匹克CEO许景南：靠“情商”与耐克竞争 创国际品牌

 
　　塞尔维亚女篮在欧锦赛决赛中击败法国队，这支铿锵玫瑰的中国赞助商——匹克体育再次站上了欧洲的冠军领奖台。匹克财报显示，2014年公司营收28.4亿元人民币，其中海外市场占比近23%，这意味着匹克已成长为中国运动装备的国际化品牌之一。而为实现自己20多年前的这个梦想，匹克体育董事长许景南一路走来颇多坎坷。

　　板车拉出第一桶金

　　“通过拉板车一个是积累了资金，一个是接触了很多客户，还有就是锻炼了意志。”

　　2009年9月，匹克体育在香港成功挂牌上市。当晚庆功宴后，喝了点酒的许景南躺在床上思绪万千，一路奋斗的历程一遍遍在脑海中回放。

　　许景南的老家位于福建泉州的一个港口附近，来往的船舶装卸货物，提供了拉板车等就业机会。

　　许景南家境贫寒，为改变家庭的经济状况，读完高中后，他凭着年轻力壮也加入了拉板车的行列。和别人只是卖力气赚钱过日子不同，许景南怀着干一番大事的心。今天拉石头，明天拉砖头，后天拉木料，在每次获得2毛到5毛不等的报酬外，他还一直细心观察这些板车厂老板是如何经营的，慢慢便琢磨出了一些门道。此后，他先后开设有机砖厂、木箱厂等10多个小型企业。在接触运动鞋之前，已积累了人生的第一桶金。

　　如今，回想起当年拉板车的苦日子，许景南仍会觉得对自己的人生受益匪浅。

　　被逼出来的品牌路

　　“我在做运动鞋之前，接触过不少外商，通过他们我认识到，未来肯定是品牌的天下，而这正是机会。”

　　上世纪80年代初，随着改革开放的推进，泉州当地政府鼓励本地小企业迎接第二次产业转移，福建泉州的服装鞋帽小加工厂由此如雨后春笋般涌现出来。许景南也正是在这波浪潮中改行进入了运动鞋行业。

　　“迎接第二次产业转移是一个非常正确的判断，但之前的一些企业，比如包装厂、刻绘厂、集装厂等这些都是本地销售，不可能做得很大。我还是想办一个市场比较大、平台比较大的企业。”许景南说。

　　机会很快出现。1984年，耐克公司在泉州建了一个工厂，需要鞋面等配套厂家。许景南的一个朋友拉他入伙，条件很诱人：只要许景南出资20万元，剩下的问题都由他的朋友包干。看好鞋服产业前景的许景南就这样进入了运动鞋行业。

　　不过市场风云诡谲，变化多端。就在许景南将厂房建成之际，这家耐克工厂却突然撤离了泉州。配套做不成了，撒出去大把心血，最终扑了个空。痛定思痛的许景南下决心，捋起袖子自己干。

　　许景南提出要“创国际品牌”、“建百年企业”。刚刚涉足运动鞋，一无经验二无资源的他一上来就“放卫星”，立即引来一片质疑声。“当时很多人认为这是不可能的事情、不切实际，怀疑红旗到底能打多久。但我跟他们讲，没有经验，我们可以学习，可以积累;没有资源，我们可以争取别人来支持，可以慢慢做。”

　　1989年，许景南正式成立了自己的鞋服企业“丰登”，开始了创牌之路。

　　许景南准备用“丰登”品牌闯世界，不过很快有人表示，这个极富乡土气息的名字如果在国际市场竞争会有困难。“我感觉有道理，就用‘丰登’翻过来，‘登峰’、‘山峰’、‘顶峰’这样去联想，最后提出匹克(PEAK)。”

　　正所谓“名正则言顺、言顺则事成”。在有了这个响亮的名称后，许景南开始施展拳脚。他用高薪将耐克留下的大部分技术人员、工人全部吸收到自己的工厂，并将发展的重心放到篮球鞋这一领域。

　　为了提升产品质量，他给匹克建立起了一整套完整的质量管理机制——斥巨资引进国外先进生产线，学习先进生产工艺流程，规范生产管理程序，全面培训员工。正是这一步，使得许景南在运动装备领域站上了高起点，同时为匹克今后的发展打下了坚实基础。

　　在市场拓展方面，匹克通过和百货商场等当时各大知名国有商业合作，也获得了不错的反响。“当时能进百货大楼的都是比较好的品牌，一开始的销售业绩很好，每年都是200%的增长。最好的时候，仅在天津百货大楼，匹克一天就可以卖到2万多元。”许景南说。

　　1991年，匹克开始赞助八一男篮。通过与八一队的合作，匹克为更多人所熟知，并逐渐有了“鞋王”的美誉。

　　从百货转战自有渠道

　　“商标是无形但最重要的资产，也是匹克未来能够参与国际竞争的先决条件。”

　　匹克与国有百货的蜜月期并没有持续太久。很快，许景南就发现了其中的问题，“我们只是处于被动的地位，配合销售，百货商场不可能配合我们创牌”。

　　加之，安踏的迅速崛起，也给了许景南不小的压力。

　　由此，他下决心要对全国的渠道进行调整。“从1996年开始，大概用了四、五年的时间，才全部把它调整成和经销商更紧密的模式。”

　　不过即便发展遭遇波折，许景南对匹克品牌全球化的布局却从未止步。1993年，匹克便导入CIS系统，实现了匹克商标在全球65个国家的注册。许景南的商标保护意识非常强烈，并在之后的多年推进匹克“商标国际化”的进程。到目前，每年匹克仅商标权维护费用就超过200万元人民币。

　　同期，匹克在产品的检验标准上也率先实现了与全球同步。匹克先后拿到了ISO9002质量体系认证、ISO9000国际质量管理体系和产品质量保证体系的认证，通过了ISO14000环保认证和ISO8000职业健康安全认证，成为国内鞋服行业首批通过认证的企业。

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