奢侈品牌布局小型配饰吸引首次买家利润可观

［中国品牌总网更新时间：2015/12/24 ］热荐 ★★★

摘要：意大利品牌Fendi在2013秋冬系列推出了绒毛手袋挂件，一年之后以创意总监老佛爷Karl Lagerfeld为原型的“Karlito”吊饰面市。尽管价格在此基础上翻了一倍，看上去就令人忍俊不禁的“Karlito”却在到店之前就被订购一空，还创造出长达数月的等候名单。

这一幕似曾相识，只不过主角是香水。对于以服装，或是鞋履起家的奢侈品牌而言，涉足香氛系列的目的绝不仅止于“全方位发展”这么简单。在市场越发拥挤的时代，赢得越多的用户成为奢侈品牌的终极目标。奢侈品香水应运而生——它们相对较为低廉的价格成功扩充了品牌客群。大牌对香氛产品的重视在全球各大机场最为明显，几乎所有品牌导购都会在每班飞机起飞之前在试纸上狂喷香水，有些甚至会在免税店门口洒上一圈。

几十年后，奢侈品牌将目光投向了小型配饰。“它们（小型配饰）通常定位较低，相当于入门级产品，可以吸引首次买家。” Euromonitor International 奢侈品负责人 Fflur Roberts 分析说道：“而且利润往往很高，公司可以在不损害品牌自身高端形象的前提下，通过它们提高营收数字。”这一动作的第三个原因来自于千禧市场。这些出生年代跨越 1984-1995 年的初级买家往往只会购买一些价格平易近人，但仍能代表品牌“精神”的产品。就拿手袋而言，或许只要更换一个配饰就能拎出个性化定制的感觉。

此外，小型配饰天生优势之一—生产成本较低也为品牌调整、更新带来便利。一来，顾客步入商场首先就会被色彩跳跃、玩味十足的配饰吸引；二来，对于亟需年轻化的品牌而言，小型配饰可以让人不时感受到新鲜感，增强他们的品牌忠诚度。

Euromonitor International 调研数据显示，小型配饰在过去的2015年创造出 57 亿美元（约合 369.2 亿元人民币）的销售额，同比增长 5.3%。英国百货 Selfridge 配饰部买手总监Eleanor Robinson 观察到，单单钥匙扣的销售额就比上一年暴增了100%，“iPhone手机保护壳依旧是我们销量最高的产品之一”。英国设计师 Anya Hindmarch 的皮革贴纸售价 45 英镑到 125 英镑（约合 433 元到 1202.7 元人民币）。它们仅仅在两个季度内就录得1800万美元（约合1.16亿人民币）的销售额。

来源：界面

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