美国黑色星期五“不想打折”也能帮品牌成为话题

     今天就是黑色星期五了，热衷于海淘的剁手党大概都知道，这和国内的双 11 一样，就是一个买买买的日子。感恩节之后的第一天，是圣诞采购狂潮的开端，商家们变着花样来打折、优惠来赢取客人，可以算是一年中第二大额度进账的日子（第一往往是圣诞节前一个周六）。

     但有个牌子不想参与“黑五”的折扣竞争，售卖的任何产品都不会给到任何优惠，它表示要把能够给到的折扣让利给工厂的工人，为其建立一个福利体系，比如免费医疗服务、免费生蔬谷物、免费英语课程等。这个牌子是我们曾经介绍过的互联网基本款品牌 Everlane。

     这也并不意外，强调社会责任本来就是 Everlane 的一大卖点。品牌在全世界 5 个国家拥有 14 家工厂，所有工厂的图片和工人信息都被放在了官网上，你可以看到工厂内部设施、工人工作过程的一些图片——其筛选代工厂的标准里一定有健康、环保、社会福利等一些软性标准。

     同时，其网页产品页上也强调了售卖价格的组成部分，包括生产这件衣服的物料、人工、税费等成本项目，一般市场上同等水准的产品的价格，以及 Everlane 的实际售卖价格等。这是为了强调透明性，也为其建立了不打折的基础。

     2012 年和 2013 年的黑色星期五，Everlane 为了表明态度而将网站页面关闭，并提示人们应该走出去，而非将时间浪费在线上买买买。“但我们意识到这并没有任何用处，人们还是会寻找其它的商户去购买。”

     说实话，这可能只是因为仅仅反其道而行宣称“不参与”，这样高冷态度对于宣传品牌价值并没有太大的效果吧。

     总之，Everlane 从去年开始转变策略，黑五当天依然售卖，但依然不打折，只是会将当天的所有利润给到工厂的工人。“我们想通过这个活动，让人们真正能够感受到，当你消费产品时，正同时为世界另一头的一群人从中获得维持生活的利益。”

     这当然是一种强调品牌价值的手段，和其原本的调性也十分相符，但在这个时间被大量报道，这何尝不是一种营销——不过话说回来，既然它们能够用短短四年时间在互联网上走红，就说明其核心消费群体愿意为此买单。

     去年他们筹措了 3 万美元，今年他们的目标是 10 万美元——你是不是会买他们的账呢？

来源： 好奇心日报

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