董明珠刘强东央视卖萌，格力为双12拥抱京东

     近日，以董明珠和刘强东为卡通形象的广告片在央视、东方卫视等黄金时段播出，引发了圈内热议。这条萌萌哒的广告片走红同自带话题属性的董明珠和刘强东两人首次联手露脸荧幕就有关。另外，作为家电巨头和电商巨头格力电器、京东背后的一姐和一哥，这次联手所透露出的信息也非同寻常，联想即将来临的双12的又一次电商购物节，这条信息背后透露出的东西更耐人寻味。

     这部以两人形象卡通制作的广告片，配合了两人原声配音，广告词中合作的暗示已经非常明显。“没有互联网，你会明珠暗淡。”“没有先进制造业，你是空中楼阁。”“那我们携手，让世界爱上中国造！”如此高调同合作伙伴掌舵人亮相广告已不是董明珠第一次，上一次是在2014年同王健林共上央视，之后很快格力宣布了承包了万达的电器整个鱼塘。而这一次同刘强东的共赴央视，又会催生一段什么样的合作？另外一直重视自有渠道的格力难道要为京东改变策略？带着这些疑问我们来看看从不按常理出牌的董明珠此举到底意欲何为。

女强人董明珠示好刘强东背后看重京东招牌

     这位女强人牵手刘强东最合理的解释就是为了提振格力的销量，据数据显示2015年前三季，格力电器的营业收入受市场疲软、空调库存消化等因素影响而有所下滑。这迫使董明珠不得不主动拥抱互联网，利用线上渠道为格力打开一个新局面。以竞争对手美的为例，自从同小米合作之后，在品牌影响和销量上都有所提升，今年前三季度美的的逆市成长，无疑刺激到了董明珠。

     目前，双12可以说是今年最后一个可以提升业绩的节点，如果不把握好格力今年的数字会不怎么好看。董明珠牵手刘强东本人觉得首先看重的是京东在3C家电品类市场占比，双11期间董明珠频繁拜访京东和阿里，最终选择刘强东一起拍摄广告在央视播放似有公开正房偏房的意思。8月，工业和信息化部下属中国电子信息产业发展研究院发布的《2015上半年中国家电网购分析报告》的数据显示，今年上半年京东以60%的市场份额遥遥领先于天猫、苏宁易购、国美在线等竞争对手，在家电网购市场上占据大半壁江山。 10月份艾瑞发布数据报告显示，京东3C品类B2C市场行业占比为59.2%，排名第一，而天猫占为27.1%。面临年末冲刺数据，董明珠选择京东的意思就再明显不过了。

     另外，董明珠选择京东另一层我觉得主要出于品牌考虑，首先京东一直以来正品的形象深入人心，与京东合作会给格力品牌加分。其次，高调同3C家电品类龙头地位的京东合作也是自身实力的展现。最后，格力京东开旗舰店后还可以同京东独有物流服务合作提升消费体验。三方因素应该促使董明珠高调同刘强东一同出现广告的举动。

     据悉，在这轮广告推出之后，格力将与京东在“双十二”期间展开实质性的行动，在京东商城的格力旗舰店货架上，推出格力、TOSOT、晶弘三大品牌的空调、电饭煲、电暖器、电风扇、冰箱等产品。元旦将近，看来双12又将是一场恶战。

格力转型使然：从自建渠道到主动拥抱电商

     董明珠是女强人已经不用多废话，最能体现她的铁血，不是同雷军的打赌。而是在2004年，当时的国美等大卖场学习美国商超控制货源价格的套路，利用渠道优势对格力发号施令。董明珠当下决定同国美等大卖场分道扬镳并开始着手自建渠道，此后格力不仅未出现倒退反而一年多销售了38亿，给董明珠赢得“铁娘子”的外号。另外一个可以显示董明珠强人手腕的地方就是推出格力手机的动作，面对美的和小米的联姻，董明珠不但未怯场拉拢其他手机品牌商合作，而是要自己打造一款手机作为格力智能家居核心控制器，其手段可见一斑。

     渠道方面以前的格力线下自有渠道已有数千家专卖店、2万家零售店，为格力的成长壮大立下了汗马功劳。而在电商时代，依靠自建电商支撑野心已被证实不可行，选择B2C领域京东还是天猫已是必然。此次董明珠的出马所发的信号明显，格力未来或将全线拥抱京东。而且董明珠更大的野心是做O2O，选择京东还有为线下店引流的意思。在前几年格力空调价格是地域化，为了拥抱线上董明珠专门着手统一了格力线下门店价格。董明珠曾如此描绘格力O2O前景：“电商订单由距离最近的门店提供配送安装服务，我们会有一个系统进行电商收入的就近分配，未来线下门店仍然是主体。”同京东的合作格力会进展到哪一个层面？还要看女强人对格力未来发展的策略安排。

     其实，传统家电企业拥抱互联网已经不是什么新闻，据《2015年上半年家电网购分析报告》显示2015年上半年我国家电零售市场整体惨淡，线上市场是唯一增长点。2015年上半年，我国B2C家电网购市场(含移动终端)规模达到1361亿元，同比增长64%，高于整体网上零售额增长水平。

     从2013年开始，家电电商占比就逐年高速增长，已格力为例，2014年时提出要保证每年200亿销售额的增长率，而疲软的线下虽然依然是中坚力量，但要获得高速增长就要拥抱电商才能。如今传统家电企业选择电商的几个硬性条件很简单，第一，提升销量；第二，品牌价值；第三，用户体验；在这个竞争中，传统家电选择B2C商城京东更占优势一点。

     作为传统企业嗅觉最快的当属美的，2014年自曝为了发展电商学习京东模式合作自建“仓配一体化”增益物流，无疑美的今年增长的势头给了其他传统家电企业启示。预估，随着格力同京东双12合作尘埃落定，在京东强大的线上3C引流及格力自身的品牌影响一定会创造新的销售记录，两大巨头合作定将起到示范作用，未来联手线上B2C商城促销售将被更多家电企业效仿。

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