三个案例看泉州民企着力构建鞋服产业电商生态圈

    11月23日，国务院印发《关于积极发挥新消费引领作用加快培育形成新供给新动力的指导意见》，提出发挥新消费的引领作用，培育形成新供给的力量。时下，电子商务风潮强劲，新消费倒逼传统产业转型变革。泉州作为我国最早发展电子商务的地区之一，有一批先行者勇立时代潮头。讯网科技公司董事长王冬竹、总经理林文佳、一品嘉总经理庄伟雄三个闽南人，正是把电子商务从消费端延伸到生产供应端的探索者。王冬竹是总策划，林文佳侧重于电商营销端，而庄伟雄则主攻生产供应链。

    王冬竹：抓紧发展产业电商

    讯网科技董事长王冬竹出道很早，1987年就成立敦煌线业，曾获誉“缝纫线王”。2008年，他独具慧眼地选择拥抱互联网，从传统产业向电子商务跨越。王冬竹说：“不管做线业，还是投身互联网，都是做连接、做整合！”

    近几年来，他一直在布局，目标是要基于互联网建立鞋服产业生态圈。目前讯网科技旗下拥有中国网讯、环球鞋网、淘鞋网、一品嘉四大业务。一品嘉是提供鞋服上游生产供应链管理服务，环球鞋网提供鞋业中游鞋机鞋材配套以及产业信息资讯和展会论坛服务，淘鞋网侧重于下游营销提供B2C和C2B服务，中国网讯主要提供基础互联网技术服务。

    王冬竹办公室的墙上挂着各种荣誉证书，其中“电子商务交易技术国家工程实验室——鞋服供应链管理研究中心”这块牌子引起记者关注。王冬竹介绍说：“一品嘉作为国内首个鞋服供应链管理服务平台，背靠电子商务交易技术国家工程实验室、清华大学、上海交大等团队先进技术，同时立足于泉州鞋服雄厚的产业基础，强强联手，有助于鞋服产业集体转型升级。”

    为什么把投资押注在“电子商务+鞋服产业”？王冬竹回答说：“泉州是世界闻名的休闲鞋、运动鞋生产基地，拥有4000余家的鞋企、超10亿双的年产量，产量占全国的40%以上，长期以来核心竞争力是其生产能力。但随着互联网经济兴起，靠‘猜需求’来决定产量的传统模式受到严重挑战。当消费者从‘功能消费’转向‘体验消费’时，原有的规模化生产优势成了包袱。传统企业不仅面临营销渠道的危机，还面临生产供应链的危机。因此要做生态性的转型，要让上下游企业集体转型，要运用电子商务改变生态圈的连接互动与合作方式，特别是要结合物联网，让生态圈的每个节点实现互联互通和智能化。”

    “用互联网串联产业链、并联生态圈，对于泉州来说，具有战略意义！”王冬竹进一步解释说，“阿里、京东、唯品会平台早已占据了消费端的庞大市场。所有的产品都需要经历供给侧变革阶段，可是在鞋业领域里至今尚未有较好衔接供需两侧的平台支撑。我们在互联网电商领域里浸淫多年，必须从消费端伸延到生产供应链整合，同时，还要拓展到金融创新服务市场，帮助生产型企业构建从融资到订单一条龙跨境贸易服务。”

    为发展鞋服行业电子商务生态圈，眼下，讯网科技正在做几件事：第一，在省商务厅支持下，从2009年开始每年举办一次中国鞋服行业电子商务峰会；第二，积极寻求与跨境电商的结合，目前一品嘉联合鞋服行业上游企业正在探索创新金融手段，通过卖方信贷、供应链融资的方式帮助我国鞋服品牌企业拓展俄罗斯和东南亚市场，着力将一品嘉打造成网上海丝鞋服平台；第三，一品嘉、讯网科技与清华大学合作，联合开展科技攻关与人才培训；第四，在全国各制鞋基地建立服务机构。

    林文佳：搭建生态化电商平台

    作为泉州第一批从事互联网的先行者，林文佳比较完整地经历了我国互联网经济发展的过程：1998年，林文佳进入老师创办的互联网公司，帮外向型的企业提供网页、注册域名等互联网基础服务；2001年，林文佳和好友涂荣标创办了自己的公司，为2000多家企业建立独立网站；2004年，环球鞋网正式上线，公司从互联网基础服务发展到电子商务(B2B）；2008年，获得敦煌线业王冬竹的投资，创办了淘鞋网，从B2B延伸至B2C。去年以来，淘鞋网进一步发展C2B和C2M（顾客对工厂）业务……

