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双11双12黑五“狂轰滥炸”上海百货顽强应战岁末促销


[ 中国品牌总网      更新时间:2015-11-27  ]     ★★★

        摘要:每年岁末,商家促销根本停不下来。双11的货还没到,双12、“黑五”又来了。这周末,申城百货则开启实体商业年末促销。记者了解到,消费者今年仍可得到最低约3折的优惠,商家表示这已是微利“底线”,“但跑量还是有得赚”。


双11双12黑五"狂轰滥炸"

店商销售并没那么惨

     每年此时,南京路上的置地广场都有一年之中折扣最大的周年庆活动,今年预购从上周末开始,正式促销今天是首日。“上周五六日3天预购,销售同比增长20%。”双11刚过,上周末又下雨,这样的销售成绩让该商场相关负责人“惊喜”。

     即使是双11当天,店商的“出货”情况也不错。沪上巴黎春天百货浦东一家门店的负责人告诉记者,11月11日门店的客流和销售环比、同比不跌反增。置地广场的情况亦如是。“双11当天并没有特别促销,明年会考虑借势电商,在这天也搞一波营销。”置地广场上述负责人说。

     商家们这样分析原因:电商打造的双11已变成购物节日,实体百货也能分得一杯羹,“客群不同,各做各的生意,我们没有想象得那么惨啦”。

岁末折扣已到“底线”

     在双11、双12、黑五的前后夹击下,今年沪上百货怎么玩?记者了解到,真折实扣加上较好的购物体验,是线下商家的“底牌”。新世界城今年恰逢成立100年,强势推出100天促销,第一波从本周六开始,传统积点折扣,加上今年创新的纪念卡返利,最低打到3.14折。置地广场“满减”促销,最低打到3.6折。

     以送苹果手机打出促销品牌的巴黎春天百货,今年依旧玩“不打烊”,叠加线上团购券,折扣最低打到2.6折。

     业内人士坦言,上述折扣力度已是利润“底线”,“促销各种投入成本不低,不过薄利可以多销,跑量还是有得赚。”

     置地广场总结上周预售“战绩”时表示,3折多的折扣实打实,参与品牌商品多,消费者自然愿意掏钱。一位业内人士表示,服饰鞋类还是有一部分消费者喜爱到店试穿购买。

淘品牌为何转投线下?

     事实上,线上起家的淘品牌最近也开始转投线下。本周,香港新世界百货宣布与淘品牌茵曼合作,后者未来将会在新世界旗下的零售网点开多家线下实体店。

     汇美集团旗下的品牌茵曼、初语为不少购物达人熟悉。去年,这两个品牌的双11女装销量排名都挤进前十,前年,茵曼的双11成绩则是全网女装类第一。

     该集团CEO方建华说,衣服还是需要试穿的、触摸的,我们要把顾客引到线下去体验。

     不同于一般的品牌服装店,茵曼主打的是O2O,除了买衣服,顾客进店后还可以品咖啡、翻杂志、做手工。同时,顾客可以选择线上发货,不用亲自拎着大包小包逛街。淘品牌转投线下,这对传统百货意味着什么?新世界相关负责人表示,新的O2O体验店可以带来人流,消费者对于新的品牌也会有好奇心和购买欲。

来源: 劳动报

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