李本能：领航中国软件外包

“中国软件外包，无论从经营管理模式、技术团队还是公司规模上，与国际接轨仍有一定距离。我们要做的就是改变这种现状。”——Achievo公司董事长兼CEO、美国硅谷亚裔企业家、亚美科技协会（AAMA）董事、2003年度理事会主席李本能博士（Robert P. Lee Ph.D.）带领硅谷精英进驻中国，在接受《新乘坐》访谈时如是说。

Achievo进驻中国

据IDC发布的针对中国软件外包市场的最新研究显示，在供不应求的市场状况下，2004年中国软件外包市场以49.9%的速度高速增长，达到了5.99亿美元的市场规模。不过，目前中国市场主要吸引的仍是日本客户，而欧美客户对项目的要求更加丰富、对开发商的选择更加严格，向中国发包的客户还不是很多。印度与中国同是发展中国家，然而20几年来，印度人几乎垄断了北美主要大公司的软件外包生意，成为真正的软件大国。中国不仅起步晚，软件外包公司的规模上比印度也稍为逊色。尤其是在2004年，印度的TATA、Infosys等多家知名跨国软件公司已经在上海建立了自己的分公司。事实上印度前5大软件公司已经全部落户上海，这不仅是对中国巨大外包市场的看中，也将入手被中国软件企业垄断的日、韩市场。在分析软件国际外包合作时，国家商务部副部长魏建国指出：“中国软件业的国际化面临三大问题，第一，我们对国际市场不了解。第二，国际市场对我们也不了解。第三，中国缺少一批精通国际市场和具有高科技手段的营销人才。” 有目共睹，中国的软件外包公司特点是数量多、规模小，其中七成以上的公司员工人数不到70人，员工人数超过500人的外包公司，不到外包公司总数的10%。而且这些公司之间开发和经营水平也相差悬殊，很难接到大的生意。
“中国软件外包，无论从经营管理模式、技术团队还是公司规模上，与国际接轨仍有一定距离。我们要做的就是改变这种现状。”——美国硅谷亚裔企业家、亚美科技协会(AAMA)董事、2003年度理事会主席李本能博士带领硅谷精英进驻中国，在接受《新乘坐》访谈时如是说。作为Achievo公司创始人之一、董事长兼CEO李本能先生的创业理念是：“Achievo要做中国软件外包的最大，以其规模化经营、高质量的产品及服务、管理团队丰富的企业运营经验，参与国际软件外包市场竞争”。目前，在以他为首的硅谷精英管理团队带领Achievo发展成为拥有300余位优秀软件设计与开发专家的软件外包与咨询服务公司，按时保质地为美国、日本及国内广大客户提供一站式优质服务。目前公司已通过CMM 3软件质量认证，并将于2005年通过CMMI 5认证，为Achievo未来的发展奠定了坚实的基础。2005年是Achievo快速成长的重要阶段，通过并购与重组，Achievo 将逐步成为中国软件外包行业的领军企业，并进一步吸纳海外资源发展成为跨国企业，以强大的实力与印度及其他国家软件外包公司参与国际竞争。

硅谷华人CEO

李本能有着30余年高科技企业运营经验，并对国际国内市场有着深入的认识。1952年，李本能出生在香港，17岁全家移民到美国。本科毕业于美国加州大学柏克莱分校（UC Berkeley），在为数不多的华人学生中，李本能是非常优秀的学生。硕士及博士学位均毕业于美国加州大学洛杉矶分校（UCLA），专业为计算机科学。在攻读博士学位时，李本能开始从事研究工作，全职工作与全职学习相结合，使李本能在计算机科学上的专业化提升更为迅速。1977年，博士毕业后的李本能正式进入IBM，自此，他在IBM各地公司开始了长达11年的周转。李本能进入IBM，正值IBM发展很快的阶段，从加州到纽约，再到德克萨斯……李本能在IBM工作了11年，工作地点换了几次，每到一个地方都是一个上升，历任众多技术及业务管理职位。李本能成为IBM美国高层中很少的中国人之一，并且是最年轻的管理者。工作中，李本能得到了众多称赞，而他内心却感到很悲哀：身为华人，为高层管理者中缺少中国人而感到悲哀。
离开IBM似乎颇具戏剧色彩。1988年的一个晚上，李本能看到来电显示的陌生号码。而这时助理和秘书都不在身边，李本能想，如果是客户这么晚打来必定有急事，要及时给予回复。于是，按照显示号码回了电话。令人惊讶的是，对方知道关于李本能的一切——这是一家猎头公司。猎头希望请李本能出任Shared Medical System公司资深副总裁一职。李本能笑称：“条件好得不得了。”同时他考虑到，自己在IBM已经做到很高层，但下属的级别也很多，他不能够看到底下的人都在做什么。另外，3个女儿渐渐长大，进入中学的孩子们需要一个稳定的学习环境，所以他离开了IBM。
此后，李本能又先后出任了Symantec公司副总裁和Inxight公司主席。每个公司的历程都成为他在硅谷事业的里程碑。在Symantec公司，李本能用两年的时间将公司由5000万美元的生意做到2.5亿美元。但令他感到遗憾的是，无论成就多么卓越，始终不能成为真正的CEO。李本能回忆：“1990年以前，没有中国人在美国大公司做到CEO，我在世界级公司坐的都是第二把交椅。虽然硅谷创业的人很多，但投资者都会请美国人来做CEO。等别人来找我做CEO，不知道还要等多久，所以我决定自己做事业。”于是，李本能辞去原有工作，决定为自己打工。
然而事情发生了戏剧性的转变，就在李本能踌躇之际，Insignia Solutions软件公司邀请他出任CEO。李本能分析：“自己的公司要5年才能做到IPO，而这家公司的状况，我有把握用两年的时间使公司改观。”于是，李本能出任Insignia Solutions公司主席及CEO。两个月，李本能使接手时亏损600万美金的Insignia Solutions转亏为盈，第一年完成3900万美金生意，第二年完成5500万美金生意，在他的领导下，顺利在Nasdaq上市。1999年11月，李本能出任Inxight公司主席及CEO，这家施乐公司帕洛阿尔托研究中心出来的创业公司的营业收入迅速增长3倍。在他的领导下，2001年11月，获得3000万美元风险投资。这在硅谷几乎史无前例：在李本能之前，几乎没有美国企业请中国人做CEO，也几乎没有中国人能将这样一家企业做上纳市，李本能在不断创造奇迹。

