摘要:公司的主要产品为红蜻蜓品牌成人皮鞋。2009年以来,公司开始逐步开展皮具业务。2010年公司开始经营儿童用品业务。目前,公司已形成了单品牌、多品类的产品格局。
问:公司增开直营店后对公司的业务有何促进?
徐玉龙:本次募集资金投资项目中的公司直营店建设完成后,营销网络将进一步优化,公司的市场影响力将得到大幅提升。公司直营店不仅可以直接增加公司的销售收入,其品牌展示作用和指导示范作用将进一步有效提升公司的品牌形象,并与现有店铺形成良好的市场协同效应,进一步巩固公司的市场地位,为公司长期持续发展营造有利环境。
问:请说明公司2013年公司利润指标小幅下降的原因。
孔德仁:报告期内,受宏观经济形势的影响,国内消费市场疲弱,公司加大了销售资源的投入,导致2013 年度销售费用的上升,同时公司根据市场形势,削减服装业务和国际品牌业务以优化货品结构并大幅提该类业务库存跌价准备。受此影响,2013 年度公司的利润指标较2012 年度小幅下降。2014 年度,应对宏观经济环境的不利变化,公司一方面积极优化产品组合及销售渠道,保持销售毛利基本平稳,另一方面,公司积极调整运营政策,加强控制期间费用,2014 年度公司的利润指标较2013 年度有所上升。
问:作为快消类企业,公司如何控制广告宣传费用的使用效果?
孔德仁:2014 年度,公司广告宣传费合计4,262.88 万元,较2013 年度减少2,740.01万元,同比减少39.13%。2014 年度广告宣传费下降的主要原因是:传统电视媒体的投放规模下降,2014 年的电视广告费较上年减少了1,938.24 万元。为适应移动互联对传统零售业务的影响,根据对消费者需求、购买习惯等行为以及广告投放市场的分析,发行人自2014 年起逐步降低了传统电视媒体的广告投放,增加了如微博平台、网络短剧等线上媒体以及促销活动宣传材料的广告投放,以达到针对目标消费群体精准投放的效果。
行业篇
问:公司具有哪些竞争优势?
钱金波:1、文化优势;2、品牌优势;3、营销网络优势;4、供应链优势;5、产品设计能力优势;6、经营管理团队优势。
问:请介绍一下国内皮鞋行业主要的经营模式?
钱金波:国内皮鞋行业主要的经营模式包括:传统的生产加工模式、代理品牌销售模式和自主品牌经营模式。红蜻蜓属于自主品牌经营模式。
问:公司的应收账款情况与同行业相比处于什么位置?
孔德仁:目前,国内 A 股同行业上市公司有星期六(SZ.002291)、奥康国际(SH.603001),H 股同行业上市公司有百丽国际(股票代号:1880)、达芙妮国际(股票代号:0210)和千百度国际(股票代号:1028)。从同行业的上市公司来看,受宏观经济的影响,行业内上市公司的期末应收账款较以前同期均有较大幅度增长。2013 年末,由于宏观经济形势的影响,本公司的回款时间有所延长,期末应收账款占流动资产的比例有所上升,但公司应收账款的账期仍处于正常水平。截至2014 年末,公司的应收账款账面价值为39,878.41 万元,占流动资产的比例为24.18%,较2013 年末略有下降。
发展篇
问:请介绍一下公司业务发展目标。
钱金波:公司坚持“单品牌、多品类”的经营模式,以时尚鞋品为主,皮具、儿童用品为辅,为顾客提供高附加值、高性价比的时尚生活产品,为股东创造价值,积极履行社会责任,致力于打造卓越的鞋服行业领导品牌。
问:请介绍一下公司的研发目标。
钱金波:公司的研发目标是打造引领时尚和科技的一流产品。时尚方面,研发部门贯彻与国际同步设计的思想,引领时尚潮流,满足顾客求新求变的个性化需求。科技方面,在材料、工艺和技术上不断创新,满足顾客对舒适性、功能化和定制化的需求。
问:请介绍一下公司在行业中的市场定位。
钱金波:公司产品主要针对二、三线城市、经济强镇及一线城市二、三线商区的消费者,这些消费者年龄在25-40岁,通常有稳定职业和收入,主要为普通公司白领、事业单位职员和国家机关公务人员等。
问:请介绍一下本行业与上、下游行业之间的关联性。
谢立治:1、本行业与上游行业的相关性
皮鞋行业的上游行业主要包括机械设备、原材料(皮革、鞋底)和其他辅料等行业,与上游产品关系密切。皮鞋制造业的发展带动了上游各行业的发展。
目前我国皮鞋行业的上游行业基础扎实、行业工艺较成熟,能够持续稳定地提供设备和原辅材料,满足本行业快速发展的需求。
2、本行业与下游行业的相关性
皮鞋行业的下游行业是直接面向消费者的皮鞋零售行业,行业的发展状况与消费者的购买能力紧密相关。随着国家城市化进程加快、居民收入增加、购买力提高,皮鞋零售市场将蓬勃发展。
发行篇
问:公司本次发行的募集资金用途如何?
谢立治:本次募集资金在扣除发行费用后,本公司将根据项目建设进度投资于以下项目:
1营销渠道建设项目86,691.25万元
2信息系统提升建设项目10,778.82万元
上述募投项目总投资额为97,470.07万元,计划全部用募集资金投入。如果本次募投资金到位前,公司需要对上述募投项目进行先期投入,则公司将用自筹资金投入,待募集资金到位后以募集资金置换自筹资金。
问:请介绍一下公司本次发行的发行方式。
徐玉龙:本公司首次公开发行A股,发行方式采用网下向询价对象配售和网上向社会公众投资者定价发行相结合的方式或中国证监会认可的其他方式。