中搜以新渠道模式应对市场挑战

　　融资、并购、网络猪4.0发布、超级搜索大赛开始，这一系列动作让中搜成为了近期的互联网热点，然而要说真正对行业产生影响的事件，还是中搜的并购和最近的一系列渠道的变革。对于一个希望上市的互联网公司，渠道或盈利模式一直是他们积极探索解决的课题。带着对中搜渠道变革的兴趣和疑问，笔者对中搜主抓市场营销的副总裁赵舸女士做了一次深入采访，从而理清了这个一直在强调“创新成就未来”的技术型公司的渠道创新之路。

　　一个成功的渠道模式或渠道策略无疑是一个公司走向成功的关键，那么中搜的渠道模式是什么?

　　在对一个全国大型直销公司的并购后，中搜的渠道策略完成了闭合的一环，形成了一个完整的体系，即分销直销并重。

　　因为分销和直销有着各自的优势:

　　分销是中搜一直采用的模式，中搜在这方面不仅积累了丰富的经验，建立了相对成熟的分销体系，也培养了一支忠诚的分销商团队。这个分销商团队无疑成为公司体系之外的“外围职能部分”，他们的覆盖面广泛，对地区市场的了解透彻、切入力度大，他们对中搜成长起着不可替代的作用。今后，中搜并不是不需要分销渠道了，恰恰相反，中搜还要以更大的力度发展和完善分销渠道。

　　之所以引入了直销模式，是因为中搜发展速度太快了，尤其是今年，只有一种分销模式已经不能满足中搜飞速发展的要求。而直销的优势在于中搜自己能更快的更高效的运作，能够对公司的各种策略迅速和彻底的执行，同时，也能使公司能够更直接的了解到客户，制定有针对的措施，或对不合时宜的政策及时调整。

　　当然，赵舸进一步介绍，任何变革都会带来问题和矛盾，引进了直销模式肯定会对已经形成的分销模式产生一定的影响。但是这种影响决不是消极的，分销和直销是一种良性竞争关系，二者由于各自的优势所在，不可能相互替代，恰恰相反，分销和直销是可以做到相互结合，互为补充的。更关键的，优秀的分销公司还可能转化成直销公司，由公司的“外围职能部分”彻底变成公司的一部分。

　　其实，无论是百度还是Google，在搜索引擎这个新兴行业中，大家都在慢慢摸索着适合自己的商业模式，而中搜所采用的这种分销直销并重的方式也是在发展过程中总结出来的，正是适合自己的一种方式。

　　赵舸表示，中搜今后还要在现有渠道基础上做更多并购，此外，中搜还有一套更为激动人心的策略，那就是对优秀分销商的期权激励。

　　一直以来，互联网行业就是一个创造神化和财富的行业，然而，随着互联网公司功成名就，上市成功，发了大财，在这些这些公司背后一直默默支持的各个分销商却没有获得相应的肯定和待遇，而中搜深深明白，中搜的今天发展和明天成功与分销商的支持是分不开的。

　　因此中搜会对优秀的分销商发放期权，这样，在中搜获得成功和财富的时候，分销商也能获得他们应有的财富，真正实现创造神话和财富的梦想，而这也是中搜一直期望的中搜和分销商双赢的模式。

中国品牌总网

1