泰禾集团黄其森：不去三四线城市 体验式的购物中心有空间

　　“我们不是人傻钱多。”

　　此刻，坐在记者对面的黄其森，平和、冷静。

　　岁末年初之际，黄其森和他麾下的泰禾集团将地王故事推向了一个新高潮。就在刚刚过去的圣诞节（12月25日）当天，泰禾在深圳宝安刷新了2015年全国单价地王纪录，其楼面地价高达7.99万元/平方米。

　　黄其森想要传递信号：“深圳这样容积率的土地，已经很少了，物有所值！” 不出意外，泰禾在全国的第10座“院子”将落在这里。

　　十天后，深圳1763公里之外的上海，第11座泰禾院子有了选址。找泰禾谈判的，是地产新贵信达地产（600657.SH，以下简称“信达”）。信达出“钱”，泰禾出“力”，他们将共同参与杨浦区新江湾城地块—这一楼面地价高达6.1万元/平方米，当地新晋单价地王的开发。

　　闽海文化有“征服、敢闯”的性格基因，“胆子大，口号少，出手狠”也是亿万富豪黄其森人物脸谱中的几个重要标签。眼下，在泰禾由规模化向利润导向转型的关键时期，黄其森的战略布局清晰且坚决，其中“造血机”院子系产品更是成为泰禾向市场要利润的主打歌。

　　“2015年拿的6块地中，有4个做‘院子系’高端住宅产品，”黄其森透露说。没有谁会想到，偏爱板寸发型，体型微胖，穿着朴素的黄其森会是中国传统建筑文化的“发烧友”。

　　1965年出生于福建的黄其森，16岁就读福州大学建筑系，28岁从中国建设银行福建省分行辞职下海创办了泰禾集团，是中国地产界少见的科班出身专业型大佬。他偏执于对产品做加法，并迷恋于“三坊七巷”“四方围合”“天人合一”等中国元素。以“中国风”和“文化风”为主的院子系产品几乎领国内地产一时风气之先，黄其森也因此得一雅号“黄院长”。

　　“坚决不去三、四线城市，”黄其森说，“前些年，有许多三、四线城市的市场机会，但我们守住了诱惑。未来，我们还将择机继续加码一线城市。”他坚定看好一线城市，“我们算了一下，前两年（在北京）拿了350亿元的土地，如果2015年再去拿，可能要700亿元。”

　　一线城市和重点二线城市，是泰禾尤为重要的战场。除了福建大本营之外，泰禾70%以上的货值，集中在北京、上海等一线城市。黄其森称，“一、二线城市不存在降价问题，只会提价”。

　　同样，黄其森信奉守正出奇，“做人要正、做事要奇，善于出奇兵，这往往是商战竞争中制胜的法宝”。

　　“和国外相比，国内的商业地产空间还很大。如果定位准确，做一批体验式的购物中心，有非常大的消费空间，”黄其森说，接下来，泰禾会在全国布局二三十个的高端商业综合体项目。

　　泰禾商业地产的成长史，堪称房企进军商业地产的经典案例。“我们决不害怕和龙湖正面PK”“学习万达，超越万达”，作为商业地产领域的后起之秀，泰禾在2010年喊出高调口号的背后，是一系列的动作变革—聚焦区域市场，大量囤积土地，豪宅项目敲门，全面开发商业地产。

　　2015年，正好是泰禾商业地产第一个“五年规划”的收官之年，其布局10个商业地产的速度令人惊诧。据时代周报记者了解，泰禾在福建、北京拥有了6个商业综合体，在北京、上海开发了包括写字楼、商住公寓等在内的4个商业地产项目，总资产规模达到数百亿元。

　　“目前，商业地产市场确实存在供应过量的问题，但这也恰恰是一批有能力的商业地产开发企业突围的机会所在，”黄其森说，为了迅速扩张，泰禾将轻资产提上了日程。除了有意向将商业管理平台单独打包上市，资产证券化也会是泰禾商业地产方向所在。

　　2015年，泰禾以323.3亿元销售规模位列房企百强22名，是闽系房企在全国排名中的历史最好成绩。黄其森并不满足，他还有更大的野心—从中长期的角度来看，泰禾正力图从销售型公司转向收入型公司。在未来，除了地产外，泰禾要打通产业壁垒，建立金融、健康、文化等新产业集群，诉求形成“全产业链闭环服务”。

来源： 时代周报

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