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新浪:引爆社会化营销实现品效合一


[ 中国品牌总网      更新时间:2017-3-6  ]     ★★★

  社会化营销助力企业实现品效合一,成为互联网营销的引爆点。

  葛景栋 新浪副总裁

  互联网品牌营销创新专家。2000年加盟新浪,开创门户频道与传统产业合作的新模式,与欧莱雅、耐克等广告主合作,创造性的推出了品牌冠名和全面内容合作的全新商业模式,后被行业纷纷效仿。2008年起,创建新浪地方站业务,主导建立新浪地方站业务集群(目前新浪在全国拥有27家地方站),同时全面负责微博市场推广,力推weibo.com上线,奠定了微博的品牌基础。目前,葛景栋担任新浪副总裁,负责新浪汽车事业部、地方站业务部业务。

  2016年,新浪在汽车行业的收入呈现了爆发性增长,16年Q2微博财报显示,微博汽车广告收入年对年增长达到了219%;《2016微博汽车营销生态白皮书》发布称,在2016年上市的341辆新车中,有74%的新车选择与微博进行合作,新浪、微博已经成为汽车品牌推广的重要平台。这一方面得益于微博移动端用户的高速增长,微博再次获得企业的高度认可;另一方面得益于新浪与微博双平台的协同发展,在数据分析、精准营销产品打造、原生营销产品开发以及整合营销服务等方面做出的努力。

  这些增长的背后,社会化营销起到了核心引爆点的作用。微博助力企业营销最突出的价值首先来说是超强的传播效率,利用微博的传播效率紧抓热点,提升品牌影响力。另外,利用微博社交媒体的运营特质,品牌可以建立自己的粉丝资产,然后把粉丝资产扩展到品牌资产中,实现双赢。

  现如今,新浪继续保持用户规模优势、内容生产能力及品牌影响力,媒体资产也在不断扩大。2017年,加强消费者的洞察能力是新浪在营销层面的一大工作重点,通过洞察能力和企业需求相结合,帮助企业更好的找到目标消费者以及与目标消费者沟通的方式。另外一个工作重点是营销产品、广告形式与营销服务的创新,这样才能使新浪在不断变化的营销环境中拥抱变化,实现品效合一。

  2017营销关键词 视频化、原生化社会化、精准化

  现在是一个碎片化的时代,媒体的传播能力以及表达方式都在变化。视频化是其中一个代表,微博2016年到2017年最大的变化就是短视频的播放量在迅猛增长,并且在未来还有很大的发展空间;第二是原生化,内容创业是一个非常火爆的领域,内容创业可以实现电商变现以及内容营销变现等,原生化广告和信息流相结合是非常巧妙的,原生化也是未来营销一个非常显著的特点;另外,社会化和精准化已经成为中心,期待其在未来更好的发展。

  2016营销感悟

  营销变得越来越透明,越来越品效合一。

  案例工具书

  宝马#把你交给我#微博营销案例,用一场故事会的方式讲述新车发布。俄罗斯摄影师Murad Osmann与妻子Nataly Osmann牵手拍照的#follow me to#系列照片风靡全球。2016年3月,这对网友眼中的“虐狗”夫妇不仅开通了新浪微博账号,更把#follow me to#系列照片取了中文名字“把你交给我”。宝马与微博合作的#把你交给我#活动,恰到好处的运用微博社交媒体的属性,找到自己独特的营销价值。活动中,锁定目标人群精准匹配KOL,让双方完成有效的连接,最终达到目标人群主动参与传播、宝马品牌价值最大化的目的。与目标人群的深度互动已经成为一种趋势,如果想要占领传播的制高点,品牌就要善于运用社会化传播的核心特点,不断的寻求创新与突破。

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