雷军“培养100个百亿级公司”的战略触发点是什么?

　　为此,雷军必须去摸摸山寨机的底牌。中国山寨机的发源地，公认为是深圳华强北。他的意外收获是，接触到了热衷于山寨机的网友。

　　这些网友其实是互联网虚拟世界的老住民了。他们的历史可以追溯到PC年代。

　　这是雷军的运气，山寨机规模化的人群已经存在，已经存在于虚拟化的网络世界里。并且他们已经形成了社交化的联系，有着共同的话题以及类似的生活方式。从这个意义上说，小米今天的成就有它的偶然性。如果我们现在想去建一个规模化的社区，肯定更难。

　　第一，挂没挂在网上;第二，有没有共同的话题;第三，是否有志趣相投或近似的生活方式。当我们企图学小米时必须考量这三点，然后你才能够确信，小米的经验是不是具有普遍性。

　　那时的雷军并不懂得“米粉经济”的概念，更不知道社区商务方式的概念。他们只知道自己已经错过了PC互联网时代的机会。知道自己不可能再打造一个像阿里巴巴这样的电子商务平台。

　　尽管雷军思考“互联网”这3个字有10年时间，但在他脑子里，互联网就是一个智能化的电子商务平台。

　　当雷军接触到这些手机的网友后，想法开始改变，他想在这一群网友中，切入一款手机终端的产品，由此来构建手机互联网的电子商务平台。至此，雷军还是希望成为一家互联网公司，而不是手机的供应者。这对雷军来讲是一件很纠结的事情。自己究竟是手机供应者，还是互联网公司或电子商务平台的提供者?可以说，这个问题到今天为止，雷军都没有得到有效的解决和回答。

　　不光是雷军不清楚，连马化腾、马云他们也不知道自己究竟经营的是一家公司，还是一个平台，还是一个社区，还是一个社会?雷军的纠结，可以从他的“铁人三项”中看出来，即硬件+MIIUI+米聊。

　　铁人三项似乎更像一个战略路径，而不是一个业务模式。借用联想当年“贸工技”的战略路径来说，雷军打算从手机入手，通过MIUI提高手机用户的粘着力，为米聊赢得时间和空间，集聚起更多的用户，最终蜕变为一个互联网公司。

　　当米聊被微信干掉之后，雷军真的不知道自己该往哪儿走。往前走，电子商务平台的梦想已经破灭。于是乎，只能往后退，这似乎回到事情开始的地方，老老实实当一个手机供应者。

　　那个时候雷军真的不知道，互联网公司不等于电子商务平台。BAT只是互联网公司的特例。电子商务平台的提供者，只是互联网公司的一个特例。

　　互联网公司的本质特征应该是，在互联网的基础上的供求者一体化关系体系的组织者。换言之，是互联网社区的组织者。

　　至于如何在互联网基础上构建或连接供求者关系，可以是IT的软件手段(如滴滴打车)，也可以是别的功能性手段。

　　雷军是幸运儿也是悟道者，他开启了一个用非IT手段，连接或构建供求一体化关系的先河，并有可能使自己跻身于互联网公司的行列，挤身于BAT的行列，这也是雷军的志趣所在。

　　按照雷军的设想，小米要培养100个百亿规模的公司，直接为小米社区及其米粉的生活方式提供产品与服务。

　　可以推断，作为互联网公司的小米，它今后要做的事情，就是连接供应者和需求者之间的关系。具言之，就是在互联网的基础上，依靠营销职能以及IT手段(如MIUI及其家庭路由器软件协议)，去维护和深化供求一体化关系体系。包括积极引导米粉的生活方式，并积极培育和引导供应者，为小米社区认定的生活方式做贡献。

　　应该指出，小米迄今为止还不是一个互联网公司，还只是一家在互联网基础上的产品供应商，只是一家懂得用营销职能，去构建供求者一体化关系的产品供应商。

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