三巨头瞄准跨境电商 丁磊务实打造“第一买手”团队

　　年初上线跨境电商业务“考拉海购”的网易CEO丁磊同样马不停蹄，6月2日受邀赴韩，一口气拿下数十个一线美妆品牌授权。6月8日与宁波市政府签下战略协议，为从宁波港进口海外商品做准备。据悉，网易考拉海购团队近期还将前往日本洽谈业务。

　　相对于天猫和网易，京东的“全球购”业务起步最晚，但刘强东向来有耐性，表示“三五年我不着急”。今年京东先后启动了法国馆、韩国馆等。3月份还在韩国举行了大型招商会，刘强东计划在年底完成与中国贸易往来最多的十几个国家的跨境电商业务。

　　三巨头都是在为跨境电商新业务拼杀，但是思路和方向并不相同，当下在电商界扮演的角色也有所不同：马云高调会见各国政要，让外国人了解中国的跨境电商，以及中国的市场，他更像是一个中国电商的“推销员”。而丁磊低调、务实，一步一个脚印，带领团队从海外源头采购，把海外商品拓展到了20多个国家，他更像一个超级买手。刘强东则一边忙于招商，一边时不时地出现在娱乐新闻的头条，更像是一个电商界的娱乐明星。

　　马云：电商界的“推销员”

　　——平台模式难破假货顽疾

　　6月8日，马云再次来到纽约。10个月前的造访是去纽交所敲钟，这次JackMa在美国媒体上发表了一篇题为“中国将成为美国中小企业的下一个希望”的公开信。信中激情澎湃地描述了阿里巴巴的雄心壮志——帮助美国中小企业链接入全球电商生态，以及中国这个全球最大的消费市场。

　　包括3个月前，马云在德国向德国总理默克尔秀“刷脸支付”技术，在意大利参加总理伦齐的“意面饭局”，在法国参加总统奥朗德的“红酒之约”，在印度与总理莫迪会谈了一小时……

　　马云于是被媒体称为“买手”，但是这趟仅与各国政要握手的旅程下来，马云并没有买来任何东西，而更像是一场形象宣传，并且明摆着告诉海外商家：我们很牛，来找我们吧，来入驻吧。

　　但是回到国内，阿里系就并不是那么伟光正了，一直面临着经常被抽检出来的假货问题。其早前在国内电商领域积累的假货印象牢不可破，同样会成为其进军跨境电商的负累。这源于第三方平台模式自身的缺陷——对入驻商家规模的追求，将不可避免地导致无法全方位监控。对国内商家如此，对远在天边的海外商家更是如此。此前，就有行业人士指出，不少跨境电商平台上的所谓海外商家背后其实是来路不明的中国经销商。

　　而且海外商家只是看到马云的“牛”，但真正入驻其平台开店后，并没有人告诉他们怎么把自己的商品卖出去，面对不熟悉的中国市场和拥有不同喜好的中国人，他们还需要投入不少的运营成本。

　　丁磊：打造电商界的“第一买手”团队

　　——靠网易自营起家，迅速拓展海外产业链

　　与马云的高调会政要不同，另一位同样来自杭州的大佬丁磊开启了他全球“买买买”的计划。去年网易开始筹备跨境电商业务，今年初上线“网易考拉海购”。因为采取自营直采模式，网易为考拉海购组建了专业的海外商品采购团队。在官网的介绍中，丁磊经常带领采购团队赴海外原产地筛选采购，借助网易的雄厚财力，更加注重全面布局。

　　6月2日到3日，正值中韩自贸协定签署之际，丁磊应邀赴韩与美妆品牌洽谈合作，引起了媒体的关注，央视进行了报道，并认为是中国跨境电商纷纷进军韩国的标志。网易通过遍布全球的专业采购和商务合作团队，在很短的时间内获得了大量海外一线品牌达成深度合作并揽获一大批官方授权，从而建立了庞大且稳定的全球供货体系。不仅在源头上保证货品的品质，还能够将海外品牌最优质的商品迅速地引入国内市场。包括利用合作伙伴中国外运公司的国际段仓储物流优势，以及EMS在国内无死角的快递配送能力，打造了一流的物流服务体验。

