营收利润双升，消费者喜欢变年轻的海澜之家？

     3月11日，海澜之家股份有限公司（以下简称“海澜之家”，公布了其2016年年度业绩。期内，实现营业收入170亿元，较上年同期增长7.39%；归属于上市公司股东的净利润31.23亿元，较上年同期增长5.74%。

     海澜之家成立于1997年，业务涵盖品牌服装的经营以及高档西服、职业服的生产和销售。品牌服装的经营包括品牌管理、供应链管理和营销网络管理等。目前有海澜之家、爱居兔、海一家、圣凯诺4大服装品牌。其中海澜之家定位于商务、时尚、休闲的大众平价优质男装，爱居兔定位于时尚、休闲风格的都市女装，海一家定位于向中低收入人群推出高性价比男装，而圣凯诺则定位于量身海澜之家务职业装。

品牌变得年轻化 爱居兔增长迅猛

     随着千禧一代消费力的进一步提升，讨好年轻人变得尤为重要。而追求热点资源与性价比的最佳组合，提升品牌的美誉度、时尚化和年轻化自然成了海澜之家的当务之急。新增人气明星林更新为海澜之家品牌代言人，力邀素颜女神王丽坤为爱居兔品牌代言人，又借助《最强大脑》、《了不起的挑战》、《蒙面唱将猜猜猜》、《火星情报局2》等热门综艺节目的关注与热点，实现节目关注向品牌认知的转化。加之与国际IP资源展开深度合作，携手东方梦工厂、国内外顶级艺术与设计资源，玩了一把中国风后又联手新锐设计师周翔宇, 打造了限量合作系列。

     而在整体业绩低迷，营收和利润双降成常态的情况下，海澜之家逆势取得双向同比增长。显然，消费者对此还是买账的。

     “2016年，我们在电商潜心专研、聚焦个性化需求，布局更加便捷化、碎片化、个性化、智能化的移动端，将品牌优势与互联网思维相结合，注重品效合一的营销策略，通过多维度数据的分析，向消费者推送更为精准的产品选择。”

     而爱居兔女装表现最为突出，其女装电商从营销、商品、视觉、服务上开启运营思路。期内，在“海一家”和“圣凯诺”营业收入比上年分别同比下滑8.98%和11.42%，主品牌“海澜之家”不到9个点的增长，爱居兔暴增近70%。

深化供应链改革 全国门店超5000家

     据海澜之家财报显示，其期末存货为86.32亿元，较上年末95.80亿元足足减少了9.48亿元的存货，降了9.89%。这就不得不联系其供应链模式在当中起到的作用。

     海澜之家借鉴集成供应链模式(ISC)，控制首单产品下单比例，并通过对门店销售数据的分析，快速调整补单情况。同时吸收并招纳新的设计人员进入供应链体系，刺激产品创新，提升平台的发展潜力。最后培育有实力、相对集中的优质供应商队伍，通过信息化管理体系提高对产品生产的管，保障产品品质。

     值得一提的是，海澜之家还引进了SAP-TM运输管理系统，充分发挥TM系统与EWM仓储系统的集成优势，对货物资源统筹规划，搭建起多品牌货物统一收发货、物流跟踪及结算管理的管控平台，降低供应商及加盟商的运输成本，提升产业链的管控效率。

     在门店方面，海澜之家门店已遍布全国31个省(自治区、 直辖市)，覆盖80%以上的县、市。期内，海澜之家已有门店5243家，其中“海澜之家”门店4237家，“爱居兔”门店630家，“海一家”门店376家。未来，其表示会在巩固三、四线城市门店覆盖的基础上，积极向一、二线城市渗透和辐射同时加大对购物中心门店的拓展力度，并不断优化门店网络营销布局。

     2017年，海澜之家计划净增门店750家，其中“海澜之家”门店净增350家，“爱居兔”和“海一家”门店净增400家。并优化街边店的门店布局，加大对购物中心的拓展力度。在营收上，其计划实现比上年同期增长5%-10%。

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