大展集团 大展鸿图

2002年，50岁的李本能已在资本市场打拼了快30年，他想到了半退休。
但在回顾自己这些年的发展：做过国际公司的高层管理者、领导过上市公司，许多国家元首及政府要员访问硅谷都参与交流活动，早已为硅谷及亚洲媒体所熟知，并被誉为成功美籍华人创业家之一，成为报纸、广播及电视媒体的访问对象……他发现真正彻底为中国软件做事业却还未曾有过。于是，已过知命之年的李本能突然打消了“退休”的念头，决定真正为中国做一件事，李本能先生怀着海外华人对祖国贡献的热情，以及丰富的高科技领域运营经验，看准中国改革开放形势日趋成熟，计算机咨询服务行业、国际软件外包在全球的良好发展前景，于2002年创立Achievo公司（大展集团）。
李博士称，这是真正为中国做的一件事。他将在美国做了30多年的经验带到中国。目前，Achievo公司已经有300余人，从零做到现在，发展迅速。李本能在中国不断合作、收购，预计6个月内公司将超过1000人。不久前，Achievo公司以股份加现金的方式全资收购德国ICS公司。如今，ICS成为Achievo公司的德国分部，李本能称，这只是收购的刚刚开始。李本能分析，中国IT产业发展得非常迅速，但要成熟立于世界市场还需要国际化的管理经验及技术。所以，他要利用几年的时间，利用这些硅谷精英的经验使公司一开启就是国际化的，因为开创Achievo的目标就是国际化的。
AAMA是由硅谷中成功的亚裔人士组成的团体，身为AAMA董事的李本能介绍，这些在美国硅谷已取得成功的华裔精英愿意为发展中国的软件外包业做贡献。他们不仅可以给国内的软件企业带来资金、技术和先进的管理经验，也可以充当中国企业和国外企业之间的桥梁。从去年开始AAMA每年都组织一大批硅谷的著名的企业家、风险投资家和银行家到中国，为中国软件外包企业提供了请进来的交流机会，同时也为这些美国的企业和资本提供了解中国同行的机会。在介绍如何开展软件外包项目时，李本能说，“我们会有懂得美国商业文化的人去谈项目，这样有利于拿到项目；第二，团队核心人员都是有国际公司管理经验的人，也有利于和美国或者欧洲的公司合作；第三，我们需要改变中国软件公司的管理思维方式，以赢得外包机会。”李本能称：“我要让Achievo在世界领域上站起来，让世界看到中国软件的发展是不可小看的！”
与李本能的交谈不足40分钟，他用并不标准的国语夹杂着标准的英文尽力诠释着他在中国土地上的梦想。虽年过知命，提到做中国最大的软件外包，眼神里仍然闪烁着年轻人的智慧与激情。时间的紧凑安排不得不匆匆结束余犹未尽的访谈，紧接着，李本能要见的是刚刚从硅谷赶来的两位精英，他们带着华人对祖国贡献的热情，带着将中国软件业推向世界的目标，风尘仆仆回到中国。不管是李本能先生本人，还是这些归国而来的IT精英，似乎已经不仅仅是为了在资本运作间谋取一份事业有成的快乐，而是真正为中国软件事业、为自己的祖国而尽一份责任。

李本能博士（Robert P. Lee Ph.D.）档案：

Achievo公司（大展集团）董事长兼CEO，同时担任Accela公司总裁兼CEO（以美国政府电子政务软件为主营业务），并兼任亚美科技协会（AAMA）董事及2003年度理事会主席。李本能先生还兼任多家高科技及生物科技公司董事。1999年6月，香港特别行政区行政长官董建华先生首次官式到硅谷参观期间，李先生应邀出席和主持午宴会并发表讲话；此前李先生在其英国公司获得“女王嘉奖”后，伊利莎白二世女王应邀参会并参观其公司办公室；他还曾被邀请到菲律宾帮助该国高科技发展的研究；这些年来，许多国家元首及政府要员访问硅谷时李先生均参与交流活动。李先生已为硅谷及亚洲媒体所熟知，并被誉为成功美籍华人创业家之一。　

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