自作自受 中国空调业压货模式走到尽头

    五一前夕，空调企业纷纷发布2015年以及今年第一季度财报，从公布的数据看，空调市场的销售份额都出现不同程度下滑，而空调行业愈演愈烈的“价格战”并未对行业复苏产生积极影响。

    据产业在线发布的空调行业最新数据显示，企业的空调产量都在一定程度减产，但累加上2015年底的4000万库存，行业库存压力依然明显。产能过剩、库存高企成为行业掣肘，这意味着中国空调业的传统压货模式已走到尽头。

    传统渠道压货模式即空调企业以“层层压货”的方式让代理商、分销商一级一级压货、分销，进行渠道抢位，追求规模最大化，终端实体店每卖出一台， 上游分销商就会及时补货，各级经销商几乎时刻处于满仓状态。过去近10年，受国家补贴政策、农村市场需求释放等利好因素影响，各级经销商的确从该模式中获 益，经营规模、利润，特别是盈利能力都得到显著提升。

    然而自2013年起，家电行业整体运营背景发生变化，国家市场刺激政策退出、地产行业下行、2014、15年连续凉夏等因素使空调业10年高速 发展骤停，终端需求萎缩，但大多数空调企业未对此作出相应调整，仍采取逆行业周期的补库存压货模式，终于自食其果，使渠道库存在2013、14年快速增 加，库存问题于2015年集中爆发。为清库存，空调业开始了为期15个月的空前价格战，但边清库存边造库存，压货模式使其收效甚微，2015年末空调库存 量与2014年末几乎相当。

    业内人士分析，压货营销失效倒逼企业要精准定位消费需求，按需生产、柔性生产。告别政策红利、回归市场本性的空调行业，正在经历增速换挡和结构 调整的阵痛，能否以用户需求为中心及时做出调整，不仅考量着空调企业的市场灵敏度，更代表了一个企业的实力。重压之下方为勇，结构性转型带给传统家电企业 的不仅是巨大挑战，也是前所未有的机遇。

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