俏猫：O2O化妆的生长样本 对接600万化妆师

    凌远强，这些天一直忙着筹备8月18日在广州举行的中国化妆师大会，“希望通过这次大会为化妆师正名，也进一步梳理和规范化妆行业的行业标准。”

    身为70后的凌远强，广东梅州人，浸染化妆品行业多年。他此前的数次创业经历，都紧密围绕化妆美容领域展开：10年前创立的优歌网，是国内首家管家式化妆品网上商城；5年前，他又与暨南大学国家生物基因工程药物研究中心展开合作，开发出无添加化妆品品牌柚子舍；近期，他又和北京奥运会闭幕式化妆造型总设计师君君等多位业内资深人士注册成立中华化妆师联合会，希望推动建立行业普遍的从业标准……凌远强，可谓是“互联网+化妆”的“老兵”。

    在O2O的大潮席卷之下，凌远强也不甘寂寞。这次，他瞄准了O2O上门化妆市场，并在今年1月18日上线“俏猫”。

    “保守预计国内有近600万人从事化妆行业，但化妆这一行业目前的状况依然并不规范，缺乏技术标准、服务标准等。”凌远强向时代周报记者解释说：“另一方面，随着国内消费者化妆需求的急剧增长，这一市场将是一片蓝海。”

让化妆师回归个体

    在凌远强的理解中，化妆师与消费者之间平台的缺失使得化妆师的劳动效益长期偏低。据相关统计数据显示，国内直接从事化妆和造型的人大概有600万人。

    “过去没有平台，化妆师生存的两个法则就是技术和人脉，技术形成口碑，人脉主要依靠同行推荐。在这样的大背景下，多数化妆师只能依附在婚纱摄影、美容沙龙等机构之下。”凌远强说，在此种模式下，店铺的租金、水电、工商税费等都严重摊薄了化妆师的收益。此外，化妆行业从业门槛低，无论技术标准、服务标准还是产品标准都尚无统一规范。

    基于上述原因，凌远强将俏猫定位于：提高化妆师劳动效率，提升消费者化妆体验，降低化妆成本的O2O平台。

    进驻平台的化妆师与俏猫之间，并不是被雇佣与雇佣的关系。“化妆师和俏猫，类似于司机与打车软件之间的关系，更多是合作关系。”凌远强强调说，化妆师在这个平台上更为自由，“化妆师本身就是靠手艺吃饭，个体劳动就够了，不需要大量的配套设施”。

    欲进驻平台的化妆师先期须经过俏猫的多番验证和考核：申请者的简历在经挑选后，还须经过考试、现场化妆等多个环节考核；在审核合格之后，俏猫还将组织业内资深人士对化妆师进行相关培训。上述程序完毕后，化妆师才可开始在平台上接单。

    凌远强对时代周报记者表示，俏猫是目前唯一采取此套流程的平台，尽管严格的审核会造成化妆师入驻困难，影响平台的发展速度，但却能够保证日后的化妆质量和消费者的用户体验。

    无论是进驻还是培训，俏猫都将免费为化妆师提供。

    “俏猫的收入则来自佣金，和化妆师二八开。化妆师获得其中的八成，这一比例远远高于传统的线下店铺分成，几乎是之前的四倍。”凌远强解释说，在实现规模化后，俏猫的盈利来源将逐渐多元化，如发挥资金池作用或是成为化妆品的推广销售平台。

高低频消费转换

    实际上，上门化妆O2O服务也不得不面临一个现实的问题—化妆需求相对低频。不过，在凌远强看来，未来的市场空间依然可期，“假设每个适龄女性一年有一次化妆需求，那么一年就有上亿次的化妆，轻而易举就有数百亿元的市场。同时，低频的消费，毛利一般都比较高。”

    上门化妆的O2O单从化妆来讲，可能是低频的，但俏猫希望能在这一细分市场中树立绝对的领先，“让大家想到化妆时，就能马上联想到俏猫”。

    其次，俏猫将增添部分品类或服务项目提升消费频次。“比如，除化妆外，可为用户提供个性化美睫，这是一个相对高频服务，类似单个部位的服务可提高用户的消费频次。”凌远强说。

    此外，专攻高端化妆服务，也是俏猫基于竞争形势所作出的战略决定。俏猫所对准的化妆领域，竞争门槛相对更高，这使得俏猫避免陷入低端的价格战竞争之中。

    如果BAT进入，该怎么办？这或许是当下每个互联网创业者都必须深思的问题。对此，凌远强坦承道，“确实在做大后，很难跳过BAT。”

    同时，他补充，“O2O领域会成就各细分领域佼佼者”。凌远强认为，一个APP的流量入口无法一统江湖，“假如可以做到的话，那么UBER、滴滴、饿了么等都不会存在。BAT等寡头关注细分市场，但并非是亲力亲为，或许会采用资本的方式进入。”

    在凌远强的移动互联网战略里，俏猫担当着更大的想象空间，也承担着更大的期待。他向记者表示，俏猫的爆发期可能在一年半到两年内。在这期间，俏猫需要做的是：更了解消费者的需求，做好化妆师这一端的体系建设，并储备好不错的资本。

    据了解，俏猫的天使轮融资主要由凌远强本人和公司核心员工共同完成。其中，凌远强个人占到60%左右。此外，俏猫还吸纳了包括君君、奥运体操冠军刘璇在内的10名股东，共持股15%。

    据凌远强透露，在此次化妆师大会之后就会准备A轮融资，并希望在今年底完成。对于投资人的选择，凌远强表示，俏猫并不希望走迅速盈利的路子，更希望引进一些在移动互联网领域有投资经验的美金资本。

来源： 时代周报

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