    林文佳负责管理运营讯网科技旗下的中国网讯、环球鞋网和淘鞋网三大业务板块、八大平台：原辅料供应链平台、技术研发平台、B2B在线交易平台、产经媒体平台、电子商务综合服务平台、产成品B2C零售平台、营（分）销平台、托管经营平台，是一条完整的鞋服行业电子商务产业链，能够为鞋服行业提供完整的电子商务解决方案。

    但是，这几年电商进入无序的价格战状态，卖得越多，亏得就越多。林文佳意识到企业靠单打独斗难以持续发展，要转变思路，从纯电商向生态化电商平台转型，服务中小企业抱团发展。到目前为止，环球鞋网帮助2000多家全国各鞋业产区上下游企业实现互联网电商化，撮合鞋类产品交易达100亿元。平台展示活跃的企业会员达2万多家，在线数据库有3000多个鞋类品牌，每天访问量超100万，成为行业领先的企业级互联网服务平台，连续三届入选国家商务部电子商务示范企业。

    对于生态化电商平台的发展前景，林文佳信心满满。泉州是21世纪海上丝绸之路的先行区，鞋业在海丝沿线国家和地区市场中都很有竞争力。11月初，林文佳参加第十六届中越青年友好会见活动，视野更开阔。林文佳说：“我们正在开展鞋业‘创新者、造时代’活动，联合闽南企业抱团作战，分工协作，利用国内外两种资源、两个市场，依托成熟的鞋服产业链，争取发展出交易额达千亿级的鞋服产业电商交易平台。”

    庄伟雄：加快供给侧结构性改革

    11月30日，乔丹与一品嘉的合作项目——供应链互联网平台正式启动。一品嘉帮助乔丹梳理外协采购流程，解决信息共享的瓶颈问题，提高与外协供应商的良性合作，形成质量可靠、快速响应的供应链条，帮助乔丹有效提高整体作业效率，加速转型升级。

    2013年，福建一品嘉供应链管理有限公司成立，庄伟雄任总经理，他曾担任用友软件泉州分公司总经理十年之久，有着丰富的ERP（企业资源计划）行业从业经验。

    一品嘉致力于建立鞋服行业的供应链平台，整合鞋服行业供应链上下游企业，为鞋服企业解决供应链管理难题：采用最新的云计算、大数据、移动互联网技术搭建产品云工场和供应链云平台。产品云工场主要提供定制服务，用于对接互联网(B2C)平台，便于电商首单小批试销后爆款迅速补货，系统现已实现3天翻单、新款式五六天便可生产到位的节奏；供应链系统平台基于C2B柔性供应链管理模型，按生产众包的互联网规则整合产业。9月份，庄伟雄和他的团队推出了国内首个面向中小鞋服企业的免费供应链移动应用。采访的当天，庄伟雄兴奋地拿着手机向众人演示如何快速报单。快捷流畅的设计、清晰科学的表单，让非专业人士都能清楚知道整个采购进度。

    现有5000家鞋服企业入驻一品嘉供应链平台，其中80%是供应商、20%是品牌采购商，其中包括了特步、九牧王、七匹狼等一线品牌企业。未来一品嘉还将进一步延长产业链，将上游的辅料供货商也纳入其中，以高效灵活的供应链配套，来适应个性化定制和柔性化生产。

    “11月份，中央提出供给侧结构性改革，这对遭遇困境的鞋服行业来说，是治本之策。”庄伟雄激动地说。一品嘉供应链的最核心功能是资源整合，将人才、信息、数据、中介服务、金融、物流等整合到平台中来，重塑鞋服产业的商业模式、运营模式、管理模式，形成以互联网经济生态圈为核心的鞋服产业联盟，解决采购供应在线化的问题，实现标准化、制度化、透明化，大幅减少企业的时间与资金成本。企业及行业转型的根本是供应链的互联网化。

    为了建立更具长效机制的商业模式，一品嘉从交易平台进一步延伸到产业链服务平台，提供更专业的产品和服务。一品嘉的赢利模式，就是整合产业链，向上游供应商要规模效益。供应链平台上的众多企业抱团统一采购，这样采购成本低了，中间环节的浪费也减少了，不仅可以享受独立的利润，也可以享受供应链公司带来的价值。

来源： 福建日报

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