争夺战略品类资源 天猫 排他入驻设单选题

    天猫再一次将排他性选择题摆在了品牌面前。天猫昨日宣布160多个服饰品牌签署战略合作协议，其中，迪卡侬等20余家国际品牌与天猫签署独家合作协议，产品只能在天猫平台独家销售。此前，天猫、京东等电商大佬都曾有过让商户“二选一”的案例。

　　连签160个品牌

　　品牌授权成为电商巨头角逐的重要砝码。包括GAP、迪卡侬、Adidas以及Inditex集团旗下的ZARA、Massimo Dutti、PULL&BEAR、Bershka等品牌与天猫签约。其中，淘品牌、国际品牌、线下传统品牌的比例约1：2：4。天猫方面预计，未来一年这些品牌在天猫的成交额将超300亿元。在上述160多个品牌当中，迪卡侬、Timberland、E·LAND、TEENIE WEENIE以及Inditex集团等20多个品牌与天猫为独家合作，天猫是惟一合作第三方电商平台。

　　与同行“开掐”

　　线上服装市场的争夺越来越呈现白热化的趋势。天猫此次广招服装品牌被业内看做是与唯品会、京东等电商巨头在服装品类“开掐”。阿里巴巴集团CEO张勇表示，“纵向上我们对团队的要求是，以品牌为维度进行品牌分层；横向上，我们从品牌的视角去对品牌产品的生命周期进行运营和管理”。

　　目前，国内最大的服装特卖平台唯品会一季度财报显示，唯品会实现总净营收为86亿元，比去年同期的43亿元增长100%，服装业务对公司的营收贡献已达到50%。唯品会CFO杨东皓公开表示，在未来3-5年，服装业务仍然是推动唯品会营收增长的最主要动力。

　　京东方面则主要强化服装品牌在平台开设旗舰店。据悉，京东目前除成功揽入GAP、Lacoste、Levis、New Balance等国际品牌外，还与绫致集团、李宁、特步、拉夏贝尔四家服装企业率先开展服装O2O模式，此外，京东近期获得国际巨星泰勒·斯威夫特的服装系列独家销售权；苏宁易购也单独开设了服装特卖频道，并先后引入韩都衣舍、裂帛等互联网女装品牌。

　　三四线市场存优势

　　在服装专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄看来，传统服装品牌在线上入驻多个渠道，符合品牌推广策略，与京东、唯品会相比，天猫在三四线城市的销售渠道更具有优势。

　　程伟雄表示，不少已经在一线市场实体渠道较为完善国际品牌，选择电商平台的主要目的就是借力深入更低线的城市。

　　张勇表示，未来阿里巴巴将为战略合作伙伴提供确定性的服务，不仅是流量，还将拓展到共同探索发掘更多合作方式、更广义的资源，使其成为双方整个生意计划的核心。“商业正在迎来拐点，在‘互联网+’的大背景下，阿里需要和商家一起来重新定义电子商务，重新来看商业电子化的进程。”

来源： 北京商报

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