百雀羚计划零售120亿 2016中国TOP10化妆品牌

【攻擂方】 韩后

未来三年要进入本土大众品牌TOP3

    在2016年韩后品牌战略发布会上，韩后新晋总裁肖荣燊表示，韩后如今在中国本土品牌的名次在5-8名之间，在未来三年要进入本土大众品牌TOP3。

韩后总裁肖荣燊

    肖荣燊认为，三年后实现本土品牌前三名，在品牌规模上，营收必须超过30亿。在渠道布局上，单一渠道必定不能达成此目标，必须要全渠道布局，并且在三年之内成为单个渠道的第一名。肖荣燊表示，目前韩后在屈臣氏和电商渠道，已经实现了本土品牌的前三名。

    据了解，2015年韩后渠道份额占比中，专营店占37.9%，屈臣氏占23.5%，电商占22.7%，微商占7.6%，超市大卖场占3.8%，电视购物占3.0%，百货占1.5%。此外，在2015年，韩后全渠道增长49.3%。

    值得一提的是，随着90后涌入护肤品消费市场，韩后品牌开始关注年轻消费群体。韩后对集团三大核心做出了调整，分别是核心管理团队年轻化、核心目标群体的年轻化、品牌核心诉求年轻化。如今，除了80后的肖荣燊上任总裁，80后已经成为韩后团队的主体。

    而为了进一步迎合年轻消费者，2015年韩后还请来韩国最大护肤品品牌——“爱茉莉太平洋”的设计团队，对品牌进行全新设计，确定了天然、韩风、年轻作为品牌关键词。

    紧抓年轻消费者、不断调整自身步伐，在2016年本土TOP10化妆品品牌席位的争夺赛中，也少不了韩后的身影。

【攻擂方】 欧诗漫

2020年实现零售额100亿元

    在2015年7月28日的欧诗漫品牌战略发布会上，欧诗漫集团有限公司总经理沈伟新介绍， “上半年欧诗漫的回款同比增长了34.91%，出货同比增长了39.1%”。截至2015年上半年，欧诗漫的网点已经突破了2万家，其中CS渠道回款占比80%，百货和超市渠道占比20%。更值得一提的是，欧诗漫的百货专柜也突破了1200家。

    而据行业专家冯建军的“榜样的力量”微信公众号透露，2015年欧诗漫将完成零售45亿元(不含电商)的目标。

    事实上，百货将会是欧诗漫未来的重点突破的渠道。在沈伟新看来，在百货渠道，特别是大众和中端百货渠道是本土品牌未来的机会。而到了2020年，欧诗漫集团要实现零售额100亿元的目标。

    据沈伟新透露，欧诗漫自2009年以来，每年复合增长保持30%以上，并在2014年实现了26.72亿元的销售额。在零售额100亿元的目标和30%的稳定增速下，欧诗漫也是争夺2016年本土TOP10化妆品品牌席位的一支劲旅。

【攻擂方】 温碧泉

2016年斥资4.95亿联动全媒介优势资源

    有时候，专注一个领域也能产生很强大的能量。比如，专注补水领域的温碧泉。2006年诞生至今，温碧泉已然成为中国本土第一补水品牌。众所周知，补水、保湿是中国消费者护肤最大的两个诉求，在补水的大市场中占据第一的位置之后，温碧泉仍在谋求更大的发展。

    “2015年，经济环境在变化，消费者也在发生变化，消费趋势的快速变化不断冲击着传统的销售渠道、营销模式。”温碧泉品牌总经理郑耿镇认为，2015年中国化妆品行业的年度关键词是“变”。在他看来，在这种市场环境下，品牌需要在细分领域实现突围。

    在市场营销层面，由于近年来快消品重度依赖广告，温碧泉紧抓这一特点，2016年将斥资4.95亿元，重点投放最受年轻收视群体欢迎的娱乐资源——携手一线电视媒体浙江卫视，入驻知名网络视频媒体优酷、爱奇艺，登陆《瑞丽》等国内权威纸媒。

    紧随时代变化，温碧泉在2016年本土TOP10化妆品品牌的争夺战中又会爆发出怎样的能量?

【守擂方】 水密码

2017年实现丹姿集团企业回款30亿元

    2015年5月27日，商超渠道的强势化妆品品牌水密码宣布：正式进入CS渠道。

    丹姿集团总经理陈浩表示，水密码2008年上市，首创全封闭终端营销模式，2014年，水密码拥有20000多个商超网点，商超渠道销售额突破30亿，成为中国化妆品商超渠道前三强品牌。而丹姿集团的目标是在2017年实现企业回款30亿。其中，水密码占丹姿集团60%的销售权重，是核心品牌。

    2015年12月26日，水密码还和广东万宁连锁有限公司联合举行“水密码青春补水节”活动。据了解，“水密码青春补水节”为期2天，在14个重点城市的100余家万宁门店同时开展。截至2015年2月26日，水密码已经布局全国CS渠道近4000家网点。2016年，水密码还将针对不同连锁系统策划不同的活动。

    从专注商超渠道，到多渠道发展，更加年轻化的水密码无疑也拥有拿下2016年本土TOP10化妆品品牌一个席位的可能。

    看完这17个有望成为2016年本土TOP10化妆品品牌近年的新动向，一起来看看品观君的三点总结：

1、门槛更高

    可以看到，从2016年开始，10亿回款已经并不能成为进入本土TOP10化妆品品牌阵营的安全线。很多品牌喊出的回款额都在20亿元上下，这一门槛已然被进一步拉升。

2、大格局稳定

    大家一定注意到，这些品牌被品观君分成了两类，一类是守擂方，一类是攻擂方。大格局依旧稳定，曾经的本土一线品牌依旧保持创新并稳步发展，而新的搅局者很多也都是大公司旗下重金打造的副品牌。

3、市场集中度、成熟度更高

    虽然格局未定，但新的趋势下，以往中国化妆品企业无法真正实现两翼齐飞、多头并进的魔咒正在被打破。这同时也反应了中国化妆品市场的资源集中度、成熟度都越来越高，秩序也越来越稳定。

来源： 化妆品观察

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