朋友圈“杀熟经济”难以为继 五成微商已退出市场

     据中国之声《新闻晚高峰》报道，2013年开始，微商依靠微信朋友圈蓬勃兴起，又很快被冠以“杀熟经济”这个不怎么好听的名号，甚至出现了多级代理，卖代理为主、卖货为辅的“传销经济”变异体，不少人通过朋友圈炫富来发展下线。

     今年五月，媒体关注到了这一不良趋势并进行了曝光，微商暴富神话迅速破灭，整个行业也开始进入寒冬。

     日前，有业内人士判断，50%的微商已经死去，90%的微商都遇到了业绩下滑的问题。一直从事微商服务的电商观察人士龚文祥上午接受记者采访时表示，这样的判断并不是危言耸听。

     据龚文祥观察，囤货或者卖代理权的那种微商应该是80%都死掉，或者退出，以前他们不以产品为主，很多微商都是以“你来做我的代理，可以发财”这个模式为主。

     不过，龚文祥同时指出，这样的变化，是行业走向成熟和良性发展的开始。中国电子商务协会网络营销委员会专家龚铂洋也表示，短暂的红火之后，即便是合法经营的微商，也已经到了必须转型发展的十字路口。目前，在朋友圈卖的货，很多利润空间是非常非常高，甚至达到上百倍的利润空间，有些微商就先从周围人下手，利用信任感，开始卖货，赚钱，其实更多的是，疯狂的加群，加各种陌生人，连陌生的关系也导入。长此以往许多人发现整个朋友圈，这种销售泛滥，垃圾信息越来越多，甚至一些坑蒙拐骗的现象也越来越多，而对这个社交平台的良性发展形成一个不利的因素，所以在法律上讲也不是很合乎法律的规定。

     安徽一位电子产品卖家苏文武2014年上线了微店，一度扩展了销售渠道，但后来，明显感受到微店商品点击率的下降。最近，苏文武已经很少更新朋友圈了。在他看来，自己有实体店做支撑，一定能熬过寒冬。苏文武说因为微商想做到省级代理也很困难，而实体店只要用心去经营，是可以生存下去的，而苏文武觉得，网络给自己的感觉要么是很好、要么是很差，有的完全靠吸引人眼球，刺激消费，但膨胀期过后肯定要归于平淡，平淡的这段时间，很多商家就支撑不住。

     虽然相比传统的营销渠道，微商有一定的优势——对客户需求更了解、沟通更便利……但它并不是万能药。龚铂洋也认为，微商的核心竞争力还在产品本身，没有这个基础，营销方式再“互联网+”，还是空谈。

     所以在龚铂洋看来，微商还真不能杀熟，因为杀熟一定是个短期行为，饮鸩止渴而已，但微商本质上确实是符合整个“互联网+”，符合创客的趋势，微商的本质与电商的本质区别在于，重点不是在电，而在于商，首先做微商，要做一个良性的产品，或者是极致的产品，把产品本身做好，然后再放到微信里去卖，还是微博去卖，还是淘宝上去卖，其实不是很重要的。首先还要把良心产品，把符合消费者需要的产品做好，把品牌做好，然后让产品本身具备关注度，具备传播的引爆点，自然而然在任何平台卖就不是杀熟，而是带给身边的朋友，以及消费者更好的产品体验。

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