情人节营销大考：餐饮业谁得分最高？

    看完这些节日营销，内参君觉得，大多还停留在“拍脑袋”做活动的段位。

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自测营销段位，看你的活动Low不Low?

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节日营销通常可以划分为四个段位，结合上述情人节营销来看看：

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低段位

特点：生搬硬凑，商家自嗨，降低品牌水准

    肯德基、南小馆的活动，都还停留在套餐、产品折扣的阶段。

    难道情人节营销真的只能粗暴打折或直接“接吻”?想象力还能再“直白”点吗?

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中段位

特点：有隐形植入，让人会心一笑

    像云味馆采用经过编辑、摘取后《如何正确地跟女朋友讲道理?》的文案，轻松打动年轻消费者，给品牌带来了上万的阅读量。

    麦当劳的“亲亲送马卡龙”活动，虽然也是亲吻，也送产品，但却用视频和文案讲了一个可以产生情感共鸣的小故事。必胜客也是如此。

    消费者在活动中是被“撩”到痒点的。这就让活动与硬生生的亲吻打折或者送产品相比有了提升。

    家居行业代表品牌宜家也曾做过一个“闷骚”的情人节活动，当时宜家打出广告 “婴儿床，免费!只限9个月后出生的孩子”。也意味9个月后(为什么不是10个月???)，你可以拿着出生证明和优惠券去领一张免费的床了。为了这个结果，情人节要干嘛?你懂的。

    这种隐晦的表达，比很多餐企直白方式更能让人会心一笑或打个擦边球，玩的就是“只可意会不可言传”。

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高段位

特点：有互动，有人情味

    在今年的情人节活动中，内参君认为星巴克中国 “用星说”社交礼品可以算作目前看到的比较“高段位”的一种方式。

    这一活动高就高在，星巴克将自己的产品做成了相互表达爱慕、感谢之情的伴手礼。这种方式不仅传播了品牌，更促进产品销量，让年轻人心甘情愿“花自己的钱，送星爸爸的礼”。谁让星巴克在年轻人中依然是逼格标签呢，你不喜欢可女朋友喜欢啊。

    而跨国邮件公司PostNL曾经在情人节推出了“唇印邮票”的活动。寄件人只要在当天寄出印有自己唇印的信件卡片，就可以享受免邮特惠。

这个策划高明吗?谈不上，但因为视频展示,“唇印邮票”就有了温度和人情味，活动就胜在了参与过程的暖心与浪漫之感。

    而荷兰花卉协会曾经在情人节这天做过“一见钟情，就开砸”的活动。情人节这天，如果你在路边遇见一见钟情的ta，肯定很希望手里有束玫瑰花，来一次邂逅。荷兰花卉协会抓住这个需求，在大街小巷放置了1500支玫瑰，等着一见钟情的人们取出来，送给心动的那个ta。

    而营销老司机杜蕾斯、宝马MINI的情人节营销一如既往的好玩，在他们官博上可以看到很多小心思。

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最高段位

特点：玩的就是价值观输出

    王品台塑牛排在2011年做过一次品牌定位——“只款待心中最重要的人”。王品台塑牛排通过儿子与父亲、业务员与客户、丈夫与妻子的身份标签对比，突出了父亲、妻子心中的唯一，业务员面对客户的成长，让看到文案的人不自觉的开启搜索模式，找寻自己心中最重要的人。

    这是一个有画面感，有带动性的创意。文案没有喋喋不休讲产品，但你却会在定位心中重要的人之后，会有带着ta去吃王品台塑牛排的欲望，因为这个文案表达出了，只有王品台塑牛排才能款待心中最重要的人的意思。

    而刚刚结束的美国春晚——超级碗上，各种商业大牌尽显其能，却没有一个在为自己的产品歌功颂德：

    在广告中，大牌讲女权、讲创业梦想，不谈品牌的价值观，却在传递着既普世又有针对性的用户价值观。

    你如果一直都这么懂客户，他们又怎么舍得“移情别恋”?

    如果餐饮行业内的思考空间有限，何不跳出来看看外面的世界?

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