河南第一大奢侈品商场裕达福福“失宠” LV“闹分手”

     9成店铺空置、封闭幕墙高砌，让郑州裕达福福精品商场（下称裕达福福）尽显“空城”。

     这里曾是河南第一大奢侈品商场，也是中原高端零售业繁荣度的风向标。而此时，号称3万平方米的场子里，仅有LV(路易威登)等些许品牌仍在坚守。场外，各路债主无不在“尽显神通”以求全身而退。

     同时，有关于LV即将“搬家”、供应商账期延宕、商场将被迫转型“城市奥莱”等多路传闻，正在河南商圈内密集交织、高频扩散。

裕达福福究竟怎么了？

9成品牌撤场，裕达福福几近“空城”

     裕达福福洁净的地板上，映出的不再是富丽堂皇与喧嚣，而是清冷。

     6月21日，如记者所见，这栋3万平方米商场共分三层，仅有LV、奥德臣(AUTASON)，一家音响店、一家婚纱摄影店等些许店铺尚在经营。

     其余商铺，已是大门紧闭，店外橱窗还被贴上了“新品开幕、敬请期待”的海报。

     在商场三层，甚至有半幅商铺区域的通道被围挡封堵。

     在此之前的5月26日，记者就曾探访过裕达福福。彼时，商场里还有近10家门店在运营，包括一层的麦克思·马拉(MAXMARA)等。如今，这个品牌也已闭店。

     事实上，裕达福福接连遭遇品牌商接连撤场，并非新闻。

     去年9月，因万宝龙、纪梵希(Givenchy)等品牌撤店，裕达福福的负责人曾这样答复媒体，“每个商场都会有这种情况，也不是偶尔的，现在也到了调整的季节。”

     在零售业，商家根据市场状况，调整卖场内的品牌结构、楼层业种是常态。乃至，对某些撤柜品牌做“填空”，也是司空见惯。

     但是，常规的操作方式是分楼层、分片区交替进行，以求将客流流失率降至最低。

     而今，裕达福福的空铺率已高达9成以上，显然难用“品牌调整”来做解释。这种反常的“调整方式”，引得同业唏嘘亦是必然。

     值得一提的是，今年春节过后，整个省内商界都在密切跟踪一个传闻：裕达福福或发生了品牌商规模性撤店。

     如在现场，记者看到一些已关掉的奢侈品品牌店，甚至连店招都未曾拆除。这与大牌们一贯严谨的开闭店程序、品牌形象高于一切的经营风格，不太相符。而将去年9月裕达福福一层的品牌导购图与时下做个对比，不难发现，“出走”的品牌包括阿玛尼(EMPORIO ARMANI)、杰尼亚(Ermenegildo Zegna)、万国(IWC)、博柏利(BURBERRY)、伯爵(PIAGET)、宝格丽(BVLGARI)、积家(Jaeger-LeCoultre)等。

     就在上月，博柏利已在官网上移除了此前一直显示的郑州门店信息。同时，记者还发现，博柏利在郑州丹尼斯大卫城重新竖起了带有"Opening Soon"的围挡。

讨债声声，生态坍塌始于账期“梗阻”

     如此多大牌批量撤场，足以印证裕达福福的经营秩序在某阶段曾发生某种重大变故。

记者联络到了3家品牌商家，他们的撤店时间虽有不同，但无一例外，均是因裕达福福的结算账期出现“不可捉摸”的延长，只得选择撤店、避险。

     “去年下半年以来，裕达福福结款就出现了长时间延误，并在今年春节前加剧恶化。”某国际品牌河南市场负责人虽不愿透露被欠款额，却描述了结账时的感受，“账期一拖就是半年，品牌商每月有上百万营业流水被占压，商场结款更像是挤牙膏，谁也受不了。”

     这就是说，裕达福福由去年下半年即已发生账期梗阻，而这或成为此后整栋商场品牌商发生连锁撤场的导火索之一。

     另有数据显示，2013年，在裕达福福年销售过千万级的品牌共有11家。其中，LV(独立收银)、杰尼亚、博柏利位居三甲，“镇馆之宝”LV的业绩更是过亿。

     就此问题，记者向裕达福福一高管求证，但未获得任何答复。但有该商场离职管理层员工称，去年更早时间，杰尼亚曾因抗议结算延迟在商场带头“闭店停运”，一度成为商界热闻。

     “杰尼亚的讨债姿态是相当硬气的，向商场提出与LV同等待遇的‘独立收银’。但当时，更多的品牌选择了‘消极对抗’，观望气氛浓厚。”某品牌商所称的“消极对抗”，即是商家控制对裕达福福店的货源输送、折扣资源，并缩减驻店人力。“有几件衣服在店里挂着就够了，双方谁都不愿先撕破脸。”

