不是死就是被收购，鞋履电商能找到它们的新出路吗？

     关于鞋履电商，我们至今也找不出一个仍在健康成长的好样本。

     鞋履电商的命运，为什么不是在极度的狂热和风光融资后迅速走向没落，就是最终被大品牌收购，成为一个销售渠道？

     关于这个命题，《服饰绘》列数了鞋履电商发展的几条路径，试图从一些实际案例中，探寻其中的原因。

     路径一 鞋类B2C平台的先驱者仍在挣扎

      2007年开始，在创业公司中出现了一批鞋类B2C平台，既为垂直电商平台提供了初期样本，也书写了一部先驱者们的挣扎与衰落史。

     当然，它经历了短暂的爆发期。2011年前后，鞋类B2C平台处于巅峰时期，融资不断。

     从2009年开始的三年间，要“做正品鞋网上鞋城”的好乐买便相继获得三轮融资，为了改善物流系统，好乐买又在2011年完成由腾讯与德丰杰（DFJ）联合投资的C轮融资，其中腾讯出资金额为5000万美元，约3.24亿元。

     好乐买的不断融资和百丽旗下鞋履电商平台优购网的上线，加速了该领域竞争日益激烈；另一方面，流量越来越贵，平台电商和鞋类品牌均开始发力。

     相比较于服装，鞋履的非标属性并不强，因此对品牌依赖性极高。谁能率先拿下大牌代理，意味着谁就有话语权。好乐买主打的便是“做正品鞋网上鞋城”，获得品牌授权和坚持新品专柜同步。

好乐买所售鞋类品牌

     而同一时期乐淘在数轮融资后，也经历了数次转型，让业界看到鞋履电商所处困境之下的无奈。没有优势渠道资源，乐淘开始推出自有品牌，从最早期的系列帆布鞋和合作潮鞋，到2012年上半年，乐淘又连续推出了Chance Chance（恰恰）、Lavis Lavie（乐薇）、Imosii（茉希）、MANWILL（迈威）和C+（斯伽）五个自有品牌。

     不过，仅在半年之后，乐淘便整体趋于沉寂，裁员声音不绝于耳。从渠道制到买手制，乐淘要面对除销售以外更多的品牌塑造和供应链问题。这需要一个养成的过程。而对于2008年成立，之后完成四轮融资的乐淘来说，显然，资本并没有给它留下太多时间。

     如今，乐淘和好乐买的状态如出一辙。资料显示，C轮是好乐买截至目前的最后一笔融资，之后相关新闻资讯逐渐减少，网站仍在正常运营中。

     2015年，鞋业整体开始减缓增长。据欧睿国际（Euromonitor International）的数据显示，2015年，电商业务占鞋履总销售额 3400亿美元中的12%，全球鞋履及服装类电商销售额同比增长22%，相比之下，鞋履行业整体仅同比增长6%。

     在此之后，鲜有垂直鞋履电商成为创业目标。

路径二 联手品牌，布局渠道

     鞋类B2C先驱者们的衰亡给出了两个启示：1、资本加持有利有弊；2、自创品牌或售卖小众品牌的可能性很小。背靠品牌大树资源，成为其中一个渠道，这也并非是下下之策。

     2008年进入电商领域，名鞋库也算是最早一批试水者。作为为数不多至今仍有较好发展的鞋履电商，名鞋库也在积极寻求新的增长机会。2015年8月，它获得运动品牌贵人鸟的3.825亿元投资，占股51%，携手品牌推动对运动鞋服线上渠道的布局。

     目前，名鞋库的主营业务主要包括两个部分，一是通过电商平台自营销售，包括新百伦、斯凯奇、亚瑟士、DC、PUMA 等20多个鞋类品牌。二是为品牌公司提供代运营服务。

     其中自营销售的商业模式是，在自有垂直平台 WWW.S.CN名鞋库网站以及在天猫等电商平台开设名鞋库运动旗舰店，买断式、规模化采购国际一线运动休闲品牌产品，整合仓储、物流、店铺、顾客等资源，赚取差价。

     从贵人鸟半年报告中可以看出，其鞋类营收上半年下降了1.97%，毛利率减少4.74%。对名鞋库的投资能否缓解贵人鸟鞋类的收益下降？

     名鞋库协议主体（许松茂等人）方面承诺，本次交易承诺在2016~2018年期间，各年度实现的净利润分别不低于 3000 万元、4000 万元、5000 万元，三年实现净利润合计不低于1.2亿元。

路径三技术能解决退货率高的难题吗？

     早在2009年，试图竞争服装市场的亚马逊便收购了一家鞋类电商Zappos，但由于网购仍然存在尺码、款式不合适等问题，据一项调查显示，Zappos的鞋履退货率高达50%。

     高退货率成为鞋履、服装等垂直电商的通病之一。售后、退换货率的问题不仅影响利润，更严重伤害消费者体验。

     于是，2015

1 2  下一页