继蓝月亮与KA决裂后 威露士与华润系超市分手

    在蓝月亮退出商超渠道后就有传闻称，威露士也将与商超分手，专攻线上。昨日北京商报记者获悉，威露士目前已正式在全国的华润系超市下架。业内人士表示，传统渠道的高成本正在迫使企业进行转型，未来还将有更多的日化企业退出传统渠道。

分手华润

    威露士表示，由于传统渠道存在进场费、堆头费、扣点等多项费用开支，并在电商的冲击下不断推高渠道成本，导致厂商不堪重负，目前威露士已全面退出华润系超市。但对于未来的发展战略，截至发稿，北京商报记者并未得到威露士的官方回复。不过，根据威露士相关负责人之前的表述，威露士将倚重电商平台“威露士之家”开拓新的微商市场，并在全国布局上万家“微小店”销售威露士产品，而传统KA(大卖场)渠道将日趋保守。该负责人曾透露，华润不是威露士惟一放弃的商超，但也并不意味着威露士将全盘抛弃传统渠道。

    今年7月，威露士进行渠道调整、撤出商超的传闻便不绝于耳。而此次正式分手华润，可以看做是威露士渠道调整落地的第一步。威露士在披露去年的销售额时曾表示，未来线上渠道的销售额将占到公司整体销售额的50%。同时，电商物流向二三线城市的普及也有利于产品下沉。

    在业内人士看来，实体经济的下行和KA渠道的压力相叠加，让大品牌与传统渠道的矛盾在今年出现了大爆发。威露士等大品牌退出传统渠道便是证明。

商超渠道的破局者

    威露士不是第一家主动放弃商超渠道的企业。今年6月，洗涤剂品牌蓝月亮因合同谈判破裂遭到包括大润发、家乐福在内的多个商超系统下架。随后，蓝月亮发力线上渠道，开始在全国招募清洁顾问，尝试O2O的新型营销模式。

    对于蓝月亮的渠道变革，业内**出两种声音。有业内人士认为，作为传统销售企业，蓝月亮在转型中无法避开假货管理、清洁顾问管理等方面的压力，这种自断后路式的转型经不起失败。2014年，蓝月亮的网上销售额占总销售额的份额仅为2.3%，而清洁顾问时代蓝月亮所有交易都要在线上渠道完成，此类颠覆恐难在短期内成为现实。

    但也有业内人士对于蓝月亮这种“做第一个吃螃蟹的人”的勇气表示赞赏，将蓝月亮的转型称为“革命”，这种说法也并非毫无根据。有日化行业人士曾透露，大卖场索要的进场费、陈列费等费用加起来占到洗衣液售价的30%-35%，而这还不包括洗护类企业要交的各种税费。因此，虽然蓝月亮向清洁顾问支付的最高人力成本为16%，但是相对至少30%的进场成本，蓝月亮销售成本将大幅缩减，利润率也将至少提高50%。

    而现在，威露士将做“第二个吃螃蟹的人”，作为一家同样知名的品牌，这种行为在业内人士看来预示着行业或将开始整体渠道调整。

不破不立的渠道变革

    “作为一家知名品牌，且过去格外倚重KA渠道，现在威露士和蓝月亮一样开始对自己的安身立命之本做出调整，这已经折射出传统渠道的积重难返。”日化行业天使投资人夏天认为，大品牌的渠道调整已成趋势，未来将有更多品牌放弃商超渠道。

    在今年刚刚过去的“双11”，威露士在天猫商城上销量过亿元，单一产品洗衣液占据全网销量第一。但线上销量喜人并不能掩盖威露士转型所面临的风险，由于目前互联网还未将消费者的主力完全覆盖，业内认为，威露士无法逃避转型阵痛，传统渠道的销售下降对于业绩必将造成影响。

    但夏天认为，在传统商超举步维艰、费用高昂的当下，威露士等大品牌掘金电商、微商是顺应趋势。相比之下，其他品牌对于传统渠道的死守无非是害怕“枪打出头鸟”。因此，蓝月亮、威露士虽然首当其冲，但却赢得了未来的发展先机。

来源： 北京商报

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