梅西百货进京开折扣店 代理授权模式承袭谨慎风格

    在北京本土零售企业加码自营品牌之际，将自营品牌玩得风生水起的美国零售巨头梅西百货悄然进京。北京商报记者上周末走访发现，位于永利国际屯三里MALL、冠有梅西标识的梅西折扣门店对外营业。据店长介绍，这是梅西百货在北京授权的首家线下实体店，运营由中国代理企业负责。从注资佳品网到开出代理授权折扣店，在美国本土日子难过的梅西百货，尽管显示出对中国市场的浓厚兴趣，但谨慎态度未改。

　　一手销售

　　梅西折扣位于屯三里MALL一层，从购物中心南侧正门可以看到显眼的梅西百货白色五角星标识。北京商报记者走访发现，店内被打造成自由卖场形式，分两层，一层销售商品以国际品牌女装为主，价格在100-300元左右，还有部分女包，价格在几百至几千元不等；二层商品包括男装、女鞋以及床上用品。梅西折扣门店相关负责人表示，产品直接来自国外品牌商，由梅西折扣进行一手销售。梅西折扣主要以中高端消费人群为主，大部分商品价格为商场专柜价格的1/6-1/7（1.4-1.6折），甚至更低。以一款鳄鱼T恤为例，商场专柜价约在900元左右，梅西折扣的定价约在230元。

　　北京商报记者看到，梅西折扣商品大多来自国外进口，其中不乏INC、Alfani、Hotel Collection等梅西百货自营品牌。据上述门店负责人介绍，选择将门店开在屯三里MALL更多是看中商场针对高端客群的定位与梅西折扣客群定位相符。工体附近的购物人群消费力充足，消费档次也比较高，对梅西折扣的商品可能会有更多的认可。但记者在探店当天也观察到，虽然走出梅西折扣店的顾客提袋率较高，但门店客流人数整体较少，这或许与屯三里MALL整体冷清不无关系。

　　信心不足？

　　梅西百货在北京的首家授权门店以折扣店形式呈现，出于中国代理公司在营销层面的考虑。梅西折扣门店负责人称，梅西折扣的运营由梅西百货在中国授权的合作伙伴负责，梅西折扣的店名属于中国人自己的翻译。“我们本来可以叫梅西百货，但一是店面没有那么大，二是以折扣命名更能吸引顾客走进门店。”据该负责人介绍，梅西折扣在屯三里MALL的门店面积约2000多平方米，目前门店还处于试营业阶段，以后店名也有可能进行更换。

　　梅西百货早就意识到了中国市场的巨大潜力，并不断整理着中国零售市场脉络，但效果却一直欠佳。从2012年注资佳品网试图通过电商曲线进军中国市场，到在上海试水实体零售渠道，梅西百货一直在对中国市场进行试探。但北京商报记者昨日登录佳品网并未找到梅西百货的自营产品，梅西百货上海直营店也因效果不佳关门退出。在商业地产专家王永平看来，通过授权代理，以折扣店的形式开店，可以让梅西百货规避很多经营风险，但也体现出了梅西百货对中国市场的信心不足。

　　错过黄金期

　　梅西百货通过买手制打造特色品牌的自营模式，一直被视为中国零售企业学习的榜样。日前，王府井百货（集团）股份有限公司、百联集团股份有限公司以及利丰控股，合资组建“百府利（上海）贸易有限公司”，并表示将在三年内培育6个自营品牌。但在欧美零售市场，即使是梅西等一度风生水起的自营百货品牌，仍然显现出了颓势。

　　根据财报显示，去年前三季度，梅西百货也只是在压缩开支的前提下，实现利润增长超两成，但收入仍在下滑。今年第一财季，梅西百货盈利也从上年同期的2.24亿美元，降至1.93亿美元，低于分析师平均预期。

　　来自北商研究院的分析认为，存量市场的业绩不佳也是梅西百货将目光锁定中国等新兴市场的原因之一，但从2012年开始，一直觊觎中国市场的梅西百货不断探索，却一直没有大举入华，与同为外资百货的马莎、老佛爷和连卡佛相比，已错过黄金发展期，先发优势尽失。另一方面，已显老态的梅西百货在北京首店就打出折扣牌，加大了品牌塑造的难度。

来源： 北京商报

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