做电商亏本，传统企业的电商逻辑是什么？

在我看来，不同的社会阶段都会呈现出不同的商业形态以及发展趋势，“互联网+”提出之前的形态是无数传统企业需要转型升级的大背景，后面的发展趋势则是大量各类电商模式的爆发以及传统企业的“破与立”。

淘宝vs京东？“大排档”vs“高档饭店”？

首先，我想表达的第一个观点是：传统企业不电商化在下一个阶段将失去优势，同时，传统企业的信息化和电商化是互通的。

马云说“要么电子商务，要么无商可务”，虽然他背后的含义是“如果不开淘宝店等于无商可务”，但我仍然认可这句话，我认同的是：如果我们所有传统企业不能跟上电商化的步伐，那么在下一个阶段将失去优势。

京东商业模式与淘宝不同，它自己开店，有自己的仓库和配送团队。老刘视淘宝为大排档，说淘宝永远假货多，我这里永远是真货，是精品店。

其实，大家在思考电商的时候发现，做电商的都在玩命烧钱，看一看京东的财报和估值， 2015年亏了94亿人民币，但是财报出来估值却高达450亿美金，这是传统商业不可理解的事，为什么烧钱的生意有这么高的估值？就是因为你是一个电商平台？所以传统企业选择电商入口的时候就有这样一个问题，我们为什么做电商？

以前传统企业有一个赚钱的生意，但是我赚钱的企业却很不值钱，我们就要做一个选择，要做一个赚钱的企业？还是做一个值钱的企业？

你究竟想成为一个“赚钱”还是“值钱”的企业？

苏宁是传统企业转电商非常好的案例，自从做了电商之后开始亏本，但是估值在增加。再分享一下另外两个案例：

南京有一个做家电的传统分销企业，从五星出来做的叫做汇通达，开始赚了一点小钱，之后转型电商，然后开始亏本，但现在汇通达的估值已经将近100亿，已经是中国最好的家电分销电商B2B企业。这个选择让公司亏本，但是却很值钱，变成行业老大。

51订货是一个分销商，两年前说我做分销商可以赚一点小钱，但是不是老板的选择，所以开始做电商。做电商之后估值也达到几十个亿，但是仍然在亏本，这就是选择。

所有传统企业在电商化这个事情上一定很纠结，其实传统企业的电商逻辑是，从开始赚小钱到电商化之后亏本，在亏本的过程中走到行业前列，开始值钱再赚钱。克强总理也说到了传统企业+互联网才有未来，我们不电商化、不互联网就没有未来。

攘外必先安内！管理、经营缺一不可！

传统企业如何电商化？电商化和信息化之间的关系是什么？在非互联网时代，企业上一个ERP跟电商没有什么关系。但在联网时代，企业无论是上ERP、CRM还是其他系统都跟电商相关，所以信息化和电商化是互通，信息化本身就是电商化。

信息化分两种：针对管理和针对经营。攘外必先安内，攘外是针对经营，安内是管理，但是攘外更重要。安内的方面基本上全部互联网化了， WMS、财务、ERP、TMS都是线下的技术，是针对内部的。同时，CRM和销售管理也是针对内部的，这部分已经开始逐步线上化了。但是，线上化、外部化最多的电商对外销售，以及线下的、外部化的POS系统，目前还全部没有互联网化。

系统如此之多，如何构建一个企业自己的信息化大体系？信息单点、信息孤岛则是更大的痛点。未来所有系统融合，所有系统都围绕电商重新构建内部外部一体化、线上线下一体化。

总下“馆子”不如“自建厨房”

刚刚大家看到说电商化过程中必然会经历一个“烧钱”的过程，如果我们做到又电商化、信息化，在快速转型的过程中还不去“烧钱”，这就千米网的使命，用电商SaaS让信息化这件事变得低门槛和简单化。SaaS是电商系统的唯一未来，它的好处显而易见，成本低、长期迭代、安全、稳定。

马云鼓励大家把厨房都拆了，都来吃“大排挡”；刘强东说大家把房拆了，都到我的高档饭店来吃饭；而我更鼓励大家，不仅可以到外面吃饭，还可以自建厨房。因此，我决心做电商SaaS，决心提供全套电商解决方案，决心长期提供免费的升级服务。

1