新三板迎来互联网医疗第一股

　　（记者杜雅文）12月15日，宁远科技在全国股转系统挂牌公开转让，这也是首家登陆新三板的互联网医疗企业。该公司董事长兼总经理罗宁政接受中国证券报记者独家采访时表示，目前正在启动C轮融资，不会马上选择做市交易。虽然互联网医疗行业已经站上风口，但走向成熟还需要两到三年，预计三年左右将出现千亿市值的公司，五到六年会出现万亿市值的公司。

　　流量变现才是互联网企业

　　由于纷纷看好互联网医疗前景，多家企业从不同渠道切入分食这块蛋糕。作为“就医 160”平台运营商，宁远科技董事长罗宁政认为，资本市场上热炒的企业多为从医药流通、医疗软件等传统领域切入这一行业，真正意义上的互联网公司很少。衡量一家企业是否为互联网公司，要看其是否从客户流量入手，最终实现靠流量变现。这也是业内认为“就医160”是登陆新三板的互联网医疗第一股的原因。

　　公开资料显示，宁远科技最初也是以研发及销售医疗软件为主，在2010年至2012年间互联网医疗平台逐渐成型，并开始面向个人用户提供预约挂号服务。截至2012年12月31日，公司实名注册用户超过80万。这一数据很快出现爆炸式增长，截至2015年9月30日，“就医160”平台实名注册用户超过5000万；已经从深圳、东莞、长沙、广州等城市逐步发展到北京、上海、香港、郑州、合肥、成都、武汉、南京、海口等两百多个城市，可挂号省份达到31个；服务医院1788家，其中三甲医院达到581家；可服务医生数超过35万；累计挂号患者数超过4000万；累计挂号人次超过5100万；移动端挂号比例达到56%；与百度、腾讯、阿里巴巴、新浪等大型互联网公司达成合作伙伴关系。同时，公司院感软件服务医院数量超过5000家。2015年底最新数据显示，“就医160”平台在深圳地区活跃用户数超过1000万，截止11月底全国累计服务人次超1.8亿。

　　不到三年，“就医160”平台的注册用户数从80万增长到了5000万，并已经通过个人端、医生端和医院端三个产品的联通，构建了国内领先的重度垂直互联网医疗平台。在患者端，通过平台把大量线下就医流程搬到了线上，把导诊、预约挂号、候诊、支付、预约检验检查、诊后沟通等流程全面互联网化，大大提升了就诊效率；在医生端，则帮助医生实现预约挂号的停改诊管理，帮助医生筛选优质病患，并提供网络咨询、专科随访、病历查询服务，从而全面提升出诊效率；在医院端，则为医疗机构提供帮助其实现门诊排班、网络支付、挂号、诊后评价以及专病随访管理的软件服务，从而提升医院运营效率。

　　互联网业务营收飞速增长

　　据GSMA（全球移动通信系统协会）和普华永道联合发布的报告显示，全球移动医疗健康市场规模2014年达69亿美元，2017年全球移动医疗健康市场规模将达到230亿美元，其中欧洲以及亚太地区将成为全球最大的移动医疗健康市场，各占30%，其次是北美占比28%。对于我国移动医疗健康市场，根据艾瑞咨询、易观国际等多家市场机构预测，2014年我国移动医疗健康市场规模约28.4亿元，预计到2017年将突破125亿元，年复合增长率约64%。

　　这一站上风口的行业，自然吸引了多家公司进入，但已经形成成熟盈利模式的并不多。宁远科技发布的数据显示，2015年1至6月份、2014年度、2013年度，其主营业务收入分别为797.69万元、1380.12万元和1268.20万元；亏损金额分别为1781.00万元、1744.34万元和601.23万元。从产品结构看，公司的主营业务收入主要分为互联网医疗平台服务收入以及医疗软件销售及服务收入，互联网医疗平台服务收入占比在逐步上升，2015年上半年占比已超过六成。

　　“我们已经在一些城市实现了局部盈利”，罗宁政透露，目前全国预约挂号做得最好的是深圳，预约日订单突破四万，其中“就医160”平台的挂号占有率达到85%。“深圳模式”已实现利润并可复制推广。公司之所以仍然亏损是因为还处于快速扩张期，持续进行研发投入及业务布局而致。他认为，互联网企业要能为客户提供刚需服务，才有粘性和价值。从挂号这个痛点切入互联网医疗行业，则符合这一要求，最终流量变现并不困难。

　　目前来看，公司广东地区的销售收入已经主要是来自于互联网医疗平台收入，其盈利来源主要有三大块，一是给医疗机构用户提供资源对接服务，按照从就医160平台链接销售的医疗服务提成获取收入。比如组团去香港注射HPV（子宫颈癌疫苗），客户通过“就医160”平台跨境就医能更优惠，而平台也会获取一定佣金；二是为药企、医疗机构、体检机构等提供宣传营销服务，平台获取广告收入；三是和保险公司合作推出一些定制的医疗保险产品。未来还将针对患者推出增值服务包，比如慢性病、健康管理、诊后咨询等。

　　罗宁政透露，公司将借登陆新三板之机加速全国布局，中期目标是到2017年将全国大部分主流医院资源接入自身平台，同时实现年度营收过亿元。2015年至2017年三年规划中，“就医160”期待到2017年，能够接入全国80%以上的主流医院资源（二级以上医院）；这三年的用户数目标分别为5000万、1亿、2亿。

　　未来坚持走平台模式

　　根据中国证券报记者不完全统计，目前互联网医疗企业商业模式多样，有的从医生端切入，比如在线问诊平台；有的则从医疗机构入手，在挂号、问诊、诊断治疗、支付、院外康复等多个就医环节寻找切口；有的则深耕医药流通领域，提供医药O2O服务、B2B服务、B2C服务。从挂号这一细分市场来看，“就医160”平台的竞争对手有挂号网、健康之路等。

　　“创业团队切入点有很大差异”，罗宁政说，在挂号预约领域，就医160平台和挂号网在市场规模以及用户数方面排名前列，但经过一段时间之后道路出现不同。挂号网已经表示要建立全国互联网分级诊疗平台，成为中国互联网版“凯撒医疗集团”。然而就医160平台的定位将始终为“连接人与医疗服务的平台”，就好比大型的Mall，欢迎各类品牌商入驻。目前，就医160平台已签约的合作伙伴超过100家，包括药企、保险机构、高端医疗服务机构等，另外与BAT以及电信运营商也均有合作。

　　在问及市场竞争时，罗宁政表示作为两家国内最大挂号平台，他们和挂号网每日成单和还不到20万，但内地医院日门诊人次达2000万以上，全年能达到60多个亿，医疗市场非常庞大但还不够开放，所以目前仍处于早期市场培育阶段，首先要考虑的是做大蛋糕而不是一味竞争。特别是医疗行业作为一个非常长的产业链，痛点也很多。没有哪家企业能从头吃到尾，未来一定是从不同渠道切入。同一模式下会有优胜劣汰，但不同模式可以实现共存。

　　他预计，整个互联网医疗行业走向成熟还需要两到三年，三年左右将出现千亿市值的公司，五到六年会出现万亿市值的公司。目前美国从事这一行业的企业有两三家实现了百亿美元市值，细分市场仍未形成领头羊。预计中国的市场规模和集中度都比美国大，未来平台性公司市值会最大，只要提供的服务质量足够高，有足够大用户基数和黏性后盈利非常简单。

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