摘要：艾康尼斯最近一次出现在公众视野中，可能是前段时间的美和美创收购茵宝的新闻中。没错，茵宝也是艾康尼斯旗下的品牌。这家成立于1992年的美国品牌管理公司，目前手握着30多个服装和家居品牌。在世界各地寻找合作伙伴，授权经营旗下品牌是他们运营品牌的普遍方式。
“我和李宁先生在海外市场的店铺考察时，我很吃惊，这么大的企业，董事长还是名人，看一件商品的时候看得那么仔细，”许培锋回想起考察时的情景，“从设计到面料，到科技含量，一件产品他翻来覆去地看。”
2016年上半年，双方基本确定了合作，并于10月18日正式签约。
▲李宁先生和艾康尼斯中国区董事总经理许培锋在签约现场。
一间像阿凡达一样的运动服装店
今年10月的签约对于双方而言，不是结束，而是开始。
在双方的合作中，艾康尼斯主要负责品牌的价值建设和市场推广，具体如寻找代言人、品牌形象打造、社交媒体等工作。而李宁主要负责经营层面，为Danskin组建运营团队，再由团队进行品牌定位、产品设计、供应链、产品生产、销售等环节。
李宁公司为了接待好Danskin这个远道而来的美国品牌，特地招募了一个“过来人”——现任Danskin品牌事业部总经理的闫志刚。他此前曾经在耐克长期工作，并在安踏公司负责过意大利品牌斐乐(Fila)在中国的业务。对于将洋品牌嫁接到中国市场，闫志刚非常熟悉。
闫志刚表示，“Danskin 在中国不会刻意的去模仿谁，Danskin有自己独特的DNA，当然也会结合中国消费者的实际需求”。
他给中国Danskin的核心定位是“时尚健身”——以芭蕾为DNA，同时注重瑜伽、综训服装;不仅能满足健身人士的功能需求，还要外形漂亮，能让女性穿出去逛街或者社交。
▲芭蕾一直存在于Danskin的DNA中。
在闫志刚的构想中，未来的Danskin店铺是这样的：Danskin的直营门店开在上海或者北京的高端商场中，邻居是Lululemon和阿迪达斯三叶草。
Danskin的橱窗和入口处，芭蕾舞裙和舞鞋展示着品牌和舞蹈的渊源。走进面积约120平米的店里，装修风格和装点道具也会让人眼前一亮。“进到店里好像进入阿凡达。”这是闫志刚的期待。
细看商品，除芭蕾之外，货架上有着更多的瑜伽、健身的服装，甚至未来会有男装、童装和配件。每件衣服都兼具功能性和时尚外观，并且还有自己的名字。不过衣服的价格也不低，一件T恤可能售价500元上下。消费者购买产品后，店员会用纸盒与蕾丝绑带将产品装好。
在Danskin未来的店铺中，消费者还有一小片体验的空间，比如瑜伽大师会出现在这里开设体验课，还有一些展现芭蕾文化的活动。
这种集购物和体验于一体的Danskin直营店是品牌未来主要的经营形式。在闫志刚的时间表中，2017年中下旬Danskin将开设第一家门店，全年在上海和北京开店5、6家即可。
“我们不想仓促开展业务，因为要符合国际品牌国际水准，保证为中国女性消费者带来一流的品牌体验”，闫志刚解释品牌较为平稳的发展速度，“第一印象决定了你的走向。”
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