     被品牌商“断粮”后，无疑会加速裕达福福陷落经营恶性循环：缺货、价高--服务下降--客流流失--业绩滑坡。而越是如此，品牌商的账期就会拖延越长、可结算额度越低。

     事实上，再强大的零售商都架不住这种耗杀。

     岂料，另一个“撞击事故” 在春节后发生，加速上演了品牌商撤退最后的疯狂。

     “3月底，我们得知某国际大牌在撤店后向裕达福福发起‘讨债诉讼’，次日便提交了撤场申请。”某品牌代理商称，这一消息令其心惊了一夜。此后结果如预期一样，裕达福福账户被冻结后，加剧了品牌商结账难度。

     品牌商撤店后最容易产生的次生灾害是催债。上述3家品牌商证实，仍有不少经营款被拖欠。而且，想解决这个麻烦却并非易事。

     裕达福福因何由去年下半年出现资金链突然吃紧?时值今日，众品牌商们仍对此深感困惑。同时，有关于“裕达福福被资金抽血”、“裕达福福转型‘城市奥莱’(一种零售业态)”的各种传闻，密集而急促游走于行业内外。

     针对上述问题，大河客户端记者向裕达福福一高管发去采访提纲做以求证。该人士称，“不方便给任何信息。”

     不过记者注意到，去年7月，郑州裕达国贸酒店有限公司(下称裕达国贸)曾因拒还百万欠款，而被郑州中原区法院列入失信黑名单。

     裕达福福是裕达国贸的关联公司。

商业“地标” 坍塌的背后，是郑州商业重心加速转移

     困境也好、转型也罢，裕达福福的身上河南商业“地标”的光环发生转移，却不容回避。

     本月初，LV为郑州新店打出了招聘广告。这是极不寻常的信号，因为顶级奢侈品牌在郑州这样的二线城市同城开双店，是小概率事件。

LV会么?

     LV是裕达福福的“镇馆之宝”。有媒体报道称，裕达国贸曾用了多年时间赢得了LV(2011年1月开业)的芳心，并花掉了数亿元重塑了裕达福福商场的硬件。但去年下半年起，“LV已有‘二心’”即在业界广为流传。比如，“与裕达福福合同将在今年下半年到期”，“今年年初LV就已敲定新门店选址”。

此传闻如属实，对裕达福福意味着什么?

     受访的品牌商、零售商及裕达离职高管对此竟有一致判断：LV产生离心之念，是裕达福福在河南商业市场制高点地位被取代的侧影。而至少有三大因素是其由巅峰“退位”的直接推手--

     其一，市场竞争环境骤变，致使裕达福福的区位硬伤被迅速放大。经2010年重资打造，裕达福福成为了国内屈指可数成功的高端酒店式购物中心。但其位于郑州西部区域，是无任何商圈支撑的“孤岛”，这始终是最大硬伤。

     “当年，裕达福福能吸引LV、博柏利等豪门品牌入驻，即是恰逢奢饰品在国内二线城市跑马圈地的风潮，更是郑州缺失能与其在综合条件相匹敌的高档定位商场。”裕达福福离职高管与多位品牌商认为，近5年，无论是网购消费、还是实体零售市场竞争环境都已发生质变，必然会迅速放大裕达福福的区位缺点。

     其二，中央出台“八项规定”后，政商环境被重塑，阻断了一部分奢侈消费。乃至，让裕达福福昔日显赫的身份光环，此时成了很多人唯恐避之不及的尴尬。

     “裕达福福出现品牌商撤店，是一个从隐性过渡到显性的过程。”如一商界人士分析，裕达福福作为五星级酒店的附属商场，曾经卡券消费占比或远高同行。而中央出台“八项规定”后，带给了相当多非常规顾客“卡券”消费的束缚，由此消费端逐步趋冷，无形中传导给了品牌生存冷暖的感知。

     其三，围绕在裕达系实际控制人身上的纷纷扰扰，无疑会对近年裕达福福的经营带来很大的困扰，导致商户的信心、商业形象受损，加速了这一高冷的商业平台陷入恶化。最终，又因欠款危机催化了品牌商急速撤退，向裕达福福发出了最后的一击。

     1998年至今，裕达福福经历了行业巅峰却回到原点。此时，行业内外高倍聚焦的，除了光环的谢幕，更在于这家曾经的地标店是否具备再生能力。

作者/来源： 大河报 

1