还在卖衣服？这家公司靠「租」衣服竟然估值超5亿美元！

     有报道曾引用过这样一组数据：在RTR租借了名牌衣服的客户中，有高达90%的姑娘们，在6个月后购买了同样品牌的单品，有可能只是从该品牌的太阳镜开始，此外，98%的姑娘们开始在RTR平台上尝试她们原先没有拥有过的品牌服饰。

     如此，Rent The Runway倒似乎是很好地让钱包不那么 “丰满”的女孩们尝到了甜头，实力 “种草机”。

     然而，毕竟，对于大多数女生而言，出席酒会、婚礼这类场合并不是一件高频的事，很多时候姑娘们只是想美美地去上个班、美美地去约个会，不用长裙及地，但就想每天都美得不一样些。Rent The Runway显然也注意到了这一点。

     于是在今年三月，这家公司正式上线了 “unlimited”的包月服务，用户可以以每月139美元的费用，随时租赁三件服装、配饰，并且无限次更换，来往运费都交由公司承担。

     而为了更日常化一下，RTR也引进了包括Moschino、Opening Ceremony、MSGM、Red Valentino、theory在内的日常服饰品牌。

     所以，现在的RTR上，你即可以租到体恤牛仔，也可以给自己来套职业装。

     这一包月服务的推出，有效地提升了已有用户使用RTR的频率，也增强了该公司对于潜在用户的吸引力。最直接的证据就是，新服务为公司带来了20％的年营收。

     虽然通过与品牌方展开合作，在衣服的成本方面有了大幅的压缩，但租赁衣服依旧是一件很重的活。仓储、物流、清洁都会耗费大量的的人力物力, Rent the runway也没少在这些事情上花心思。

     据说，他们拥有的现今超过10万件的衣服和数吨配件，都被有条不紊地堆放在新泽西州一个4万平方英尺的仓库里（听说马上就要升级至16万平方英尺了）。而CTO Camille Fournier 曾介绍，Rent the runway有自己的库存软件，会利用数据来进行决策以追求现有库存的回报利益最大化。

     比如，当客户要回寄衣服时，他们会根据物流时间长短，并结合租衣需求的缓急程度做出决策，究竟是采用地面物流，还是选择隔日到达的空中物流，高效管理库存。

     Fournier也曾表示，手握大量的数据是他们在业务中保持优势的关键。“我们是一家数据驱动的公司”。

     2011年5月，Rent the runway大约有了100万活跃用户，而目前，其用户数已经超过500万了。

     其实，今年以来，国内也冒出了不少类似的项目，但是规模体量都很难与Rent the runway相较，也许，“租衣服”这件事的日常化在国内还需要一个较为漫长的培养过程。

     但是，其实想说的是，从Rent the runway的火热，也许我们不妨大胆猜想下，今后人们消费的方式有可能会变化。现在各种品牌都在强调体验体验，先穿再给钱 ，不就是 “体验”么，而“租”正是一种变型 。

     很多设计师品牌，它触达不到那么多人群，但是通过这种方式，可以走到其看中的消费者面前，降低了推广的成本，是否也是一个新的思路？

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