李宁大打“体验牌”华东地区首家品牌体验店开业

　　解读一：供给侧的核心是创造并满足用户需求

　　对于“供给侧”一词大家耳熟能详，通俗来讲就是供给方面，不言而喻，供给侧的核心思想是以消费者为中心、适应消费需求发展。对于体育用品领域，以往的消费模式是消费者带着特定的鞋服购买需求前往门店，而带有运动互动属性的全新门店模式开业后，消费者则可以带着非特定的购买需求，甚至只是逛一逛、玩一玩，在这个过程中会挖掘更多购买的需求、带来更多商机。

　　供给侧想要留住消费者更多要考验消费体验的硬实力，比如购物环境是否舒适、产品组合是否合理、店铺设施是否完善等。因此门店设计上要构造充满活力的环境，产品搭配上展现运动专业和时尚潮流，对于准确把握购买需求显得十分重要。

　　以大宁商业区的这家李宁品牌体验店为例，外立面采用可透视玻璃幕墙，店内设有LED屏幕，对比鲜明的色彩充分拉近与消费者的距离。同时，产品组合覆盖全品类可满足专业运动和运动潮流的不同需求，新品爆款都可以找到，如篮球品类韦德之道系列、CBA联赛系列，跑步品类李宁智能跑鞋，羽球品类国羽装备，以及运动生活品类的李宁弹簧标系列等，不仅丰富了消费者对于专业运动装备的选择，也提供了最新的运动潮流趋势。

　　解读二：全新门店模式革新强化消费体验

　　笔者来到李宁品牌体验店内，留意到二层专门开辟的运动体验区——李宁壹季iRun俱乐部， 体成份测试仪，力量训练的彩色壶铃，从屋顶垂落下的TRX训练带，色彩鲜明的功能性地胶，轻松惬意的休闲区域……其集综合体能训练、跑步课程培训、运动康复治疗、科学人体测试、特色约跑等服务为一体，相信爱跑步的你一定会被李宁的专业所折服。

　　李宁品牌体验店让购物、健身和社交的一站式体验成为可能，不难看出李宁对于供给侧的核心理解颇为到位，运用得心应手，使运动爱好者在多元化且较为专业的购物环境中全面释放并充分满足对于体育装备的消费需求。创始人兼执行总裁李宁先生曾表示“创造李宁的体验价值是李宁团队2016年的追求”，看来体验一环已经被李宁公司纳入了企业发展策略。

　　解读三：完善消费体验塑造独特李宁体验价值

　　从成立初期率先在全国建立特许专卖营销体系，到逐步升级和开辟品牌体验店模式，李宁公司在国内体育用品品牌的同行业发展中、尤其是公司创始人李宁先生宣布正式回归“一线”以来可圈可点，“体验”一词不离口、跨界更是关键词，比如与漫威推出主题鞋服产品、与华米科技研发李宁智能跑鞋、与QQ物联做儿童智能定位鞋等，不断为体育产业供给侧转型提出新的可参考借鉴的实例。

　　2015年扭亏为盈也为李宁的2016提出了新的课题，对此，李宁先生已经有了清晰地思考：“我们的路线是李宁公司在追求创造体验价值的平台上去构造公司的核心竞争能力和公司盈利的增长。”2016李宁还会带来哪些?让我们拭目以待。

来源： 中国经营报

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