIRD男装之外，这家现代感极强的门店还集约了太平鸟旗下另外两个核心品牌，分别是PEACEBIRD女装、Mini Peace童装。

    开业当天，PEACEBIRD女装与百事合作的“PEACEBIRDWOMEN× Pepsi”系列女装，Mini Peace与赛车总动员合作的“Mini Peace & 迪士尼系列”童装，一同被陈列其中。

    多年以前，太平鸟就采用多品牌战略，并逐渐形成在性别、年龄、价格上的梯度，覆盖尽量宽广的消费人群，伴随消费者年龄的增长、消费倾向的变化，在其成长的不同阶段持续满足消费需求，增加粘性。其中核心品牌为PEACEBIRD女装和PEACEBIRD男装，新兴品牌乐町和Mini Peace，初创品牌Material Girl和AMAZING PEACE。

    建立在多品牌的战略下，为太平鸟带来多源灵感的品牌营销和跨界活动。在武汉集合店中，太平鸟还首次公布与独立设计师谢建平定制的原创IP作品“噫哇”。

    IP运营一向是太平鸟各品牌擅长的营销玩法，并结合产品设计，进一步提升保持品牌影响力。每年，太平鸟都会发布诸多跨界款式，包括与国际知名设计师（Dior御用花艺师、Channel合作）、娱乐明星（黄景瑜）、热门IP（小黄人合作款）、国际品牌（百事合作款、迪士尼合作系列）等合作推出的款式。

    除了产品上的跨界合作之外，太平鸟指向的年轻化营销方式呈现多元化。例如传统的加盟商订货会，以品牌走秀的形式举行；千万元投资的“鸟人音乐节”也是作为一个本土服饰品牌的大胆尝试。

    同时，不同渠道、门店形态的尝试，也是太平鸟面向年轻消费者的进一步尝试。太平鸟的营销网络覆盖全国31个省市，主要营销渠道为街店、百货商场店、购物中心店和电商。2016年，四大渠道占比分别为23.1%、35.8%、24.9%和16.2%。

    另外，太平鸟的各个渠道运营稳定，直营店铺能力有所提升，而电商进一步发力。

    据年报显示，太平鸟截止2016年末，公司共有门店4279家，其中直营店1198家，加盟店2835家，代理店246家。在核心品牌稳定扩张的同时，新兴和初创品牌有望快速增长。

    电商占比进一步提高。早在2008 年，太平鸟服饰独立成立太平鸟魔法风尚服饰有限公司，开始从事电商业务。2014 年，太平鸟又成立太平鸟网络科技有限公司、太平鸟电子商务有限公司等两家全资子公司，进一步布局线上。2016年，网上销售实现的零售额从 2014 年的 6.95亿元增长至2016年的 15.98亿元，年均复合增长率为 51.56%。

    同时，公司O2O业务2016年实现5万多单交易，可以实现线上下单，线下（就近）发货，主要集中在男装和乐町品牌方面。

    值得一提的是，在多种渠道形式下，集合店将以品牌集中发力的形象店铺，出现在国内核心城市。

    张江平在武汉集合店开业现场讲道：“我们全心打造这座品牌集合店，不仅是一个概念，或超强品牌力的展示，更是为了打造一个可以与消费者互动的交流平台，成为全新消费模式的顶级示范。”

    2016年9月，太平鸟在长沙的第一家品牌集合店开业。太平鸟在年报中透露，截至 2016 年 12 月 31 日，太平鸟拥有集合店 18 家，零售额超过 1600 万/家。2017年计划新开门店约600家，并推动核心城市的品牌集合店。

    武汉集合店的开业，是2017年集合店进一步布局的开端。更多普通门店体验不到的产品、服务以及展示风格，会在集合店铺中被集中体现。

    夜幕降临，《YOHO!GIRL》造型总监、最受吴亦凡、宋茜等当红明星欢迎的时尚造型师FIL小白，为集合店剪彩，还通过直播与线上粉丝进行穿搭互动。国内知名DJ ALEX在店内上演了潮人最强电音秀，搭配眼花缭乱的灯光秀。。。

    在这场潮人集聚，充斥感官、视觉的开业趴中，这只从宁波起飞的“鸟儿”，似乎更不一样了一些。

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