摘要：在这个圣诞季，如果你踏入星巴克的门店，除了看见充满圣诞气息的星巴克杯子之外，还会看见两款类似牛奶瓶或者是保龄球瓶的保温杯，Swell Bottle（下称Swell）。这是星巴克在膳魔师以及虎牌这些传统保温杯品牌之后的又一次跨界合作。要说区别，那就是Swell长得更时尚。星巴克合作款杯子作为保温杯而言，Swell的性能表现非常不错，因为内里采用两层不锈钢材料，热水和冷水的温度分别能保持12和24个小时。不过，真正让这个杯子脱颖而
在销售渠道上，比起超市、大卖场这类的传统渠道，Sara选择进入高档百货商场或者是服装品牌的商店，类似Nordstroms、J.Crew。一开始的谈判颇为困难，毕竟这些商场从来没有卖过类似的产品，但好在S'well足够貌美，作为服饰配饰或者礼物产品在橱窗中亮相也颇有吸引力。“这样的渠道选择，可以让S'well与传统的保温杯区别开来。”Sara说。在产品宣传上，S'well的营销团队常常会把自家的产品与一些时尚单品摆在一起，类似口红、粉饼这些女生包包里常见的东西。
纽约时装周uber合作礼品袋
虽然从一开始就关注设计，但Sara也走过弯路。S'well起初更关注保温杯的周边配件——类似滤水器、挂钩这类的产品，但比起功能性，她发现消费者的需求很简单，就是一款颜值高的杯子，能配得上他们平时的生活。而作为配饰，这款杯子当然需要更多的颜色——不仅仅是那些传统的色彩，还有每年的流行色。
S'well最初挑选色彩的方式很简单，他们找来了潘通色卡，翻出了觉得可以印上杯子的色彩。现在，潘通色彩仍然是他们的参考之一，但更多时候，他们喜欢自己抓住流行或者引导流行。截至目前，S'well已经推出超过90款不同颜色、图案的水瓶，包括光面和哑光面的纯色系列、金属色系列、撞色系列、木头/石头表面肌理系列、动物花纹系列以及合作款。
各种材质的杯子
各种颜色S'well杯子
除了跨界合作款之外，和服装行业一样，S'well也会推出春秋两季的新品新色供消费者选择收藏。实际上，就像买新衣服一样，S'well的一批粉丝乐于收集不同颜色的瓶子，有些粉丝为的是收藏，而有些就仅仅是为了与不同的衣服作搭配，毕竟这个牌子多数的消费者都是时尚的年轻人。
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