茵曼董事长方建华：2016零售年的X种征兆

    2015年07月，茵曼+千城万店…

　　2015年11月，茵曼+百货…

　　2015年最后一天，

　　汇美集团再添战略伙伴“素型O2O体验馆”

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　　融合线上X线下的落点，初步钉到位。

　　大家或多或少看到，今年的整个茵曼和汇美集团与去年截然不同，初步构建了一个比较完整的生态架构去引领未来商业零售的竞争格局。

　　目前三栖作战，O2O、线上线下、移动端有了良性的数据脉动，就像茵曼刚起步那几年的曲线一样(激动)。让更多汇美人、更多品牌合伙人参与到当中，作为共同的经营者。

个性品牌迎来“青春期”

　　2015年受经济大环境的影响，我们经历了新品牌成长的阵痛，与此同时，整个电子商务一线阵营的品牌，也面临着同样的生存挑战。

　　幸运的是，在变革的风口下，我们努力存活下来，参考打造茵曼、初语，生活在左的模式。2016年十余个新品牌，将通过 汇美集团的“赋能机制”共创一片新的天地，希望最终能够做一件事情成一件事情。

　　我们坚持的是什么，是产品，产品做好是根 本。茵曼也好，其他品牌也好，没有把产品做好，根基就不会牢固。

　　我们吸纳的品牌都非常挑剔，尽管今年销售额并不那么猛烈(有些时候慢一点也无妨)，但是我们选择的所有品牌都是风格差异化明显、非常有特色的。新品牌在一定的时期，坚持做到让消费者感受到产品的好的品质，我认为这就已经成功了第一步。

　　我更相信，2016年将是个性品牌的青春期，迎来新的气象。

　　人、品牌不再有界限

　　线上品牌疯狂下线、线下品牌疯狂上线，这种态势会越来越猛，将是新商业零售线上线下融合的前兆。

　　下一个零售时代，消费者对奢侈品的热情将逐渐淡化，对高性价比、个性化的追求，将成为消费主流，渠道会变得更多样化。

　　为何说“人”也没有界限?也就是说，未来主流消费人群，有望过渡到没有性别、年龄的区分，更没有线上线下之分，这是我的一个预言。

　　新零售商业几种“性格”

　　1.向粉丝运营转变

　　由地产、流量向粉丝、资产运营转变

　　2.回归商业本质

　　传统高倍率、单一卖货模式面临强烈冲击

　　3.轻商业模式

　　重资产向轻商业转变，大部队变特种兵

　　4.主流消费方式

　　用互联网效率创造年轻主流消费方式

暴利时代终被终结

　　服装品牌的竞争进入了全球竞争时代，而非互联网品牌之间，或者传统品牌与传统品牌的竞争。国际品牌进驻各平台，我认为是好事，既能为线上品牌营销引流带来优质顾客，又能推动平台自我完善，加快整个商品流、用户流的良性循环。

　　不同年龄层消费者衣服风格趋同性增强，不能再以传统的年龄维度区分顾客。比如购买产品价格偏好就是划分消费者群体的一种方式。(图：看消费者性别、年龄的集中度，消费人群出现了多样化分布，也意味着消费的多元化需求，产品性价比竞争加速)

    淘宝网红、社交媒体品牌等创新显示，90后消费者更注重对明星(偶像)人物穿衣打扮的模仿，关注对故事及文化的诠释。

　　未来的消费者越来越注重高性价比的东西。国内消费者对奢侈品的热情会逐渐减退。明年或未来几年，线下高倍率品牌会受到线上高性价比品牌的强烈冲击，将逐渐转变成合理的高性价比产品,业内会真正回归零售本质。

　　我们有信心茵曼等互联网品牌，今年会对暴利商品形成强烈冲击，并继续保持稳增长和盈利能力。

　　一件衣服要想真正卖得好，其实后面有大量的工作，除了设计，面料的选择，消费者的调研，版型的试穿，一个版做出来后还会发给新顾客，让顾客去试穿，试穿后顾客反映产品哪里不好，版型哪里不舒服，包装的体验哪里不好，定价是否合理，是否有超出期望。不是简单的测试，而是经过了大量的调研。

　　新零售时代来临，对产品的认识，对消费者的了解都要不断进步升华。

　　“斗地主分田” 非上策

　　1947年，中国实行土地改革，斗地主、分田地。为什么农民会支持把地主给抓起来，把田地重新划分?要么分配不合理，要么就是田粮太少大家没得分。

　　现在大家不是把地主杀了，把田毁了，老方主张是重新构建游戏规则，重新定位合作关系，重新合理分配，打破暴利，还利于消费者。

　　新时代的商业零售，不是“斗地主”，而是凝聚成为新时代“中国商业合伙人”，开创新业态，引领创造力和高品质的消费观念。

来源： 茵曼

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