　　丁磊和网易考拉海购团队在韩的行程也的确是高效，两天内拜访了LG生活健康、Yuhan-kimberly、自然乐园、it’stheskin、Toocool for school、美迪惠尔(原可莱丝)、薇美铺等公司，并走访了明洞步行街各合作品牌的旗舰店。事实上，在此之前的接触、以及网易积累的品牌口碑已经为丁磊的洽谈打下基础，所以网易一口气新增了数十个美妆品牌的授权，包括AHC、DRMJ、VIVITO 、Coreana(高丽雅娜)、SNP、SD发膜、THE Saem 、LG生活健康 、skinfood、too cool for school、绿手指、CLIO、PERIPERA、melonbaby 、secret key、Mizon、自然晨露、黑熊家族、MYYI、薇美铺、美迪惠尔(原可莱丝)等等。

　　目前网易考拉海购已经把海外商品拓展到了美国、加拿大、日本、韩国、巴西、意大利、法国、德国、荷兰、丹麦、挪威、瑞士、瑞典、澳大利亚、新西兰、马来西亚、泰国、墨西哥、台湾等20多个国家和地区，品类涵盖母婴用品、美妆个护、美食、保健、家居日用、轻奢品、电子数码等。而且，网易考拉海购在杭州下沙拥有当地最大的保税区仓库。本月8日网易与宁波市政府签署战略合作协议，借力宁波港的优势，拓展跨境电商业务。

　　当第三方电商平台招揽海外商家的时候，自营起家的网易考拉海购已经把优质的海外商品运输到国内的保税仓。因为自营，所以对商品质量直接负责，又通过原产地批量直采、大宗运输，实现了低价优势。

　　目前，网易考拉海购90%以上的海外商品采取国内保税区囤货、发货模式。在马云花钱赚吆喝之际，丁磊已经将网易考拉海购打造成为了名副其实的中国电商“第一买手”。

　　刘强东：电商界的娱乐明星

　　——“全球购”从第三方转自营进展缓慢

　　在跨境电商领域，刘强东显然慢了半拍，今年4月份才正式上线跨境电商业务“京东全球购”。但是刘强东显然也为此做了充分准备，一经上线，就推出了超过15万种的进口商品，品牌数量超过1200个，商铺超过450家。被认为是继天猫国际、网易考拉海购之后，又一家综合性跨境电商巨头。

　　在“全球购”业务上线之前，京东曾经推出过一个“海外购”业务作为试水，主打奢侈品类。为此，刘强东曾率领采购代表团远赴法国，与法国政要联合开启京东“法国馆”。刘强东当时表示，“京东将通过自营直采和邀请法国品牌商入驻等多种方式，源源不断地引进包括法国品质红酒等在内的法国优质、特色商品”。

　　3月份，刘强东再赴韩国召开大型招商会，并开启“韩国馆”，近千名来自服饰、化妆品、母婴、食品、大型综合超市等领域的韩国知名企业、商家代表及近百名韩国媒体参会。当时正值中韩自贸协定刚刚草签完成，未来韩国进口商品关税预期将大幅下降，京东此时入韩，可见也是紧跟市场，稳扎稳打。

　　不过，和天猫类似的是，目前京东全球购上多数仍是海外第三方商家入驻的店铺。京东靠自营起家，刘强东显然也知道自营的优势，所以多次强调，“尽管现在京东在用开放平台的形式做海淘，但是希望最终可以将进口商品纳入京东自营平台”。他坦言，目前通过POP平台销售海淘商品“用户体验其实也不算太好”，京东的“终极模式”仍是自营。

　　除了业务上稳扎稳打、招商开店，刘强东的感情生活也一刻没有耽误，在各渠道的新闻头条上，遍布着刘强东开“京东智能奶茶店”携奶茶妹妹剪彩、刘强东奶茶妹妹悉尼拍婚纱照、网曝刘强东奶茶已领证、刘强东带奶茶妹妹回老家过年等的新闻，为京东赚足了眼球，被认为是互联网界最完美的商业炒作。

　　所以从这个角度讲，刘强东成了电商界最娱乐的明星，娱乐界最懂电商的人。相对于慢条斯理的招商，他更为人称道的是他的营销炒作能力，至少一段时间内，京东保持了持续的受关注度。

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