淘品牌线上增长遇瓶颈 茵曼也要开实体店了

     淘品牌茵曼要发展线下实体店了。

     11月23日，茵曼与新世界百货正式签署战略合作协议，新世界百货将成为茵曼首批入驻的线下百货商店，并实现线上线下同款同价。

     茵曼是广州汇美有限公司2008年4月推出的主攻电商平台的女装品牌，目前已经是淘宝女装销量前五的品牌。

     但茵曼已经不满足于只做一个女装互联网品牌了。

     按照茵曼董事长方建华的理念，这家公司要朝多品牌、多品类和多渠道发展。今年茵曼启动了“茵曼+”品牌计划，除了服装、鞋履、包饰，还将推出家居、家纺、运动，旅行用品、母婴用品等新产品。

     渠道上，茵曼也启动了“千城万店”计划，进行线下门店的招商。方建华在天猫服饰战略大会上曾这样描述茵曼+的未来发展规划：“今年年底要发展到200家，到2016年计划要做到1000家，未来五年，希望在1000个城市开出1万家茵曼+门店。”

     现在，新世界百货成了茵曼第一家合作的线下百货集团。后者成立于1993年，目前在全国共有31家以“新世界”命名的百货店、12家在上海沿用“巴黎春天”名称的百货店。其百货零售连锁网络覆盖包括上海、北京、沈阳、武汉及成都在内的中国21个重点城市。

     2008年茵曼上线时只有超过百万元的销售额，到2013年就超过了5亿元，今年双十一，茵曼的最终交易额超过7100万。茵曼母公司汇美集团股东搜于特公司的公告显示，2012年-2014年间，汇美的营收分别为2.16亿元、5.90亿元和9.56亿元，净利润分别为2001.70万元、3412.53万元和3890.77万元，呈逐年递增。但其净利润率却在逐年下滑，分别为9.3%、5%和4.1%。

     事实上，在线渠道的销售成本已今非昔比。方建华也承认，线上销售成本虽仍然低于实体渠道，却也已经很高了，两者盈利空间并没有很大差别。

     对互联网服装品牌来说，经历了前几年爆发式的增长，现在已经开始面临瓶颈期。随着线上客流量的饱和，将越来越难以吸引新客户。基于这样的逻辑，茵曼选择了发展线下渠道，开发新产品，将线上线下业态融合。

     茵曼曾在接受媒体采访时预计，到2016年将线下业务比例提升到公司业务的10%，2017年到2020年，线下业务将占到整体的30%。

来源： 界面

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