陶瓷行业：谋变求新寻出路

    近日，欧盟委员会发布欧委会第2005/31/EC号指令，对第84/500/EEC号指令《关于与食品接触的瓷器制品的性能标准与合格声明》进行了修订。指令指出：从2006年5月20日起，允许符合该指令的瓷器制品使用和进行贸易；从2007年5月20日起，不符合该指令要求的瓷器制品将禁止生产和进口。新指令增补了在欧盟内生产和销售的可能与食品接触的瓷器制品必须附有由生产商和销售商提供的书面声明，把铅和镉的限量标准由原来的分别为4.0mg/L、0.3mg/L修订为0.2mg/L、0.02mg/L。这些修订大大提高了瓷类产品进入欧盟市场的门槛。

    陶瓷专家指出，近年来中国陶瓷行业出口呈整体上升的趋势，但国际市场贸易壁垒和国内激烈的竞争让陶瓷行业受到了前所未有的冲击。面对成本攀升、产品同质化和环保、反倾销、区域保护、知识产权方面贸易壁垒等巨大压力，陶瓷行业不得不谋变求新寻出路……

    创新谋变

    “只有夕阳产品，没有夕阳产业！”中国陶瓷工业协会会长杨自鹏的一席话道出了陶瓷行业的发展思路与希望。陶瓷业要想突破重围必须利用高新技术自主创新，促进传统产品升级换代。

    随着市场对陶瓷产品的绿色要求越来越高，人们对能源消耗的关注和国家宏观政策指导，陶瓷行业谋变求新的任务也越来越紧迫。陶瓷行业在经历了质量之争、价格之争和品牌之争后，竞争聚焦在健康环保和节水节能产品的研发销售上。“陶瓷含铅，铅对人体有害。”一位美国的客商介绍，美国对陶瓷铅含量的要求，已经从过去的7PPM（百万分之一）严格到现在的3PPM。据了解，为与国际市场接轨，唐山陶瓷股份有限公司骨质瓷分公司自2001年开始着手无铅骨质瓷项目研发，经过4年多的磨砺，今年5月成功通过实现100%无铅生产。专家认为，无铅骨质瓷研制成功打破了国外长期对中国日用陶瓷出口的技术壁垒，增强了骨质瓷国际市场竞争能力和出口创汇能力。而对于卫生洁具来说，目前面临着水量控制硬指标检验。据国内一家陶瓷企业的销售人员介绍，该公司已研发出大小水流分档的陶瓷洁具，小档时一次冲水用量仅为4至5升。此外，他们还专门改进了冲水控制部件的设计，相同型号产品可通过更换部件升级为节水产品。

    陶瓷技术的变革和创新，不仅仅创造了新产品，更预示已开始开拓新的领域。据专家介绍，高新技术陶瓷按原料组成分为氧化铝陶瓷、氧化铁陶瓷、氮化硅陶瓷和金属陶瓷等，目前已突破电容器、滤波器、保温器材、医疗器械和通信器件等原有的应用范围，迅速发展到航空航天卫星和半导体芯片等高新技术产业方面。

    走联合竞争捆绑营销之路

    在越来越激烈的市场竞争中，陶瓷市场的营销模式也在不断创新。从代理制市场零售、到专卖店直销、再到仓储式销售、超市销售、家装渠道、设计师终端等等，市场营销格局的重大变化，会引起陶瓷企业的重新洗牌。

    一位陶瓷集团总裁认为，现在的竞争，是厂商一体化的联合竞争，这样将会使强者更强，弱者更弱。如今陶瓷行业已进入了大流通、大整合的品牌时代。陶瓷企业市场渠道的好坏，取决于是否有一支优良的经销商队伍。只有把企业和经销商捆绑在一起，有利同享，有难同当，陶瓷企业才能步入良性营销渠道。

    一家装饰公司负责人表示，作为家庭装修中不可或缺的重要产品，陶瓷开始与品牌家装公司进行捆绑营销，市场建立和家装公司的服务流程至关重要。另一家装饰公司总经理提出了陶瓷销售的“第五渠道”，即区别于房产商采购、公务装修采购、建材超市销售和传统经销商运营之外的渠道，即装修公司和陶瓷市场的经销商合作，与经销商一道做终端服务。

    国务院发展研究中心市场经济研究所所长任兴洲指出，目前我国陶瓷商品交易正呈现出集中化趋势。一是交易向大型专业市场和综合市场的专业市场群集中。而另一趋势是一些经营大户向贸易公司转型，实际上现在的总代理、总经销正在市场里面孵化，从而形成共享资源、降低成本、提高效益的多赢局面。

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